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Testo
<blockquote data-quote="Zagonara Emanuele" data-source="post: 598061" data-attributes="member: 70606"><p>Personalmente penso non si possano "scaricare" gli appuntamenti ad un terzo soggetto.</p><p></p><p>Mancherebbe il contatto diretto col cliente, mancherebbe la possibilità di capire cosa cerca esattamente e quindi quale immobile proporre.</p><p>Mancherebbe la possibilità che il cliente acquisti fiducia in te, anzi proprio perchè si sete scaricato sarà probabilmente lui a rivolgersi altrove.</p><p></p><p>Infine, che garanzie avresti che il terzo soggetto (che tu paghi) poi non faccia il doppio gioco (magari portando il cliente da un concorrente o peggi ancora che non sia lui stesso a concludere alle tue spalle)?</p><p></p><p>Dovresti piuttosto imparare a scremare la clientela in partenza, prima di fissare gli appuntamenti.</p><p>Impara a distinguere i perditempo dai clienti realmente interessati.</p><p></p><p>Seleziona accuratamente il cliente in base all'immobile e viceversa.</p><p>Dedica più tempo e attenzione per conoscere le reali esigenze del cliente e non quelle presunte e/o i suoi sogni irrealizzabili.</p><p>Perderai molto meno tempo e concluderai più efficacemente.</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Zagonara Emanuele, post: 598061, member: 70606"] Personalmente penso non si possano "scaricare" gli appuntamenti ad un terzo soggetto. Mancherebbe il contatto diretto col cliente, mancherebbe la possibilità di capire cosa cerca esattamente e quindi quale immobile proporre. Mancherebbe la possibilità che il cliente acquisti fiducia in te, anzi proprio perchè si sete scaricato sarà probabilmente lui a rivolgersi altrove. Infine, che garanzie avresti che il terzo soggetto (che tu paghi) poi non faccia il doppio gioco (magari portando il cliente da un concorrente o peggi ancora che non sia lui stesso a concludere alle tue spalle)? Dovresti piuttosto imparare a scremare la clientela in partenza, prima di fissare gli appuntamenti. Impara a distinguere i perditempo dai clienti realmente interessati. Seleziona accuratamente il cliente in base all'immobile e viceversa. Dedica più tempo e attenzione per conoscere le reali esigenze del cliente e non quelle presunte e/o i suoi sogni irrealizzabili. Perderai molto meno tempo e concluderai più efficacemente. [/QUOTE]
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