Il solito problema dell'acquisizione

[Marco88]

Sono d'accordo con te, infatti quelle pochissime esclusive che abbiamo sono tutte mie però è chiaro che se punto a lavorare solo con l'esclusiva il numero di immobili acquisiti sarà inferiore, però ne vale la pena

 

[ROSFRUM]

Ci mettete più energia con l'esclusiva?

 

[specialist]

con esigenze opposte agli acquirenti

Sempre clienti sono.

 

[Taraka]

Ci mettete più energia con l'esclusiva?

Do la precedenza, indubbiamente, sia nel lavoro che nella pubblicità, per esempio.

 

[ROSFRUM]

E il venditore cosa ci guadagna? A parte la ben nota insidia... se procede da solo o con altri AI?

 

[specialist]

No diciamo che preferisco lavorare con l'esclusiva, ma il 99% delle pratiche che ho in ballo sono senza!
Comunque sto cercando un po' di organizzarmi, dato che fare solo ricerca sul "campo" è praticamente impossibile dato che sono solo io e che con il poco tempo che ho riuscirei a fare tutto il paese in 6 mesi, quindi pensavo di crearmi dei gruppi di vie in modo da fare un lavoro più schematico.
In pratica creo dei gruppi di 5 vie e ogni giorno le batto al tappeto telefonicamente e, quando riesco, sul posto.
Però ho una domanda stupida da fare, spesso per fare telemarketing uso il mio cellulare personale(perché magari chiamo anche negli orari di pausa pranzo quando non sono in ufficio o quando sono in giro e ho finito una appuntamento) questo può comportare problemi? Nel senso, non è che con il telemarketing qualcuno può segnalarmi perché li chiamo? Vedo che in internet girano un sacco di moduli per denunciare chi ti fa le chiamate di marketing ecc.. So che è una domanda stupida ma ho sempre avuto questa preoccupazione e non so perchè

Se hai questi timori inserisci "numero privato" e se ti chiedono chi sei comincia a dire che sei un privato. Solo in un secondo tempo e se è il caso dirai che sei un'agenzia. Quando chiami chiedi solo se vendono o anche se cercano?

 

[specialist]

Per me, lavorare senza esclusiva è boh... non trovo il termine adatto!
Capita ma ne deve valere davvero la pena.
Insomma, per me, dopo il primo step (appuntamento per valutazione), il secondo fondamentale è lavorare per l'esclusiva.

Cosa dici per convincerli a darti l'esclusiva?

 

[Taraka]

E il venditore cosa ci guadagna? A parte la ben nota insidia... se procede da solo o con altri AI?

Ti riferisci a me?

 

[Taraka]

Cosa dici per convincerli a darti l'esclusiva?

non c'è una risposta unica alla tua domanda. Generalmente parto dalle obiezioni sollevate e, sulla base di esse, rispondo e lavoro per ottenere il mio scopo.

 

[ROSFRUM]

Intendo dire: quali vantaggi ha il venditore a riconoscere l'esclusiva? Per i franchisers è quasi una prassi - a quanto ne so. Ma con questa crisi dilagante, sempre meno AI ne fanno una questione di principio....