Dal mondo auto all'immobiliare

[alesandro80]

Buongiorno a tutti.
Come da titolo sono in un momento in cui mi trovo ad un bivio della mia vita lavorativa. Da vent'anni lavoro nel mondo auto, vendo e compro auto in proprio,, ossia ho un mio piccolo salone. Svolgo l'attività in proprio da dieci anni dopo averlo fatto da dipendente per altrettanti.
Da un po' sento l'esigenza di cambiare, e come capirete mi intriga il mondo immobiliare. In questi mesi ho avuto qualche abboccamento con delle agenzie della mia zona (Pordenone) che però poi non si sono concretizzate perché o ricercavano un profilo più giovane (ne ho 46) o o perché non mi avevano convinto, risultando un po' troppo fumosi nello spiegarmi l'organizzazione del lavoro.
Chiaramente come potete capire ho battuto molto sulla questione dell'acquisizione, non ricevendo mai risposte molto chiare. Sembrava che con le agenzie con cui ho parlato bastasse farsi un giro per i bar o attività commerciali varie per tessere qualche relazione proficua, escludendo quasi sempre i campanelli. Potete gentilmente dirmi, a vostro parere, come dovrebbe essere svolta l'attività da un novizio, in una città di provincia come la mia? Considerate che vendendo e acquistando vetture ho sempre fatto acquisizione, solitamente tramite colleghi oppure da siti dove il privato inserzionava la sua vettura da vendere.. vi ringrazio

 

[IL TRUCE]

Buongiorno a tutti.
Come da titolo sono in un momento in cui mi trovo ad un bivio della mia vita lavorativa. Da vent'anni lavoro nel mondo auto, vendo e compro auto in proprio,, ossia ho un mio piccolo salone. Svolgo l'attività in proprio da dieci anni dopo averlo fatto da dipendente per altrettanti.
Da un po' sento l'esigenza di cambiare, e come capirete mi intriga il mondo immobiliare. In questi mesi ho avuto qualche abboccamento con delle agenzie della mia zona (Pordenone) che però poi non si sono concretizzate perché o ricercavano un profilo più giovane (ne ho 46) o o perché non mi avevano convinto, risultando un po' troppo fumosi nello spiegarmi l'organizzazione del lavoro.
Chiaramente come potete capire ho battuto molto sulla questione dell'acquisizione, non ricevendo mai risposte molto chiare. Sembrava che con le agenzie con cui ho parlato bastasse farsi un giro per i bar o attività commerciali varie per tessere qualche relazione proficua, escludendo quasi sempre i campanelli. Potete gentilmente dirmi, a vostro parere, come dovrebbe essere svolta l'attività da un novizio, in una città di provincia come la mia? Considerate che vendendo e acquistando vetture ho sempre fatto acquisizione, solitamente tramite colleghi oppure da siti dove il privato inserzionava la sua vettura da vendere.. vi ringrazio

