I metodi per acquisire in modo professionale

[Marco The Original]

Ciao Chelindo, anche io ho iniziato questo lavoro facendo il collaboratore/acquisitore per il franchising che hai nominato tu, ed ho iniziato anche io con il porta a porta.

Anche a me non è che piaceva tanto, ma ti posso dire però che effettivamente si hanno MAGGIORI probabilità di trovare informazioni utili e fare amicizie con persone che poi diventeranno tuoi confidenti e informatori.

Non ti nascondo però che effettivamente anche io ogni tanto trovavo qualcuno che si mostrava abbastanza scocciato.

Per quello che ti posso consigliare:

1°) evita di andare in orari particolari ma in orari in cui pensi che secondo le abitudini del posto è più probabile che trovi la gente a casa e che è in un orario tranquillo (no prima di pranzo, no prima di cena, non subito dopo pranzo, no mattina presto)
2°) possibilmente evita i citofoni, ma se puoi abbi un contatto diretto con il padrone di casa e portati sempre dietro gadget (penne e portachiavi personalizzati) da omaggiare ogni tanto a tua discrezione e poi anche un 50-100 riviste con le offerte immobiliari.
In questo modo sembra che gli stai facendo il favore di portargli e consegnare direttamente il nuovo giornalino (cosa che TUTTI accettano di buon grado) e poi gli chiedi: "giacchè l'ho trovata, sa dirmi se ha sentito o sa di qualcuno intenzionato a vendere?..." o frasi simili.

In questo modo ti posso assicurare che troverai pochissime persone che si mostreranno scortesi.

Per quanto riguarda il TELEMARKETING o acquisizione tramite telefonata, valgono le stesse info per l'acquisizione diretta come detto sopra.

IMPORTANTE (scusate in anticipo se vado fuori argomento brevemente....ma ci tengo...): se ti prospettano di farti aprire una tua agenzia con quel marchio in franchising, MI RACCOMANDO...prendi tempo e ASSOLUTAMENTE NON FIRMARE nulla subito...poi se vuoi mi contatti in PM che ti spiegherò la mia esperienza e ti darò magari qualche dritta.

Ti faccio i miei migliori auguri per questa nuova esperienza lavorativa e ti invio un caro saluto.

 

[andrea boschini]

sara' quel che dite...ma i franchising spremi acquisitori arrivano normalmente prima sulla notizia..poi per il resto se ne puo' discutere.Avendolo fatto per anni( lo scampanellatore ),posso dire che di informazioni fresche ne trovavo tantissime,se poi abbini il tutto a della sana professionalita' fai bingo.

 

[bruno80]

è vero, però mi chiedo se vendiamo aspirapolveri o immobili. Abbiamo un ruolo importante nella società, accompagnamo chi vende e chi compra in un percorso tortuoso e difficile. Spesso le persone ci mettono in mano i loro sogni, le loro speranze, prima che le loro mere esigenze... Abbiamo a che fare con tecnici, avvocati, notai, quindi conosciamo le leggi e siamo in grado di parlare e confrontarci con altri professionisti senza sfigurare ( almeno molti di noi )... per fare quello che facciamo noi servirebbero tre lauree. Eppure dobbiamo ancora andare in giro come chi vende gli aspirapolveri ( con il massimo rispetto e stima ). Non dovrebbero essere i clienti a venire da noi? Dovrebbero venire a cercarci, e dobbiamo lavorare insieme anche per questo. Scusate.

 

[Marco The Original]

è vero, però mi chiedo se vendiamo aspirapolveri o immobili. Abbiamo un ruolo importante nella società, accompagnamo chi vende e chi compra in un percorso tortuoso e difficile. Spesso le persone ci mettono in mano i loro sogni, le loro speranze, prima che le loro mere esigenze... Abbiamo a che fare con tecnici, avvocati, notai, quindi conosciamo le leggi e siamo in grado di parlare e confrontarci con altri professionisti senza sfigurare ( almeno molti di noi )... per fare quello che facciamo noi servirebbero tre lauree. Eppure dobbiamo ancora andare in giro come chi vende gli aspirapolveri ( con il massimo rispetto e stima ). Non dovrebbero essere i clienti a venire da noi? Dovrebbero venire a cercarci, e dobbiamo lavorare insieme anche per questo. Scusate.

