Graf

Nominato ad Honorem
Membro dello Staff
Privato Cittadino
Il mediatore di immobili, nella nostra millenaria cultura e psicologia sociale, é visto, spesso, come un ficcanaso, come uno che si intromette negli affari degli altri.
In tanti stati esteri chi vende paga la provvigione al mediatore; in Italia succede, spesso, il contrario: la provvigione la paga esclusivamente chi acquista.E costui, a sua volta, vuole risparmiare all'osso.
Il venditore si sente, beato, in un una zona franca, nel senso che vuole farla franca allorchè bisogna saldare il conto.
Per non parlare dell'esclusività del mandato, la condizione contrattuale che ottimizza il lavoro del mediatore, che appare come il Fagione Dorato, un uccello leggendario e meraviglioso ma assolutamente immaginario.
La logica del mercato immobiliare italiano è, spesso, rovesciata.
Chi si accinge ad operare in esso, e vorrà mangiare tutti i giorni, dovrà impararla alla svelta.
Oppure farà il Donchisciotte contro i muli a vento...
Ora mi chiedo: ma che senso ha lavorare per niente? Capisco la tecnica commerciale per fidelizzare cliente (ma per un agente immobiliare si può parlare di fidelizzazione?....) ma, spesso e volentieri, vedo che chi opera in questo modo lo fa solo per garantirsi un mare di immobili da proporre, salvo poi lavorare male e tenerseli sul gozzo, per mesi e mesi se non per anni, in questa drammatica stasi del mercato, causando, sicuramente, un danno a se stessi e anche al proprietario che, magari, aveva interesse a vendere subito.
Ma voi, esperti operatori immobiliari di Immobilio, come vi ponete davanti a questa situazione? Lavorate ugualmente bene e vi ritenete soddisfatti anche con la sola provvigione da parte chi di acquista o cercate di far riflettere il proprietario affinchè capisca che, la doppia provvigione, è l'unico strumento concreto che garantisca l’imparzialità e l’equità del mediatore nei confronti di entrambi le parti?
Io, da non addetto ai lavori, sostengo che il vostro tempo è prezioso;
che in nessun altro settore lavorativo il cliente si permette di stabilire che il professionista debba lavorare gratis;
che su ogni immobile in portafoglio generosamente investite denaro a fondo perduto;
che lavorare gratuitamente significa certificare una forma di sfiducia nelle proprie capacità di negoziazione e di persuazione;
che esercitare una professione senza corrispettitvo significa oltraggiarla, insultando, nel contempo, anche voi stessi.

Ah già! Stavo dimenticando di aggiungere:ci provasse un proprietario ad alienare il suo immobile da solo, di questi tempi, senza passare attraverso l'assistenza di un mediatore !
Mal gliene incoglierà!
 

Studio CR

Membro Attivo
Agente Immobiliare
non è il nostro caso, ma penso che chi accetta di lavorare anche per un solo compenso provvigionale, lo faccia per necessità, in barba a quello che possano pensare i colleghi, e soprattutto in barba al danno che sta causando con la sua mediazione a 0%, l'importante per lui è prendere qualcosa piuttosto che niente, e con quel qualcosa potrà pagare un altro qualcosa inerente all'ufficio.

Ora mi chiedo: ma che senso ha lavorare per niente? Capisco la tecnica commerciale per fidelizzare cliente (ma per un agente immobiliare si può parlare di fidelizzazione?....)
per fidelizzare il cliente occorre professionalità, anche se non parlerei proprio di fidelizzazione perché per quanto il tuo cliente sia fidelizzato, fra quanto avrà di nuovo bisogno di te?! parlerei più che altro di passaparola.

cercate di far riflettere il proprietario affinchè capisca che, la doppia provvigione, è l'unico strumento concreto che garantisca l’imparzialità e l’equità del mediatore nei confronti di entrambi le parti?
Purtroppo non si può offrire un servizio a metà e non si può essere professionali a metà, e il cliente furbetto che chiede provvigione 0% lo sa benissimo, così come l'agente immobiliare che lo propone, dettato da difficoltà, che gli fanno pensare di lavorare come si deve per poter almeno prendere qualcosa dall'altra parte.