Bhe..il mondo e diverso ma ora ci arriviamo.
Iniziamo dalle cose simili: dopo 20 anni che vendi auto sono certo che ti telefonino senza che tu debba cercartele se non per cose particolari
Se questo non avviene c e qualcosa che non va.
Questo per te e un nuovo settore: io ci sono nato e ho ereditato i contatti del mio maestro ( il "barba ) quelli del mio babbo e quelli del mio nonno quindi non ho mai cercato clienti: mi sono stati sempre presentati: ma sono 100 anni di lavoro.
Ecco volevo che fosse chiaro questo: ne consegue che prima o durante che il piu alto numero di persone possibile pensino a te quando pensano a "casa" DOVRAI CERCARTI I CLIENTI.
Dopo le prime vendite comincerai ad avere una reputazione da giocarti e potrai dire "io ho venduto questo / io ho venduto quello "
Avrai anche( a livello basico) la stessa competenza che hai oggi sulle vetture ..che quando la vedi sai gia quanto vale.
Basta che lasci stare la mia Turbo S e la Classic di mia moglie. GRAZIE
Continuerai nel frattempo a cercare..e li vale tutto: dire a tutti che vendi case e gia un buon passo..i clienti li hai gia dal tuo settore e se comprano una Porsche avranno anche una casa..
Io e la stimatissima @francesca63 credo non abbiamo mai toccato un citofono ma ripeto VALE TUTTO.
Torniamo seri: la preparazione giuridica sara necessaria.
Studia piu che puoi e passa l esame
Poi studia ancora piu che puoi anche se ti sembrera di sapere il minimo necessario non fermarti.
Piu sai piu sarai stimato e ricorda che a perdere la faccia ci si mette un attimo: non potrai dire sa io quella marca non la tratto.
Tipo "scusi la Classic c e anche con cambio automatico ?"
TI SPARANO.
Ecco la stessa scemenza sciorinata a quallo sbagliato e ti rovini la reputazione.
La capacita la hai tutta 46 anni sono una buona eta eccome: anche se magari sara piu coompetente di te avrai una immagine migliore di un ragazzo di 23..
Mettici anche che sei uso a parlare con il pubblico e a capirne i desideri e sei sicuramente abile nella chiusura della trattativa
Li cambia poco: perche dovrei dare da vendere a te la mia Turbo S se posso farlo da solo ?
Ecco convincimi e avrai gia in mano il perche farti affidare una casa.
Sono stra certo che avrai successo.
Te lo auguro di cuore e forza: una bella The Bridge e via al lavoro.
PS se trovassi un buon mentore...PAGALO piuttosto ..che le capacita le hai gia tutte e devi solo studiare da una parte e affinarle dall altra.
Oltre a tutti gli adempimenti burocratici.
Un paio di anni
In bocca al lupo ...anche se non ne hai bisogno.

 

[alesandro80]

Buongiorno Truce e grazie per le belle parole e la fiducia..
Rispondendo a qualche tuo passaggio posso dirti che sicuramente ho un "pacchetto" clienti che mi contattata per ricercare una nuova vettura per se o per amici/parenti o per vendere la sua..questo però non mi basta..per avere un buon salone e una bella vetrina devo acquistare soprattutto su iniziativa mia, quindi giornalmente sono a caccia di auto da mettere in piazzale, sistemare e rivendere. Auto che al 99% per cento pago e mi intesto, quindi c'è anche un investimento di capitale. Hai presente il programma "affari a 4 ruote"? .. esattamente così.
Diciamo che tra i miei punti di forza C'è sicuramente una cosa che mi è riconosciuta..ossia il fatto di ispirare fiducia.
Il settore auto è un settore dove ci sono tanti ciarlatani e quindi mi è capitato più volte che la gente abbia preferito vendere a me al posto di qualcun altro.
Ecco hai tastato un punto giusto...quello di trovare un mentore...magari...
Di certo non vorrei essere mandato allo sbaraglio alla mia età a citofonare...vorrei un affiancamento per imparare modi, meccanismi, etc ..
Nei colloqui che ho avuto non c'è stata chiarezza.
Secondo te se trovassi un agenzia che mi desse questa possibilità di iniziare questo nuovo percorso come dovrei organizzare la mia attività di ricerca in acquisizione?

 

[kr7]

Io penso che l'acquisizione si possa e si debba svolgere in più modi (più o meno efficaci) per avere sempre un'alternativa pronta in caso in cui un canale si bloccasse (esempio banale: se prendi una storta o fuori diluvia andare a fare porta a porta non è il massimo della vita) così come variare tra più attività.

Acquisizione:

1) Porta a porta: il metodo più dispendioso in termini di energie ma sicuramente il più efficace dato che ti consente di arrivare direttamente alla "materia prima" e soprattutto di farti conoscere dalle persone. Scegli un'area precisa (un comune, un quartiere, vedi tu) e battilo completamente segnando con chi hai parlato, quando e cosa ti ha detto. Mira a diventare un punto di riferimento: tutti devono sapere che sei l'agente di riferimento per quella zona (e preparati perché ci vuole tempo).
2) Telefonate a freddo: meno efficace del porta a porta, ben organizzato riesci a parlare con tante persone in poco tempo.
3) Rete sociale: mira a farti conoscere nella zona che hai scelto semplicemente vivendola che possa essere partecipare ad eventi, frequentare attività ecc. Cerca di sviluppare una rete di contatti da sentire/vedere periodicamente. Esempio personale: ero entrato nelle grazie di un gruppo di anziani che passava le giornate su una panchina nel centro di un quartiere e sapevano tutto di tutti, quando passavo da quelle parti e parlavo con loro sapevo subito se c'era qualche novità e puntualmente acquisivo.
4) Social: per me il meno efficace dei metodi ma possono essere una buona vetrina. Crea un profilo professionale e crea contenuti di valore per le persone.