Concordo pienamente con quello che dici, ma purtroppo ci si scontra con la realtà che è un'altra: qui in Italia, almeno per le mie zone, non c'è ancora il concetto di utilità dell'Agenzia Immobiliare, ma il "fai da te".
Ecco perchè ancora oggi, le case in vendita, bisogna andarsele a cercare.

Poi una volta trovate...bisogna lavorare per prendere un incarico firmato (esclusiva o non esclusiva)...ma questa è un'altra storia...

 

[Antonio Troise]

Andrea,
finalmente sono d'accordo con te e come te anchio ho fatto anni di porta a porta, quante porte in faccia e quanti va al quel paese ho ricevuto, ma anche tante notizie "fresche" che si concretizzano in incarich ia prezzo di mercato e quindi vendita.

Poi mi sono seduto, niente più notizie, in ufficio seduto davanti al computer (spesso giocando), lavorando sulla clientela acquisita.
Sbagliato!Sbagliato!
Aspettiamo che i clienti ci cerchino, e poi ci lamentiiamo che non si vende!!!
Secondo me , bisogna ritornare in strada, farsi vedere, parlare con la gente.
Si, dobbiamo andare in giro a vendere, che cosa? La Nostra immagine, il Nostro lavoro, la Nostra professinalità.

 

[Maurizio Zucchetti]

Tanto tempo fa mi hanno insegnato che la "fortuna del diligente" va incontro a chi si dà da fare, ma rimane lontana da chi sta seduto in poltrona!

 

[chelindo]

Penso che l' attività porta a porta abbia un vantaggio, posso chiederVi una frase ad effetto che stuzzichi la simpatia , che non sia offensiva e che possa presentare bene la persona?
E' importante l' abbigliamanto, i gadget o..........

 

[Antonio Troise]

anche se l'abito non fà il monaco, però................

 

[Oris]

dipende dai mercati, chiaro che se lavori in un paese o in una piccola città, abbandonare la strada è da folli.

nelle grandi città la strada (che non può esser più praticata in modo agevole, se non usi metodi "aggressivi" che a mio parere portano soldi immediati, ma non certo clienti affezionati) deve essere coadiuvata da altre forme, PR, contatti, pubblicità mirata, iniziative particolari ecc.... i franchising o le agenzie più 2grandi" sopperiscono spesso con la famosa "carne da macello": ragazzi che vengono mandati a fare la "zona" suonando campamnelli apiù non posso o anch epagando aziende di telemarketing...

Non esiste un metro preciso valido per tutti i tipi di mercato.

Se tratti il prestigio a livello nazionale ad esempio, in modo serio, devi avere canali particoalri (avvocati, commercialisti ecc.) o spendere e fare una bella pubblicità su riviste tipo sole24 ore (con i costi che hanno, provate a sentire ) e avere una buona immagine da vendere al cliente che visto l'annuncio di ricerca va a vedere il vostro sito.

Se lavori in un paese, probabilmente pagherà di più andare a prendere il caffè al "circolo" che stare tutta la mattina in ufficio...

Come acquisire bene?

Ci sono molti modi di farlo, tutti validi se rapportati al roprio modus operandi permettono di lavorare agevolmente.

Se lavori con incarichi in esclusiva, consiglio di prendere pochi immobile e creare una rete con altri colleghi fidati (fareil lupo solitario può essere controproducente) se ti riesce, ci sono i mezzi e le possibilità oggi.

Se invece lavori senza vincoli come me, puoi prendere tutto e lavorare su quello che ti piace, quando vuoi e come vuoi.... diventi fiduciario del cliente nel momento che nasce una trattativa, ma è più difficile gestire il lavoro e devi essere organizzato nella gestione dei contatti... l'approccio è completamente diverso a seconda di come decidi di operare.

Una cosa però posso dirtela:

noi agenti immobiliari dobbiamo camminare a testa alta (se siamo onesti, se non lo siamo anch ese facessimo il chirurgo o il contadino dovremmo tenerla bassa) perchè siamo L'unica figura nel mondo del alvoro che riscuote SOLO quando abbiamo finito il lavoro in modo soddisfacente per le parti.

Prima di quel momento si lavora gratis, quindi, quando ti rapporti a una persona fallo con orgoglio e tenendo conto che stai offrendo la tua opera, un lavoro che potrebbe anche accadere di fare gratuitamente o quasi (rimborso spese? ), quindi ti dovrebbero sempre solo ringraziare, almeno fino a quando non ti pagheranno (se ti pagheranno).

 

[Mediatore-anarchico]

il <metodo migliore????
...dirgli che lo hai già venduto