Dal mondo auto all'immobiliare

[alesandro80]

La mia idea sarebbe questa.. correggetemi se sto sbagliando qualche passaggio:
1) trovare un agenzia interessata ad avermi come collaboratore, preferibilmente non iniziando full time anche perché il mio attuale lavoro non mi permetterebbe di chiudere da un giorno all'altro..ci vorrebbero mesi per come è strutturata la mia contabilità ed il magazzino
2) prendere l'abilitazione solo successivamente, una volta sicuro che il lavoro fa per me e ci posso ricavare da vivere più che decentemente ( se puntassi ad uno stipendietto da 1700/1800 euro da dipendente avrei una marea di proposte ma voglio puntare più in alto)
3) dato l'inserimento part time in questa possibile agenzia vorrei puntare sull'arte dell'acquisizione... Io ci posso mettere la buona volontà a "sporcarmi le mani" però vorrei fare ricerca in maniera preparata, in modo da saper già dare risposte a possibili domande del venditore....
4) lasciare quindi in questa fase iniziale la fase della vendita ad un collega... Possibilmente seguendo la fase per imparare ma non intervendo attivamente in quanto poi non sarei neanche abilitato
5) una volta certo che il tutto fa per me, avendo anche acquisito un po' di sicurezza e essendomi fatto un po' conoscere, prendere l'abilitazione e farne un lavoro full time
.... Non so se ho dimenticato qualche passaggio

 

[Michela_]

Io consiglio di fare prima corso ed esame quindi abilitazione. POI parti con acquisizione e tutto quanto. Perché se trovi in acquisizione un immobile abusivo o problematico o trovi il cliente che ti fa qualche domanda specifica suppongo vorrai saper rispondere, confermi?
N.b. Il corso dura massimo 150 ore, studi, capisci la base, fai esame e poi inizi. Secondo me.
Poi si sa che i ragazzini acquisiscono lo stesso ma a me piace poter fare due chiacchiere.

 

[alesandro80]

Io consiglio di fare prima corso ed esame quindi abilitazione. POI parti con acquisizione e tutto quanto. Perché se trovi in acquisizione un immobile abusivo o problematico o trovi il cliente che ti fa qualche domanda specifica suppongo vorrai saper rispondere, confermi?
N.b. Il corso dura massimo 150 ore, studi, capisci la base, fai esame e poi inizi. Secondo me.

Confermo assolutamente quello che dici, infatti in un passaggio ho detto che vorrei fare un'acquisizione in maniera preparata se ho qualche domanda spinosa da parte del venditore..
Mi pare di capire da quello che leggevo negli altri post che comunque il corso da una infarinatura ma non basta per essere preparati a rispondere a determinati quesiti... ergo anche se sono abilitato ma ho il mio titolare che non mi forma le domande che mi faranno mi metteranno sempre in difficoltà.
Infatti in questa prima fase vorrei limitarmi alla ricerca dell'immobile, poi se c'è da approfondire per portare a casa l'acquisizione fare intervenire il collega più scafato.
Anche perché per quanto riguarda i corsi ne parte 1 giugno che io non ho possibilità di frequentare il successivo partirà ad ottobre/novembre 25. Vuol dire che anche passandolo al primo colpo uno non riesce ad essere abilitato prima del 2026

 

[Michela_]

Io penso di essere un caso particolare perché prima ho fatto il corso poi esame e poi mi sono aperta la mia agenzia. Quindi il mio percorso lavorativo è diverso dalla gran parte dei colleghi.

 

[alesandro80]

Io penso di essere un caso particolare perché prima ho fatto il corso poi esame e poi mi sono aperta la mia agenzia. Quindi il mio percorso lavorativo è diverso dalla gran parte dei colleghi

Quindi hai aperto l'agenzia a tuo nome e senza nessuna esperienza, tranne quel poco acquisito dal corso... sei stata coraggiosa!! io avrei avuto paura di farlo per non bruciarmi subito il nome incorrendo in errori importanti.

 

[francesca63]

Io ho un percorso simile a quello di Michela, ma lei è stata veramente coraggiosissima.
Io ho fatto qualche mese di esperienza in un franchising, proprio per imparare “dal basso” i rudimenti sul campo, sia per la ricerca che per la gestione complessiva del lavoro.
Avevo comunque già fatto il corso, mentre l’esame all’epoca non era necessario con laurea in giurisprudenza.
Dopo meno di sei mesi ho aperto la mia agenzia, formata da me e da me .

Questo per dire che ci sono varie strade percorribili, a seconda del proprio carattere e della propria esperienza .

 

[ab.qualcosa]

Ah si, una cosa che non manca nel nostro settore, per quanto se ne dica, è la varietà di approcci.

 

[kr7]

Confermo assolutamente quello che dici, infatti in un passaggio ho detto che vorrei fare un'acquisizione in maniera preparata se ho qualche domanda spinosa da parte del venditore..
Mi pare di capire da quello che leggevo negli altri post che comunque il corso da una infarinatura ma non basta per essere preparati a rispondere a determinati quesiti... ergo anche se sono abilitato ma ho il mio titolare che non mi forma le domande che mi faranno mi metteranno sempre in difficoltà.
Infatti in questa prima fase vorrei limitarmi alla ricerca dell'immobile, poi se c'è da approfondire per portare a casa l'acquisizione fare intervenire il collega più scafato.
Anche perché per quanto riguarda i corsi ne parte 1 giugno che io non ho possibilità di frequentare il successivo partirà ad ottobre/novembre 25. Vuol dire che anche passandolo al primo colpo uno non riesce ad essere abilitato prima del 2026

Nel mentre puoi cogliere l'occasione per procurarti un libro sulle materie del corso e leggerlo in modo da ottenere - a livello basilare - nuove competenze e iniziare a prepararti per il futuro esame.

