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<blockquote data-quote="massi-sp" data-source="post: 486310" data-attributes="member: 49930"><p>Spesso quando lavoro mi chiedo: COSA SBAGLIAMO?</p><p></p><p>Nella mia città, l'agenzia dove lavoro, è insediata da tanti anni, fondata da 3 soci nei lontani anni '70. Ha sempre lavorato divinamente. Nel classico "old-style" niente internet, poco computer, nessun gestionale...</p><p></p><p>Con l'arrivo della crisi, e la mancanza dei guadagni, 2 si ritirano e continua il terzo, presto però viene a mancare e l'agenzia viene mandata avanti dal figlio trentenne, che fino a quel momento non aveva esperienza se non qualche estate passata ad aiutare il padre.</p><p>Presto recupera, segue corsi, da esami ed è veramente preparato su tutto ciò che riguarda le normative e tutto ciò che concerne la professione. A questo punto assume 1 segretaria e 3 agenti (uno sono io).</p><p></p><p>Il portafoglio immobili dell'agenzia, anche vista la grandezza della città (circa 30.000 abitanti) + poche zone limitrofe, è di circa 40 immobili. Il nuovo proprietario decide subito di ampliarlo, crea una campagna marketing dell'agenzia per farla conoscere anche nelle zone limitrofe, e si inserisce su tutti i portali per 12 mesi. Nel frattempo amplia il portafoglio, acquista un gestionale e anziché aspettare i proprietari di immobili in agenzia, si mette a cercarli (e noi con lui, ovviamente). Nel giro di circa 4 mesi, arriviamo a circa 200 immobili in vendita e 60 immobili in affitto. Sia residenziali che commerciali.</p><p>Nel frattempo la segretaria, si appunta nel gestionale le richieste dei clienti che voglio comprare o affittare.</p><p></p><p></p><p>Passano i primi 12 mesi:</p><p>Il marketing da i suoi frutti, decine di chiamate tutti i giorni, decine di visite, ma di clienti provenienti dai portali si chiudono 12 affitti.</p><p>Di richieste generiche, cioè di persone entrate in agenzia alla ricerca di qualcosa o di email inviate dai vari portali, vengono chiusi 4 affitti.</p><p></p><p>Per aumentare le probabilità di vendita, incrociamo un immobile con le richieste e proponiamo questo immobile.</p><p>I clienti sono centinaia, abbiamo registrato tutte le richieste generiche dei vari portali, ogni immobile richiede circa 2 settimane di telefonate, su 100 persone chiamate solo circa 15 vogliono vedere la casa. ( chi ha trovato/chi non cerca piu/ chi l'ha fatta per errore/chi non ha il mutuo...).</p><p>Dei 260 immobili, abbiamo fatto telefonate complete per circa 20 immobili, i più promettenti, neanche uno è stato venduto.</p><p></p><p>Chiusura primo anno:</p><p>16 affitti e 0 vendite.</p><p>Saltano 3 affitti perchè i proprietari decidono di non affittare piu.</p><p>Fatturato: circa 16.000 euro</p><p></p><p>Secondo anno:</p><p>Portafoglio 320 immobili.</p><p>Diminuito il marketing e aumentate le telefonate di ogni immobile.</p><p>Affitto da marketing: 6 </p><p>Affitto da generico: 6</p><p>Vendite:0 </p><p>Salta una vendita perchè la casa risulta in parte ausiva.</p><p>Salta una vendita perchè il proprietario decide di non vendere piu nonostante abbia avuto la proposta. in mano</p><p>Fatturato: circa 14.000 euro</p><p></p><p>Terzo anno:</p><p>Portafoglio 398 immobili</p><p>Diminuito ancora il marketing</p><p>Affitto da marketing: 5</p><p>Affitto da generico: 7</p><p>Saltano 2 affitti perchè i proprietari decidono di non affittare piu.</p><p>Salta una vendita (piccola) perchè la banca non concede il mutuo.</p><p>Vendite: 2 (uno ha telefonato perchè ha visto il cartello appeso e l'altro ha visto l'annuncio in vetrina).</p><p>Fatturato: circa 24.000 euro</p><p></p><p>I dati sono scarsi per tutte le agenzie, ma questi sono veramente scarsi.</p><p></p><p></p><p><strong>Quindi potresti dirmi in cosa sbagliamo? Perché mi sto veramente deprimendo.</strong></p></blockquote><p></p>