Ricorda che un principio base del marketing è che prima dai e poi ricevi.
Trova un equilibrio tra queste attività (social lo lascio a tua discrezione) e sicuramente arriverai ad avere notizie. Quando sistematicamente trovi notizie, il resto viene da se.

 

[kr7]

Ti suggerisco di cercare i post di @PyerSilvio a riguardo

 

[IL TRUCE]

Buongiorno Truce e grazie per le belle parole e la fiducia..
Rispondendo a qualche tuo passaggio posso dirti che sicuramente ho un "pacchetto" clienti che mi contattata per ricercare una nuova vettura per se o per amici/parenti o per vendere la sua..questo però non mi basta..per avere un buon salone e una bella vetrina devo acquistare soprattutto su iniziativa mia, quindi giornalmente sono a caccia di auto da mettere in piazzale, sistemare e rivendere. Auto che al 99% per cento pago e mi intesto, quindi c'è anche un investimento di capitale. Hai presente il programma "affari a 4 ruote"? .. esattamente così.
Diciamo che tra i miei punti di forza C'è sicuramente una cosa che mi è riconosciuta..ossia il fatto di ispirare fiducia.
Il settore auto è un settore dove ci sono tanti ciarlatani e quindi mi è capitato più volte che la gente abbia preferito vendere a me al posto di qualcun altro.
Ecco hai tastato un punto giusto...quello di trovare un mentore...magari...
Di certo non vorrei essere mandato allo sbaraglio alla mia età a citofonare...vorrei un affiancamento per imparare modi, meccanismi, etc ..
Nei colloqui che ho avuto non c'è stata chiarezza.
Secondo te se trovassi un agenzia che mi desse questa possibilità di iniziare questo nuovo percorso come dovrei organizzare la mia attività di ricerca in acquisizione?

Oh mattinieri saluti: Dunque, come detto io mi sono trovato patrimoni da gestire dove le vendite escono da sole "...pronto Truce questo anno vendici questo e ci serve un aiuto per comprare quest altro." .quindi e un po complesso per me pensare di consigliare chi parte da zero.
Poi per la carita'..conosco molte molte persone quindi se mi si chiedesse la casa particolare so trovarla e so giungere al proprietario e spesso so da chi farmi introdurre. E un po diverso diciamo. La @francesca63 ti puo consigliare meglio ma anche lei ha molto lavorato per la sua fama di competente ed efficace.
Ci sono anche in giro personaggi che suonano ai portoni tipo " drin drin sa se si vende una casa ?" Funziona..mha si non saprei ma se campano vuol dire che qualcosa tiran su..Se suonassero a mia moglie prima di sparare sottolineerebbe che se avesse voluto mettere in vendita casa sua sarebbe andata da un agenzia
Poi ogni realta' e diversa: qui per esempio quando compri in Porsche ti portano una michelada in bermuda e scarpe da barca a Milano sono piu formali. Ti adatterai all ambiente .
Prova a vedere come fanno da te: cerca l agenzia piu famosa, ti presenti e digli che vuoi imparare il mestiere.
Stacci sei mesi e vedi se riesci e se ti piace.
E la professione forse piu "ricca" quindi o guadagni bene o vuol dire che non fa per te: ci sono anche personaggi che ci campano e basta ma solo perche non hanno altre alternative ..tu hai gia una professione splendida in mano quindi no problem.
A proposito di chiedo un consiglio: mia moglie Trucida ha una Classic io una turbo S. C e qui disponibile una Spirit: come la vedi ?
A mio avviso potrebbe essere bello averla in garage e se usata pochissimo potrebbe anche essere apprezzabile tra una quindicina di anni .
Dimmi tu...
Grazie.

