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Svendere o non svendere? questo è il dilemma
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Testo
<blockquote data-quote="desmo" data-source="post: 461408" data-attributes="member: 50294"><p>non conosco clienti con la mia preparazione in materia economica, giuridica, e negoziale immobiliare contemporaneamente (di livello master, estero compreso, e una decade di esperienza) perchè sarebbero colleghi del settore del real estate consulting con il mio stesso profilo, e questi non comprano nella mia agenzia nè hanno bisogno della mia consulenza per i loro acquisti. Tutti gli altri possono essere dei bravi negoziatori, o economisti, o tecnici, o legali, e so come approcciare ognuno di questi profili. Ma nessuno di loro mi è mai apparso avere queste qualità specifiche orientate al settore immobiliare. Poi ci sono i clienti testardi e ostinati sulle proprie idee che non convinco, li riconosco a naso, e sono molto breve con loro, perchè sono quelli che non cambiano mai idea, e quindi poco flessibili alle negoziazioni, per cui prima chiudo la cosa meno tempo e soldi perdo. La prima cosa che bisogna capire quando si negozia, è se hai margine di chiusura, se capisci che non ce l'hai, appena capisci che non ce l'hai, devi mollare o perdi tempo e soldi. Il bravo negoziatore non è quello che chiude tutte le pratiche, non esiste, ma quello che riesce a capire dove vale la pena lavorare e dove lasciar perdere.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="desmo, post: 461408, member: 50294"] non conosco clienti con la mia preparazione in materia economica, giuridica, e negoziale immobiliare contemporaneamente (di livello master, estero compreso, e una decade di esperienza) perchè sarebbero colleghi del settore del real estate consulting con il mio stesso profilo, e questi non comprano nella mia agenzia nè hanno bisogno della mia consulenza per i loro acquisti. Tutti gli altri possono essere dei bravi negoziatori, o economisti, o tecnici, o legali, e so come approcciare ognuno di questi profili. Ma nessuno di loro mi è mai apparso avere queste qualità specifiche orientate al settore immobiliare. Poi ci sono i clienti testardi e ostinati sulle proprie idee che non convinco, li riconosco a naso, e sono molto breve con loro, perchè sono quelli che non cambiano mai idea, e quindi poco flessibili alle negoziazioni, per cui prima chiudo la cosa meno tempo e soldi perdo. La prima cosa che bisogna capire quando si negozia, è se hai margine di chiusura, se capisci che non ce l'hai, appena capisci che non ce l'hai, devi mollare o perdi tempo e soldi. Il bravo negoziatore non è quello che chiude tutte le pratiche, non esiste, ma quello che riesce a capire dove vale la pena lavorare e dove lasciar perdere. [/QUOTE]
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