mitsus

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Buonasera,
sono un futuro agente immobliare per ora dipendente di una societa' affiliata Tecnocasa nella citta' di Roma.
E' ormai un anno che lavoro, ho 34 anni e so' di aver approcciato a questa professione un po' in ritardo (ho studiato in passato) ma non per l'unico scopo di "trovare un lavoro" o perchè mi aspettassi guadagni acili, ...ma perche' mi piaccioni i diversi aspetti che tale professione ti permette di vivere ed approfondire.
Un anno fa' pensai che per cominciare ad imparare qualcosa di significativo in poco tempo mi conveniva lavorare per un grande gruppo affermato da tempo...ecco il perche' della mia scelta.
Detto questo adesso che penso di aver appreso certe nozioni, che penso di aver capito questo grande gruppo come lavora, volevo mettermi alla prova magari spostando le mie attenzioni verso un'altro grande gruppo che magari "usa" metodi diversi e magari piu' incisivi e meno "invadenti" verso i clienti.
Che mi suggerite? Faccio bene? Potro' crescere piu' velocemente?
I franchising, nel loro "istruirti" sono tutti uguali? Lavorano allo stesso modo?

Grazie.
 
O

Oris

Ospite
:^^:

Il nuovo metodo di vendita (oramai vecchio) è riassunto nel concetto base del telemarketing:

1)Il tuo prodotto è il meglio di tutti gli altri, lo dici tu che lo vendi e non i clienti ma va bene lo stesso

2)Prendi un elenco di nomi, usa frasi pre-determinate per tutti, qualcosa alla fine della giornata haddavvenìfori.

3) Proponi sempre tutto a tutti, assorbenti a un signore di mezza età, preservativi a una suora, alla fine della sera magari troverai almeno 10 incastri giusti (o ti licenzio).

Il famoso modo di lavorare a statistica, aggressivo.

Un sistema che non porta alcuna fidelizzazione (tranne rari casi) ne una reputazione ammirevole, ma che in termini di dané, paga: fai fare 100 appuntamenti al mese a chiunque e ti riporterà almeno 5 trattative.

Anche oggi.

Quindi?
 

mitsus

Membro Attivo
Agente Immobiliare
:^^:

Il nuovo metodo di vendita (oramai vecchio) è riassunto nel concetto base del telemarketing:

1)Il tuo prodotto è il meglio di tutti gli altri, lo dici tu che lo vendi e non i clienti ma va bene lo stesso

2)Prendi un elenco di nomi, usa frasi pre-determinate per tutti, qualcosa alla fine della giornata haddavvenìfori.

3) Proponi sempre tutto a tutti, assorbenti a un signore di mezza età, preservativi a una suora, alla fine della sera magari troverai almeno 10 incastri giusti (o ti licenzio).

Il famoso modo di lavorare a statistica, aggressivo.

Un sistema che non porta alcuna fidelizzazione (tranne rari casi) ne una reputazione ammirevole, ma che in termini di dané, paga: fai fare 100 appuntamenti al mese a chiunque e ti riporterà almeno 5 trattative.

Anche oggi.

Quindi?

Vabbe' mi hai parlato del telemarketing....ne so' qualcosa...allora?
Non mi sembra di aver fatto una domanda banale e/o comunque da farsi una risata, anzi mi sembra un ottimo punto di partenza per tanti neo-agenti immobiliari come me' che vogliono crescere in modo e migliorarsi.
 

gladiatore

Membro Junior
Mediatore Creditizio
secondo me non ci sono differenze .è un copiare l'uno con l'altro un sistema ormai scaduto,che è vero negli anni ha dato i suoi frutti oggi è ormai tramontato.oggi stanno funzionando le strutture pentagonali(imprenditori di se stessi che operano con altri imprenditori).a 34 anni non rischiare,prova ad aprire una piccola struttura tutta tua chiedendo collaborazione a colle ghi di cui ti puoi fidare,fatti le ossa ,prendi pugni in faccia e continua come a fatto roki nel film.in bocca al lupo!
 
O

Oris

Ospite
Vabbe' mi hai parlato del telemarketing....ne so' qualcosa...allora?
Non mi sembra di aver fatto una domanda banale e/o comunque da farsi una risata, anzi mi sembra un ottimo punto di partenza per tanti neo-agenti immobiliari come me' che vogliono crescere in modo e migliorarsi.


Beh, la risatsa non era per te, ma ammetto ch epoteva esser frainteso... (ho dei processi mentali tutti mia, non ci far caso)...

LA questione eterna: fare un lavoro di qualità percepibile, tenendo conto dei valori delle persone o fare un lavoro ceh tiene conti dei valori... depositati in banca?

Esiste una via di mezzo?

Comunque, i franchising hanno delle differenze, ma si somigliano tutti su tutto, tranne forse, remax, che ha una idea e un approccio diverso.

Oggi credo ci sia spazio per tentare approcci che tengono conto di tutte e due le filosofie, quella che cerca un rapporto con il cliente e quella che invece punta ai numeri e basta.

Ma le realtà che conosco (direttamente o perchè ho chiesto a colleghi che hanno le gagenzie come titolari o ci lavorano) solo Italiana immobiliare, tecno casa, professione casa, gabetti, remax.

Non so molto di toscano, se non dai suoi clienti :D
 

andrea boschini

Moderatore
Membro dello Staff
Agente Immobiliare
Detto questo adesso che penso di aver appreso certe nozioni, che penso di aver capito questo grande gruppo come lavora, volevo mettermi alla prova magari spostando le mie attenzioni verso un'altro grande gruppo che magari "usa" metodi diversi e magari piu' incisivi e meno "invadenti" verso i clienti.
Che mi suggerite? Faccio bene? Potro' crescere piu' velocemente?
I franchising, nel loro "istruirti" sono tutti uguali? Lavorano allo stesso modo?

Mi spiace, ma i grandi gruppi ,possibilita' di crescita te la danno solo con gli anni,la maggior parte dei ragazzi che vanno in giro e' la classica "carne da macello ", veri highlander del campanello e del telefono....Oris ( seppur nel suo modo delizioso :^^:) ti ha detto la realta'...rompi e strarompi e qualcosa sale...la loro istruzione e ' standardizzata...se vuoi un consiglio banale,cerca un agenzia ( anziana e consolidata sul territorio ) non accampare grandi pretese economiche e fai la carta assorbente,impara + che puoi...e auguri.
 

mitsus

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Grazie mille ragazzi.
Innanzitutto ho deciso di prendere il titolo di Agente Immobiliare Professionale, per cui mi sono iscritto ad un corso e "Camera di commercio" permettendo .....partiro' da li'.
La mia idea e' quella di aprire una mia agenzia e magari lanciare un franchising "innovativo", che offra servizi a valore aggiunto ed aiuti (veramente) gli affiliati a creare una vera rete, aperta alle community e che ponga fine a questi metodi arcarici di procacciamento che nel 2010 sono una vera "vergogna" per i professionisti del nostro settore.

Grazie ancora a tutti, vi faro' sapere, nonche' partecipare attivamente a questa grande community (immobilio.it)

A presto
 

Gratis per sempre!

  • > Crea Discussioni e poni quesiti
  • > Trova Consigli e Suggerimenti
  • > Elimina la Pubblicità!
  • > Informarti sulle ultime Novità
Alto