Agenzie immobiliari ... sconsolanti

[ugo56]

Ho affidato la vendita di un immobile seguendo le regole di una diffusissima (a livello nazionale) catena di agenti immobiliari sottoscrivendo quindi un regolare contratto di sei mesi. Avevano dato una valutazione congrua, anche perchè coincideva con quella di altre agenzie interessate al contratto. Dopo 3 mesi mi chiamano dicendomi "E' arrivato il momento di scendere il prezzo". Non ho condiviso, dopodichè ... sono spariti: sino ad oggi, nessun contatto nemmeno telefonico. All'inizio, dopo i primi 2 mesi ci convocavano per dimostrarci la qualità del loro lavoro, per darci un elenco di "curiosi" che entravano sul loro sito, poi ... tutti morti. Questi signori hanno, intanto, un mio immobile bloccato per capricci certamente non professionali, oppure bisogna sempre fare come dice l'agente immobiliare ? In questi casi di negligenza, non ci possono essere gli estremi di richiesta danni ?

 

[pippo63]

Salvo rare eccezioni quello che tu descrivi è il normale modo di agire delle "diffusissime catene di agenti immobiliari". Poi, aldilà del comprensibile sfogo, interrogati se si tratta realmente di negligenza (tutta da dimostrare ovviamente), se la valutazione dell'immobile in fase di acquisizione è stata fatta per accontentarti ed ottenere un incarico o se obbiettivamente trascorso qualche mese le condizioni del mercato siano ulteriormente peggiorate e richiedano un adeguamento del prezzo. Solitamente la tipologia di agente immobiliare a cui hai fatto riferimento in fase di acquisizione mostra un ottimismo che rasenta l'incoscienza, in quel preciso momento gli interessa la tua firma non la probabilità di vendita; però la firma la metti tu e se permetti è giusto che se hai fatto una scelta te ne assuma anche tu la responsabilità. Io ne sento tanti che dopo avere affidato incarico ai marchi più in evidenza si pentono e restano ingabbiati, la realtà è che gli è piaciuto farsela raccontare. Comunque, a parziale consolazione, oggi ci sono tantissimi immobili che anche se proposti ad un prezzo corretto non attirano interesse, manca assolutamente la richiesta.

 

[Manzoni Maurizio]

Se l'immobile viene pubblicizzato sui migliori portali con una buona e adeguata descrizione e non arrivano richieste, l'unica azione da fare è abbassare il prezzo o attendere, non esiste la bacchetta magica !!

 

[Andrea Russo]

E se invece di abbassare il prezzo cominciassimo a parlare di Home Staging?

 

[eldic]

secondo il mio modestissimo parere:
l'immobile non è in prezzo
l'agenzia ha, nei primi mesi, sparato le cartucce che aveva in canna (l'ha cioè proposto ai suoi clienti, i quali hanno detto "no grazie"), dopodiché non ha portato nuovi contatti perché nessuno si è mostrato interessato all'annuncio.
da qui la richiesta di calare il prezzo. non avendola accettata l'immobile è finito del faldone del "fuori prezzo - inutile perderci tempo".
l'immobile non è comunque "vincolato"; tu puoi senz'altro muoverti per conto tuo (ovviamente su clientela non già procurata dall'agenzia), avendo l'accortezza di rogitare dopo la scadenza del contratto.
nel mentre puoi già da ora dare disdetta all'agenzia.
a scadenza fatti rilasciare copia del foglio visite.

 

[pippo63]

E se invece di abbassare il prezzo cominciassimo a parlare di Home Staging?

Primo perchè il cliente medio stenta ad anticipare i soldi per la certificazione energetica e per sistemare le difformità che quasi sempre si riscontrano su immobili non recenti, figuriamoci se si riesce a fargli cacciare qualche soldo per lavare la faccia alla casa; secondo, ma questa è la mia modesta opinione, il mercato non tornerà a girare con l'introduzione di qualche bella formuletta magari in lingua inglese. Il problema è nei numeri ed anche, forse, la soluzione.

 

[pippo63]

l'immobile non è comunque "vincolato"; tu puoi senz'altro muoverti per conto tuo (ovviamente su clientela non già procurata dall'agenzia), avendo l'accortezza di rogitare dopo la scadenza del contratto.

Perchè pensiamo sempre alla soluzione con il trucchetto? E' come dire a uno che ha fame e non ha soldi che il panino al bar può prenderlo e non pagarlo, magari non se ne accorgono. Quando ha firmato l'incarico era presente a se stesso o era sotto ipnosi? Allora, se gli risulta insopportabile attendere la scadenza, lo risolva transando sulla penale e poi sarà libero di fare quello che gli pare. Se ha firmato per quello che verbalmente gli hanno promesso doveva pretendere che le stesse cose fossero messe nero su bianco, diversamente l'errore è il suo e ne paghi almeno in parte le conseguenze.

 

[Andrea Russo]

Pippo63, hai già deciso tutto te per il cliente, senza considerare che la certificazione energetica è un costo mentre l'Home Staging è un investimento. Ma se a non comprenderne il valore è l'Agente Immobiliare, come potrà comprenderlo il cliente? Peccato che invece questo valore l'abbia ben compreso uno dei due principali portali della "disintermediazione". Comincia per H...

 

[eldic]

Perchè pensiamo sempre alla soluzione con il trucchetto? E' come dire a uno che ha fame e non ha soldi che il panino al bar può prenderlo e non pagarlo, magari non se ne accorgono. Quando ha firmato l'incarico era presente a se stesso o era sotto ipnosi? Allora, se gli risulta insopportabile attendere la scadenza, lo risolva transando sulla penale e poi sarà libero di fare quello che gli pare. Se ha firmato per quello che verbalmente gli hanno promesso doveva pretendere che le stesse cose fossero messe nero su bianco, diversamente l'errore è il suo e ne paghi almeno in parte le conseguenze.

scusa, ma quale trucco?
lui è convinto che l'agenzia non sta lavorando a dovere e che sarebbe capace di fare meglio da solo.
se è così (nel senso che quello che crede è vero), non ha nessun senso aspettare che finisca il mandato per cominciare a muoversi da solo.

 

[ab.qualcosa]

E se invece di abbassare il prezzo cominciassimo a parlare di Home Staging?

Io penso che il cliente medio da noi non sia così tonto. Magari è una mia sopravvalutazione.

Avevano dato una valutazione congrua, anche perchè coincideva con quella di altre agenzie interessate al contratto.

Permettimi di dubitare di questa premessa.

All'inizio, dopo i primi 2 mesi ci convocavano per dimostrarci la qualità del loro lavoro, per darci un elenco di "curiosi" che entravano sul loro sito, poi ... tutti morti.

A livello di gestione del cliente venditore direi che è una mancanza, ma certo non rilevante rispetto alla gestione dell'immobile che potrebbe essere eccellente.

Questi signori hanno, intanto, un mio immobile bloccato per capricci certamente non professionali, oppure bisogna sempre fare come dice l'agente immobiliare ?

Perché dici che è bloccato?
C'è la pubblicità sui portali?
Quante visite hai ricevuto fin ora?

Quali sarebbero i capricci non professionali?
Perdonami se te lo dico ma dall'email emerge più una tua di capricciosità che non da parte loro.

In questi casi di negligenza, non ci possono essere gli estremi di richiesta danni ?

Da quello che hai detto non emerge alcuna negligenza.