 

[PyerSilvio]

Di certo non vorrei essere mandato allo sbaraglio alla mia età a citofonare...vorrei un affiancamento per imparare modi, meccanismi, etc ..
Nei colloqui che ho avuto non c'è stata chiarezza.
Secondo te se trovassi un agenzia che mi desse questa possibilità di iniziare questo nuovo percorso come dovrei organizzare la mia attività di ricerca in acquisizione

..Aldilà dei mezzi, che siano citofoni, telefoni, tablet, social e chi più ne ha più ne metta, il principio cardine che la fa da padrone nella ricerca immobiliare, è la conoscenza del territorio e, di conseguenza, dell'offerta che ad esso è connessa.

Se conosci il territorio e gli utenti che ci abitano;
Chi va, chi viene e chi resta.

Chi lascia un appartamento dopo anni che era in affitto, chi non venderà mai e poi mai, quindi si mangiasse le sue banane tranquillo che tanto nessuno la disturba.
Chi vende perchè la casa è ormai troppo grande, chi perchè troppo piccola.
Chi perchè si separa dalla moglie, chi perchè ce l'aveva vuota da anni, chi perchè gli è morta la mamma o chi perchè è oberato dai debiti;

Quando avrai acquisito questo genere di conoscenze, cammin facendo nella tua azione di ricerca, l'andamento di quel mercato in cui operi, ti apparirà molto più lento di come invece ti appariva all'inizio, mentre tu diventerai talmente rapido ed efficace, che ti sembrerà quasi di prevedere perfino il futuro.

Un agenzia immobiliare è come un grande contenitore di dati ed informazioni.

Custodirli, aggiornarli e saperli classificare, per poterli sfoderare ed utilizzare quando davvero ti serviranno, ti metterà in una posizione di vantaggio rispetto a qualsiasi concorrenza.
Che sia la più secolare o di quelle che si atteggiano manco fossero Tronchetti Provera.

Quindi non fare troppo affidamento ai passaparola, alle amicizie, sorvolando sui vetusti contatti del babbo eo del nonno.
Per carità.. vanno bene anche quelli, ma al massimo potrai cavarci una vendita al mese a dir tanto.

Se vuoi essere rapace, se vuoi stare sempre un passo davanti agli altri, se vuoi arrivare al posto giusto nel momento giusto, se vuoi comperare laddove sono costretti a Svendere, circostanza quest'ultima che con amici e conoscenti, non è che sia propriamente simpatica, il tuo contenitore di notizie e contatti dev'essere sempre costantemente rinnovato.

Nel finale la buona aquisizione porta sempre con sè altra buona acquisizione.
Perchè chi compera sovente vende e chi vende molto spesso ricompera.

Ecco che avere sempre in mano, saldamente e pronti contro termine nuovi e buoni prodotti resta fondamentale.

Se invece tu e di conseguenza i tuoi clienti, che sono pronti coi soldi in bocca, per trovare una casa dovete raschiare tra i contatti del nonno morti e sepolti insieme a lui, campa cavallo che l'erba cresce.

 

[IL TRUCE]

e ti comprerai una Panda.
Ma di quelle rapaci.
Fem finta dal senti minga

 

[PyerSilvio]

Oi truce..
Era da un bel po' che non ti leggevo ma vedo che il repertorio è rimasto sempre lo stesso.
Non mi son perso niente.

Più che far finta di non sentire sarebbe meglio far finta di non leggere:

Quesito:

Potete gentilmente dirmi, a vostro parere, come dovrebbe essere svolta l'attività da un novizio, in una città di provincia come la mia?

Secondo te se trovassi un agenzia che mi desse questa possibilità di iniziare questo nuovo percorso come dovrei organizzare la mia attività di ricerca in acquisizione?

Risposta:

..

come detto io mi sono trovato patrimoni da gestire dove le vendite escono da sole "...pronto Truce questo anno vendici questo e ci serve un aiuto per comprare quest altro." .quindi e un po complesso per me pensare di consigliare chi parte da zero.

Sublime.

Tanto valeva limitarsi a rispondere di quanto sia buona la pizza margherita prima di passare a dire, di quanto siano belle la turbo s e la classic.

Oi Roberto..
Ma ancora non ti sei stancato di rifilarci questa tua immagine?

Quella di un Davide La Cerenza che non ce l'ha fatta.