Consulente immobiliare: è una soluzione alla crisi?

[pensoperme]

Anche a me piacerebbe essere un consulente immobiliare, intendendolo come un tutor che accompagna e consiglia, nell'orecchio, il compratore su come comportarsi con venditore, agenzia, tecnici e notaio. Un pò come un arredatore per chi mette su casa. Ma quanti sarebbero disposti ad avere questo costo in più ?
Avete visto la trasmissione Real-Time con il wedding-planner : bellissimi risultati, ma bisogna pagarlo.
Così anche nell'immobiliare : un consulente su come acquistare con tranquillità la casa dei sogni. L'alter-ego esperto di un compratore inesperto. Ma costa! Sarebbe visto come superfluo da parte dei tanti fai-da-te.

Scusa, ma l'agente immobiliare cosa è? Altrove fa questo ed altro E anche in italia qualcuno lo fa...

 

[ilragno]

Scusa, ma l'agente immobiliare cosa è? Altrove fa questo ed altro E anche in italia qualcuno lo fa...

Concordo con te.

Ma nel mio caso, vorrei limitarmi solo alla consulenza.
Cercare e farsi affidare in vendita gli immobili, tutto il lavoro della proposta ed accettazione, responsabilità etc.

Il consulente immobiliare dovrebbe essere una versione ligth esprimere pareri e verificare il lavoro di altri. Una struttura minima, senza grosse spese : il consigliere di parte.

 

[pensoperme]

Concordo con te.

Ma nel mio caso, vorrei limitarmi solo alla consulenza.
Cercare e farsi affidare in vendita gli immobili, tutto il lavoro della proposta ed accettazione, responsabilità etc.

Il consulente immobiliare dovrebbe essere una versione ligth esprimere pareri e verificare il lavoro di altri. Una struttura minima, senza grosse spese : il consigliere di parte.

sempre agente immobiliare é.... non ti fa ne vendere e comprare ma non esiste miglior figura...

 

[ilragno]

sempre agente immobiliare é.... non ti fa ne vendere e comprare ma non esiste miglior figura...

Fiscalmete parlando,potrebbe essere, hanno detto nella discussione, più conveniente essere conculente e non agente. Mi sembra che questo era un parametro di valutazione : la convenienza contributiva e impositiva.

Poi chiamiamolo come si preferisce.

 

[Marzia Moreschi]

... ch etutti si voglia fare come ci pare e piace senz aun minimo non sono per nulal d'accordo, inoltre nel mondo immobiliare i consulenti ci sono già, sono i geometri, in primis e tutte le figure tecniche, di un altro "surrogato" non ne sentiamo il bisogno... l'agente deve far vendere e far comprare".
Di questi artefizi per non pagare le tasse un se ne può più, chi non campa facendo l'agente immobiliare FACCIA ALTRO.

Il problema è proprio questo : che tutte le altre categorie possano fare tutto a discapito degli agenti immobiliari.
I geometri ad esempio fanno valutazioni immobiliari che non stanno né in cielo né in terra, danno consulenze fiscali errate per non parlare poi della parte legale. I notai come sentono puzza di un problema fiscale si defilano e dicono all'agente "Con l'Agenzia delle Entrate te la spicci tu..."
Gli avvocati spingono i clienti a "cominciare una procedurina nel caso in cui ... non si sa mai..." e intanto, senza sapere una mazza di problemi immobiliari, gatton gattoni spillano ogni volta almeno 1.000 Euro per ogni carta che scrivono.
E' proprio per questo che l'unica figura che può fare il consulente immobiliare è o un ex agente immobiliare che conosce perfettamente tutti i problemi che ruotano attorno al settore immobiliare e la loro soluzione (agente che non mira a "fregare la legge" ma che non lavora più col miraggio sempre più lontano di incassare una doppia provvigione soprattutto in presenza dell'obbligo sempre più pressante di pagare tasse e contributi come se fosse una gallina dalle uova d'oro) o, comunque persone che hanno fatto il loro bravo corso ed esame, e magari anche preso il patentino, ma che non hanno nessuna intenzione di andare a "foraggiare" quattro bacucchi in parlamento vivendo di sogni.
Questa professione va ripensata dagli agenti stessi che se la devono smettere di mettere sempre il sedere a 90° verso tutte le leggi sempre più "vessatorie" che li colpiscono e se li inc...no continuamente col dire "ma tanto abbiamo salvato la vostra L.39".
Se l'agente dovesse solo far vendere e comprare non ci sarebbe bisogno di tanti cavilli (corsi, esami, antiriciclaggio, privacy...), basterebbe aprire una bancarella al mercato del sabato in piazza e riempirla di fogli A4 con le diverse proposte immobiliari, come qualunque attività di vendita di questo mondo (dai gioielli alle noccioline).
Se però ci sono tanti "intrugli" in mezzo probabilmente questa non è attività di semplice compravendita ma ben altro e qualunque consulente immobiliare è tutt'altro che un surrogato di altri tecnici (???).

 

[pensoperme]

Sono d'accordissimo sui concetti di rinnovamento, ma la soluzione non va in quella direzione, tutt'altro, crea ancora più confusione, inoltre é un accrocchio pensato Solo a ridurre i pesi. Pensi forse che se lo fate anch esolo il 10% di voi ve la facciano passare liscia? O vi accorpano agli obblighi (senza i diritti magari) e creano uno studio di settore ad hoc, o vi tacciano di mediaizone abusiva.

