Acquisto vincolato al mutuo

[Marco Piola Caselli]

Buongiorno a tutti voi.
Sono titolare dell'agenzia CASAFree dal 1997 e svolgo la professione dal 1990 e, in tanti anni di esperienza e tante case vendute non ho mai vincolato una proposta di acquisto al buon fine del mutuo.
Ultimamente però mi capita di sentirmi dire dai clienti che tutte le agenzie con cui sono stati in contatto lo fanno senza problemi. Ora, considerando che non si tratta di vincolare solo l'acquisto ma anche il diritto alla provvigione alla DELIBERA e non pre-delibera e, considerando che per una delibera oggi possono volerci tre mesi, ho accettato il vincolo sulla proposta MA con la condizione che fino alla delibera la vendita avrebbe proseguito.
Mi farebbe piacere sapere voi come vi comportate in proposito.
Buon lavoro a tutti

 

[ingelman]

Ciao Marco

In effetti ultimamente capita spesso che i clienti vogliono vincolare una proposta all'ottenimento del mutuo, spesso sono le stesse Banche che lo consigliano al cliente, tipo Intesa San Paolo.

Io personalmente prendo proposte subordinate al mutuo solo se seguiti dal nostro consulente, solo in questo modo abbiamo la visione chiara e quasi immediata della fattibilità.

Ogni caso andrebbe analizzato a se.

ho accettato il vincolo sulla proposta MA con la condizione che fino alla delibera la vendita avrebbe proseguito.

Questa potrebbe essere una soluzione se accettata dal cliente, del resto gli acquirenti dovrebbero capire che chi vende lo fà per necessita (cambio di abitazione o liquidità) ed è improponibile bloccare una vendita aspettando che si avveri o meno un evento futuro ed incerto quale l'erogazione di un mutuo.

Da Parte venditrice è ovvio che la regolarità dell'immobile sull'aspetto urbanistico catastale dovrebbe essere appurata subito, la stessa cosa dovrebbero fare gli acquirenti prima di mettersi alla ricerca di un immobile, verificare la loro finanziabilità.

 

[tharapyo]

Ciao Marco, dove lavoro io facciamo così: in caso di vincolo alla delibera del mutuo, il proponente acquirente viene avvisato che le visite all'immobile continuano e che se viene presentata una proposta senza vincolo questa avrà la precedenza sulla sua, gli facciamo proprio accettare questa condizione firmando un allegato alla proposta in questo senso, così evitiamo di tenere bloccati per mesi gli immobili.

 

[ingelman]

@Marco Piola Caselli
Hai iniziato un thread di martedì, hai iniziato una conversazione interessante oltre che utile a tutti noi e che avrebbe potuto dare seguito ad altre risposte e considerazioni oltre che interessanti anche formative ...

Hai lanciato il sasso e poi sei sparito (spero tutto bene ovviamente)

è proprio vero il detto che dice " nè di venere nè di marte , non si sposa e non si parte nè si dà prinipio all'arte"

Il classico Thread con la clausola sospensiva

 

[specialist]

Ciao Marco, dove lavoro io facciamo così: in caso di vincolo alla delibera del mutuo, il proponente acquirente viene avvisato che le visite all'immobile continuano e che se viene presentata una proposta senza vincolo questa avrà la precedenza sulla sua, gli facciamo proprio accettare questa condizione firmando un allegato alla proposta in questo senso, così evitiamo di tenere bloccati per mesi gli immobili.

Se un acquirente sottoscrive una simile condizione vuol dire che è a tal punto autolesionista, che gli conviene accettare l'incognita e non far inserire alcuna sospensiva, oppure rimandare l'acquisto a tempi migliori se non è amante del rischio.