[QUOTE="massi-sp, post: 486310, member: 49930"] Spesso quando lavoro mi chiedo: COSA SBAGLIAMO? Nella mia città, l'agenzia dove lavoro, è insediata da tanti anni, fondata da 3 soci nei lontani anni '70. Ha sempre lavorato divinamente. Nel classico "old-style" niente internet, poco computer, nessun gestionale... Con l'arrivo della crisi, e la mancanza dei guadagni, 2 si ritirano e continua il terzo, presto però viene a mancare e l'agenzia viene mandata avanti dal figlio trentenne, che fino a quel momento non aveva esperienza se non qualche estate passata ad aiutare il padre. Presto recupera, segue corsi, da esami ed è veramente preparato su tutto ciò che riguarda le normative e tutto ciò che concerne la professione. A questo punto assume 1 segretaria e 3 agenti (uno sono io). Il portafoglio immobili dell'agenzia, anche vista la grandezza della città (circa 30.000 abitanti) + poche zone limitrofe, è di circa 40 immobili. Il nuovo proprietario decide subito di ampliarlo, crea una campagna marketing dell'agenzia per farla conoscere anche nelle zone limitrofe, e si inserisce su tutti i portali per 12 mesi. Nel frattempo amplia il portafoglio, acquista un gestionale e anziché aspettare i proprietari di immobili in agenzia, si mette a cercarli (e noi con lui, ovviamente). Nel giro di circa 4 mesi, arriviamo a circa 200 immobili in vendita e 60 immobili in affitto. Sia residenziali che commerciali. Nel frattempo la segretaria, si appunta nel gestionale le richieste dei clienti che voglio comprare o affittare. Passano i primi 12 mesi: Il marketing da i suoi frutti, decine di chiamate tutti i giorni, decine di visite, ma di clienti provenienti dai portali si chiudono 12 affitti. Di richieste generiche, cioè di persone entrate in agenzia alla ricerca di qualcosa o di email inviate dai vari portali, vengono chiusi 4 affitti. Per aumentare le probabilità di vendita, incrociamo un immobile con le richieste e proponiamo questo immobile. I clienti sono centinaia, abbiamo registrato tutte le richieste generiche dei vari portali, ogni immobile richiede circa 2 settimane di telefonate, su 100 persone chiamate solo circa 15 vogliono vedere la casa. ( chi ha trovato/chi non cerca piu/ chi l'ha fatta per errore/chi non ha il mutuo...). Dei 260 immobili, abbiamo fatto telefonate complete per circa 20 immobili, i più promettenti, neanche uno è stato venduto. Chiusura primo anno: 16 affitti e 0 vendite. Saltano 3 affitti perchè i proprietari decidono di non affittare piu. Fatturato: circa 16.000 euro Secondo anno: Portafoglio 320 immobili. Diminuito il marketing e aumentate le telefonate di ogni immobile. Affitto da marketing: 6 Affitto da generico: 6 Vendite:0 Salta una vendita perchè la casa risulta in parte ausiva. Salta una vendita perchè il proprietario decide di non vendere piu nonostante abbia avuto la proposta. in mano Fatturato: circa 14.000 euro Terzo anno: Portafoglio 398 immobili Diminuito ancora il marketing Affitto da marketing: 5 Affitto da generico: 7 Saltano 2 affitti perchè i proprietari decidono di non affittare piu. Salta una vendita (piccola) perchè la banca non concede il mutuo. Vendite: 2 (uno ha telefonato perchè ha visto il cartello appeso e l'altro ha visto l'annuncio in vetrina). Fatturato: circa 24.000 euro I dati sono scarsi per tutte le agenzie, ma questi sono veramente scarsi. [B]Quindi potresti dirmi in cosa sbagliamo? Perché mi sto veramente deprimendo.[/B] [/QUOTE]
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