 

[Marzia Moreschi]

Sono d'accordissimo sui concetti di rinnovamento, ma la soluzione non va in quella direzione, tutt'altro, crea ancora più confusione, inoltre é un accrocchio pensato Solo a ridurre i pesi. Pensi forse che se lo fate anch esolo il 10% di voi ve la facciano passare liscia? O vi accorpano agli obblighi (senza i diritti magari) e creano uno studio di settore ad hoc, o vi tacciano di mediaizone abusiva.

Abbiamo già chiarito che, lavorando per una sola delle parti e con un contratto di consulenza che preveda servizi ben precisi che non comprendano trattativa, mediazione, accordo e via discorrendo non si ricade nella mediazione quindi l'abusivismo è escluso.
Forse ti sorprenderà sapere che già uno studio di settore diffuso dall'Agenzia delle Entrate 5 o 6 anni fa riportava che oltre l'80 % delle agenzie immobiliari controllate aveva dal 90 al 100% del suo fatturato relativo a consulenza.
Allora si tratta soltanto di rendere "ufficiale" una situazione di fatto che già esiste ma che, proprio per la sua natura, non può sottostare ad obblighi che non le competono.
Converrai con me che inoltre che, mentre l'agenzia immobiliare è sempre stata considerata dal fisco una gallina dalle uova d'oro (con relativo sospetto di evasione se non rispetti le medie di mercato), l'attività di consulenza non sia quantificabile, in base a cosa la vai a valutare?
L'attività di consulenza in tutti gli altri settori esiste da sempre e non mi risulta che siano soggette a studi di settore ad hoc. Anche perché, siccome il consulente, come l'agente immobiliare d'altra parte, non è figura indispensabile, è difficile dire quale bacino d'utenza (e di fatturato) dovrebbe avere.

 

[pensoperme]

Si torna li, consulenza a chi? al costruttore per avere un quadro dl mercato? ok. al privato per la contrattualistica? ci puó stare ( ma ti do qualche 100 euro, se no meglio altri) mi fai i controlli? vade retro. mi aiuti a vendere facendo pubblicità? mmmmmmmm...

 

[Marzia Moreschi]

Intanto

Si torna li, consulenza a chi? al costruttore per avere un quadro dl mercato? ok. al privato per la contrattualistica? ci puó stare ( ma ti do qualche 100 euro, se no meglio altri) mi fai i controlli? vade retro. mi aiuti a vendere facendo pubblicità? mmmmmmmm...

Certo che si torna sempre lì, la consulenza da fare al costruttore è molto ampia:
- ricerche di mercato,
- studio delle tipologie immobiliari più adatte,
- studio dei possibili prezzi di vendita,
- ricerca di aree per nuovi insediamenti presso comuni ecc
- pubblicità per nuove costruzioni (ribadisco, ed è dimostrabile, che i portali immobiliari fanno tutto dalla pubblicità alla consulenza, alle valutazioni - l'unica cosa che non fanno è la mediazione e lo dicono chiaramente) quindi può farlo anche un consulente (certo poi i nominativi li dà direttamente al venditore),
- scrittura di eventuali contratti o bozza di accordi,
...
NO MEDIAZIONE
per il venditore i servizi sono simili a quelli per il costruttore :
- valutazione immobiliare,
- ricerca di mercato,
- pubblicità dell'immobile,
- home staging (anche per affitto),
- relooking (anche per affitto),
- scrittura di eventuali contratti (anche per affitto) o bozza di accordi,
...
NO MEDIAZIONE
per l'acquirente:
- esame delle esigenze,
- ricerche di mercato (zone, tipologie abitative prezzi),
- ricerca immobile più adatto (internet, agenzie immobiliari, cartelli privati) con fornitura diretta dei nominativi dei venditori,
- relooking,
...
NO MEDIAZIONE

Costo del servizio predeterminato e concordato in base all'attività specifica richiesta e soprattutto totalmente INDIPENDENTE dall'accordo successivo: al consulente non interessa se il cliente conclude o meno l'affare, i suoi compensi non sono finalizzati a questo, né possono esserlo.
Al geometra che deposita un aggiornamento catastale per una futura vendita non interessa se la casa poi viene o meno venduta, al tecnico incaricato di fare l'Attestato di Certificazione Energetica idem...
La consulenza immobiliare deve essere vista come un servizio non finalizzato alla vendita o acquisto ma accessorio a questi come quello di qualunque altro professionista (tranne il notaio).

Se tutto questo è abusivismo allora non si è capito:
- cosa fa l'agente immobiliare,
- come lo fa e
- quali sono i suoi compiti e responsabilità specifiche...

 

[pensoperme]

NO MEDIAZIONE
per l'acquirente:
- esame delle esigenze,
- ricerche di mercato (zone, tipologie abitative prezzi),
- ricerca immobile più adatto (internet, agenzie immobiliari, cartelli privati) con fornitura diretta dei nominativi dei venditori,
- relooking,
...

Ahi ahi ahi ahi ahi ahi... Sei già dentro, di brutto. Se però prendi 100 euro a prescindere allora no...
Ora però una domanda: perchè un acquirente dovrebbe pagare te (flat hunter) in un mondo di mediatori, dove se gli trovi un immobile da una agenzia deve pagare pure quella e sopratutto l'agente fa già codesto servizio da sempre?

Se invece tu lavorassi nel sistema dove i flat hunter lavorano (mandatari che hanno gli immobili) ecco che torna tutto.