Io, da non addetto ai lavori, sostengo che il vostro tempo è prezioso; che in nessun altro settore lavorativo il cliente si permette di stabilire che il professionista debba lavorare gratis;
questo è quello che rispondiamo a chi ci chiede provvigione 0%
 

Ponz

Membro sognante
Agente Immobiliare
non è il nostro caso, ma penso che chi accetta di lavorare anche per un solo compenso provvigionale, lo faccia per necessità, in barba a quello che possano pensare i colleghi, e soprattutto in barba al danno che sta causando con la sua mediazione a 0%, l'importante per lui è prendere qualcosa piuttosto che niente, e con quel qualcosa potrà pagare un altro qualcosa inerente all'ufficio.
Invece aprirsi a circuiti di collaborazione con i colleghi in modo da avere comunque e sempre un parco immobili da vendere e condividere ha meno senso? :p Diciamo la verità: l'egoismo affoga pure chi lo tiene. :D
 

Studio CR

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Invece aprirsi a circuiti di collaborazione con i colleghi in modo da avere comunque e sempre un parco immobili da vendere e condividere ha meno senso? Diciamo la verità: l'egoismo affoga pure chi lo tiene.
concordo...
ma spesso non collaborano per orgoglio, ma vuoi mettere io super agente che magari sono sulla piazza da 20 anni, chiamo te, piccola agenzia che operi da solo qualche anno, per chiederti una collaborazione?!
 

Sim

Membro Senior
Agente Immobiliare
Il solito discorso che mi fa imbestialire.
Precisiamo subito che lo 0% non è una moda nata dai proprietari venditori, ma è una moda data dai colleghi che pur di avere l'incarico si prostituisce professionalmente, perchè solo così possiamo definire tale atto.
A questo punto una volta che la moda è nata perchè io proprietario devo essere il cog***** di turno e pagare? In questo paese in cui si fa di tutto per pagare di meno, spesso a scapito della professionalità, una volta creato il precedente s'è creata la consuetudine.
Io sono contrario allo 0% per mia professionalità, e lo dico sempre ai clienti. Ho perso degli incarichi per questo motivo ma ogni volta che guardo il mio certificato di iscrizione a ruolo appeso alla parete sono fiero di me.

non è il nostro caso, ma penso che chi accetta di lavorare anche per un solo compenso provvigionale, lo faccia per necessità, in barba a quello che possano pensare i colleghi, e soprattutto in barba al danno che sta causando con la sua mediazione a 0%, l'importante per lui è prendere qualcosa piuttosto che niente, e con quel qualcosa potrà pagare un altro qualcosa inerente all'ufficio.

Anche in caso di necessità, se nessuno avesse iniziato non saremmo mai arrivati all'estorsione che i proprietari si permettono di farci. E siccome questa moda dello 0% ormai è vecchia, è pre-crisi, io non credo sia nata per necessità, ma solo per sciacallaggio:rabbia:
 

Studio CR

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Precisiamo subito che lo 0% non è una moda nata dai proprietari venditori, ma è una moda data dai colleghi che pur di avere l'incarico si prostituisce professionalmente, perchè solo così possiamo definire tale atto.
il pesce puzza sempre dalla testa... chi promette una percentuale tot in base al numero di incarichi presi in un mese?! chi fa delle classifiche per eleggere il miglior agente dell'area sulla base non solo del venduto ma anche del numero di incarichi?
ovviamente queste sono solo delle mie considerazioni per esperienza vissuta...
però, anche con questi incentivi, il problema dello 0%, qui da noi, si è affacciato da un paio di anni, prima si parlava solo di percentuali provvigionali basse...
 

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