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Voglio acquistare immobile: che sconto posso proporre ?
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<blockquote data-quote="Cppensa" data-source="post: 229470" data-attributes="member: 43471"><p>Io dico sempre ai miei clienti venditori che se ipotizziamo che il prezzo realizzabile dell'immobile ê 100, una buona mossa potrebbe essere metterlo a 105, 110.</p><p>Dato che il listino al mq non c'è (e sapete ciò che intendo), la sensazione del cliente che dovrà effettuare la proposta è che forse quei 5 in più ci potrebbero stare.</p><p>Alla fine l'acquisto è spinto da fattori emotivi e se non c'è un riferimento univoco un 5% può essere soggettivo.</p><p>Partire invece da 130 avrà due effetti negativi.</p><p>Primo chi potrebbe essere realmente interessato non si avvicinerà neppure e secondo, chi ci proverà, molto probabilmente lo farà trattando eccessivamente.</p><p>Proprio per la sensazione che qualunque cifra dirà potrebbe essere comunque troppo.</p><p>Quindi per non rischiare di perderci, offrirá 90.</p><p>Se 4 anni fa poteva non essere un problema, perchè poi magari arrivava un altro interessato e magari il venditore aggiustava il tiro, oggi è un atteggiamento rischioso. Perchè spesso l'offerta è una. E passano mesi o forse anni. E col trend negativo, il rischio è che la prossima sia peggiore...</p></blockquote><p></p>
[QUOTE="Cppensa, post: 229470, member: 43471"] Io dico sempre ai miei clienti venditori che se ipotizziamo che il prezzo realizzabile dell'immobile ê 100, una buona mossa potrebbe essere metterlo a 105, 110. Dato che il listino al mq non c'è (e sapete ciò che intendo), la sensazione del cliente che dovrà effettuare la proposta è che forse quei 5 in più ci potrebbero stare. Alla fine l'acquisto è spinto da fattori emotivi e se non c'è un riferimento univoco un 5% può essere soggettivo. Partire invece da 130 avrà due effetti negativi. Primo chi potrebbe essere realmente interessato non si avvicinerà neppure e secondo, chi ci proverà, molto probabilmente lo farà trattando eccessivamente. Proprio per la sensazione che qualunque cifra dirà potrebbe essere comunque troppo. Quindi per non rischiare di perderci, offrirá 90. Se 4 anni fa poteva non essere un problema, perchè poi magari arrivava un altro interessato e magari il venditore aggiustava il tiro, oggi è un atteggiamento rischioso. Perchè spesso l'offerta è una. E passano mesi o forse anni. E col trend negativo, il rischio è che la prossima sia peggiore... [/QUOTE]
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