@PyerSilvio colgo l'occasione per farti una domanda visto che ho iniziato a muovere i primi passi e ottenere risultati applicando i suggerimenti che hai sparpagliato su questo forum (che ho gelosamente custodito).

Ipotizzando che potessi occuparti solo ed esclusivamente di fare zona quindi niente appuntamenti di vendita, come imposteresti la tua agenda settimanale e quotidiana?
Come catalogheresti le informazioni (feedback delle persone con cui parli, notizie, libro dei morti ecc)?
Quali "contenitori di dati" (excel, crm, quaderni ecc) utilizzeresti?

Pongo la domanda in quanto ho deciso di dedicarmi esclusivamente all'acquisizione: è l'attività che più mi piace e si, nessuno ha avuto da ridire quando ho comunicato che ho intenzione di dedicarmi esclusivamente a questo lasciando volentieri una parte di provvigioni agli altri dentro l'agenzia (anche perché sono abbastanza convinto che posso guadagnare e divertirmi di più visto che di saltare da una parte all'altra per mostrare case non ne ho più voglia).

Ti riporto l'organizzazione che ho in mente:

Ogni settimana, ricerca mirata dal lunedì al venerdì, sabato attività di follow up.

Dal lunedì al venerdì:
9-9.30: pianificazione mattinata
9.30-11.30: zona
11.30-12.30: elaborazione dati
12.30-13: ricerca telefonica
13-15: pranzo, studio e relax
15-15.30: pianificazione pomeriggio
15.30-17.30: zona
17.30-18.30: ricerca telefonica
18.30-19.30 elaborazione dati

Sono 4 ore di zona + 1,5 ore di ricerca telefonica ogni giorno per un totale di 5,5 ore dedicate alla ricerca.

Unica variazione, se il pomeriggio ci sono eventi a cui partecipare dove poter conoscere gente e di mio interesse (fiere, mostre, congressi ecc): come detto, svolgo l'attività perché mi piace sostanzialmente stare sempre in giro e a contatto con le persone quindi voglio sempre divertirmi nel mentre.
A volte, quando c'è necessità di immobili in una zona precisa, sguinzagliano me: in tal caso, se distante dall'agenzia, semplicemente mi porto dietro il pc e ottimizzo i tempi evitando di fare avanti e indietro (in agenzia ci sto il minimo indispensabile).

Circa i file, crm/excel per annotare le informazioni + file excel con notizie e libro morti (dove includo linea ereditaria con recapiti ed indirizzi visto che preferisco andare di persona che telefonare) + calendario per le poche attività che devo fare ad un orario preciso.

Dimmi la tua, sto cercando la quadra per essere il più efficace possibile in questa nuova fase.

 

[alesandro80]

Io ho un percorso simile a quello di Michela, ma lei è stata veramente coraggiosissima.
Io ho fatto qualche mese di esperienza in un franchising, proprio per imparare “dal basso” i rudimenti sul campo, sia per la ricerca che per la gestione complessiva del lavoro.
Avevo comunque già fatto il corso, mentre l’esame all’epoca non era necessario con laurea in giurisprudenza.
Dopo meno di sei mesi ho aperto la mia agenzia, formata da me e da me .

Questo per dire che ci sono varie strade percorribili, a seconda del proprio carattere e della propria esperienza .

La mia idea relativa agli step da fare potrebbe essere questa:
1) iniziare in un'agenzia che mi dia un po' di formazione ma, necessitando di tenere in piedi l'attuale attività, anche una certa autonomia. Possono anche pagarmi solo a provvigioni, non mi interessa un fisso. Mi concentrerei sulle acquisizioni..se acquisisci bene la vendita è automatica. Come per le auto, se compri bene e conosci la valutazioni di vendita quest'ultima, mese più mese mese meno, avviene
2) una volta capito che è il lavoro per me (ci vorranno almeno 6 mesi secondo me) chiudere con il lavoro attuale e dedicarmi al 100% all'attività di AI
3) frequentare corso e ottenere l'abilitazione
4) continuare nell'attuale agenzia o altra
5) dopo tot anni aprirne una mia ( perché accontentarmi nel lungo termine di un 30% se alla fine il lavoro "sporco" lo devo fare io?)

 

[francesca63]

Mi concentrerei sulle acquisizioni..se acquisisci bene la vendita è automatica.

Vero.
Però in questa discussione, secondo me, si confonde un po’ la ricerca con l’acquisizione; a una fatta bene va fatta seguire altrettanto bene l’altra.
Nel senso che non basta sapere chi vende e sapere come contattarlo (con la ricerca in zona fatta metodicamente “alla @PyerSilvio”) , ma serve anche farsi dare gli incarichi ( che è altro lavoro, che necessita di altre abilità).
E per avere gli incarichi al giusto prezzo serve un po’ di esperienza.

Capisco le tue necessità di non mollare il vecchio lavoro di colpo; ma non sono certa che lavorare part time in un’agenzia sia possibile o comunque funzionale ad acquisire la competenza necessaria.

Ovvio che da qualche parte devi iniziare, se vuoi cambiare ambito di lavoro; spero tu possa trovare l’agenzia giusta per le tue ambizioni.