Abbassare il prezzo di vendita

[ghiga64]

Quando un cliente ci da un mandato in esclusiva (wow), ma si "inzucca" su un prezzo di vendita superiore di 20/40 mila euro (esempio su un bilicale), come fare per fargli abbassare il prezzo??? Tenuto conto che tu Agenti Immobiliari hai già stilato la tua bella quotazione dimostrando l'andamento di mercato, ecc....
Alcuni gruppi, già verificato, prendono l'incarico anche a prezzi esagerati per poi farglieli abbassare con varie strategie e......

VOI CHE FATE????

 

[Maurizio Zucchetti]

Secondo me non ha senso discutere con il cliente senza dati certi, perchè nella SUA testa da una parte ci sarebbe la mia professionalità (presunta) che dice 100, e dall'altra la SUA esperienza, il SUO cuore, il SUO intero essere (e vuoi mettere? ) che dice 140, e la vittoria sarebbe scontata.
Quando invece, dopo un paio di mesi, mi presento con una proposta (che normalmente riflette una corretta "prima offerta") posso mettergli davanti gli appuntamenti fatti ed i risultati ottenuti, e di solito la stringente logica dei fatti vince!

 

[donatella 75]

se sono troppo cari io non li prendo! se proprio voglio prenderlo, una volta spiegato e lui sa che è caro... lo prendo se mi da un periodo di tempo piu lungo... quindi passa un mese e vede che non viene nessuno e/o porto tanta gente ma tutti dicono che è caro... allora scenderà

 

[Sim]

Secondo me non ha senso discutere con il cliente senza dati certi, perchè nella SUA testa da una parte ci sarebbe la mia professionalità (presunta) che dice 100, e dall'altra la SUA esperienza, il SUO cuore, il SUO intero essere (e vuoi mettere? ) che dice 140, e la vittoria sarebbe scontata.
Quando invece, dopo un paio di mesi, mi presento con una proposta (che normalmente riflette una corretta "prima offerta") posso mettergli davanti gli appuntamenti fatti ed i risultati ottenuti, e di solito la stringente logica dei fatti vince!

Solitamente anch'io faccio così sempre che siamo al max 100:140. Alla fine un'offerta a 95 o una seconda offerta sempre a 95 verrà accettata.

se sono troppo cari io non li prendo! se proprio voglio prenderlo, una volta spiegato e lui sa che è caro... lo prendo se mi da un periodo di tempo piu lungo... quindi passa un mese e vede che non viene nessuno e/o porto tanta gente ma tutti dicono che è caro... allora scenderà

Se invece siamo 100:200 li scarto io stesso. A questa gente ci pensa Violetto!

 

[La Capanna]

E sai quando il lavoro diventa difficile? quando il venditore ti dice che vuole realizzare "quel prezzo" , cioé un prezzo fuori mercato, e intanto aggiunge che "non ha bisogno di vendere". A questo punto per mantenere un buon rapporto sorridi, però sai in partenza che al 95% dei casi ti farebbe solo perdere tempo.
Tu però non ne perderai tempo , ma apetterai del tempo prima di farti risentire per sondare se il "bisogno di vendere" è venuto, se fosse venuto il bisogno potrai proporre l'immobile ed aggiustare il prezzo con proposte serie ma non "vergognose". Anna

 

[massimoca]

io cerco di non urtare il proprietario chiarendogli che il valore della sua casa è certamente quello che lui pretende.
Purtroppo, oggi, il valore della casa non coincide con il prezzo di vendita, che è necessariamente più basso.

 

[Sim]

io cerco di non urtare il proprietario chiarendogli che il valore della sua casa è certamente quello che lui pretende.
Purtroppo, oggi, il valore della casa non coincide con il prezzo di vendita, che è necessariamente più basso.

Si ma se il valore che lui pretende è effettivamente troppo alto..... come fai a gestire poi la situazione?

 

[ghiga64]

..in effetti i parametri da tenere presente sono:
- ha bisogno veramente di vendere o sta tentando di fare il colpaccio?
- è una persona ragionevole, conosce il mercato ho butta lì un prezzo tanto perchè dovrà ricomprare ed oggi i prezzi sono cmq alti per chi acquista?

insomma da quello che scrivete, alla fine è una scelta dell'Agenti Immobiliari sul prendere oppure no l'incarico... penso che se il prezzo non è "pazzescamente" fuori mercato, valga la pena trattare l'immobile per poi far notare al proprietario che le richieste sono basse proprio perchè sul mercato ce ne sono tanti simili a prezzi più bassi rivediamo il prezzo?????

 

[massimoca]

..in effetti i parametri da tenere presente sono:
- ha bisogno veramente di vendere o sta tentando di fare il colpaccio?
- è una persona ragionevole, conosce il mercato ho butta lì un prezzo tanto perchè dovrà ricomprare ed oggi i prezzi sono cmq alti per chi acquista?

insomma da quello che scrivete, alla fine è una scelta dell'Agenti Immobiliari sul prendere oppure no l'incarico... penso che se il prezzo non è "pazzescamente" fuori mercato, valga la pena trattare l'immobile per poi far notare al proprietario che le richieste sono basse proprio perchè sul mercato ce ne sono tanti simili a prezzi più bassi rivediamo il prezzo?????

concordo.
Oppure, visto che si è nella tentata vendita e che il mercato si comporta selvaggiamente, un' esplorazione la si può sempre fare .... certo, se il prezzo non è "pazzescamente" fuori mercato.

 

[gmp]

scopro quindi che a roma lo sconto possibile è di oltre il 25% sul prezzo di vetrina 140->95...