 

[tharapyo]

Boh, io non riesco proprio a capire tutto questo continuo pessimismo e fastidio (cit.) nei confronti delle proposte di acquisto col vincolo al mutuo. Per esperienza diretta nell'attività quotidiana, se non accetto sospensive non vendo più neanche una cantina, e sapete una cosa? Facendo le pratiche con sospensiva, pensa un po', non muore nessuno e non succedono catastrofi, c'è solo da attendere un po' di più e nella quasi totalità dei casi la pratica va in porto senza problemi, nei restanti arriva un altro acquirente che o non deve prendere mutuo (rarissimo), o ha già la delibera o prende meno percentuale di mutuo, e in questi casi va in porto lo stesso. Il rischio c'è anche ad attraversare la strada, che si fa, non si esce più di casa per paura?

 

[specialist]

...c'è solo da attendere un po' di più e nella quasi totalità dei casi la pratica va in porto senza problemi, nei restanti arriva un altro acquirente che o non deve prendere mutuo (rarissimo), o ha già la delibera o prende meno percentuale di mutuo, e in questi casi va in porto lo stesso.

In realtà gli acquirenti cash non sono affatto così rari e inoltre se si propongono poco tempo dopo l'accettazione di pda vincolate con riserva, queste verranno scartate a priori senza sapere se i mutui potrebbero essere concessi o meno.
A me sembra una modalità aberrante, del resto se la stragrande maggioranza dei tuoi colleghi non la applica qualche motivo ci sarà.

 

[ingelman]

Chi vende lo fà per necessità o esigenza, solitamente dietro una vendita di un immobile, a catena, esistono altre obbligazioni che il venditore assume verso terze parti, non può rimanere appeso ad un incertezza sia per un ipotetica vendita fatta o meno, ne per tempistiche che potrebbe cambiare.

Non esiste.
Le verifiche sulla finaziabilità, "tu acquirente" te le fai prima.
Se il mutuo non viene erogato per un problema sull'immobile ne risponde il venditore il quale dovrà risarcire caparra e danno ...

@tharapyo non è difficile da comprendere.

Come dire all'acquirente .... accetto la tua proposta ma mi riservo di non venderti più l'immobile .........

E che cavolo di impegno contrattuale è mai?????

Sarebbe più giusto, se proprio uno volesse assecondare questo pensiero o modus operandi, inserire una clausola risolutiva ma con una caparra penitenziale

(della serie.... se non mi danno il mutuo perchè sono un coj...o..ne non avendo verificato prima la fattibilità ...... perdo 3/5/10 quello che sia, versato a titolo di caparra, come giusto rimborso del tempo (e non solo quello) fatto perdere al venditore.

Così forse il rapporto è meno sbilanciato

 

[Marco Piola Caselli]

@Marco Piola Caselli
Hai iniziato un thread di martedì, hai iniziato una conversazione interessante oltre che utile a tutti noi e che avrebbe potuto dare seguito ad altre risposte e considerazioni oltre che interessanti anche formative ...

Hai lanciato il sasso e poi sei sparito (spero tutto bene ovviamente)

è proprio vero il detto che dice " nè di venere nè di marte , non si sposa e non si parte nè si dà prinipio all'arte"

Il classico Thread con la clausola sospensiva

Ciao, tu non ricorderai ma noi ci siamo conosciuti quando aprii l'ufficio in via Marziale... Non sono sparito, eccomi qui. Navigo poco i social e i forum ed ho anche una vita molto complicata che mi porterà ad essere poco presente.

Ciao Marco, dove lavoro io facciamo così: in caso di vincolo alla delibera del mutuo, il proponente acquirente viene avvisato che le visite all'immobile continuano e che se viene presentata una proposta senza vincolo questa avrà la precedenza sulla sua, gli facciamo proprio accettare questa condizione firmando un allegato alla proposta in questo senso, così evitiamo di tenere bloccati per mesi gli immobili.

Come faccio anche io...

 

[ingelman]

Ciao, tu non ricorderai ma noi ci siamo conosciuti quando aprii l'ufficio in via Marziale..

Certo che mi ricordo
(non avevo detto nulla prima per vedere se ti ricordavi tu)
Spero tutto bene, magari un giorno di questi ci prendiamo un caffè insieme