Voi come vi comportereste in fase iniziale di trattativa?

Ciao a tutti. Come scrivevo in una mia precedente discussione, io sono agente immobiliare, mio marito è tecnico abilitato. Mi capita spesso, esercitando in un paese, che potenziali clienti miei, sapendo della professione del marito, chiedano bozze progettuali di ristrutturazione/ risistemazioni interne ecc. ancora in fase iniziale di trattiva, praticamente alla seconda se non prima visita. Io, 9 volte su 10, cerco di accontentarli, ancora non sapendo come andrà a finire la vendita. Tutto questo, se vogliamo, è un servizio in più che, qualora la trattiva si concluderà positivamente, porterà lavoro anche al consorte (si presume) ma se, come spesso oggi avviene, tutto finisce con un arrivederci e manco grazie, porta perdita di tempo da entrambe le parti...
Comunque, resta un lavora che spesso ti illude per poi lasciarti a bocca asciutta!

 

Cambia politica .. prima proposta e poi servizi, spesso prostrarsi alle loro richieste prima di un impegno scritto diventa una perdita di tempo e di denaro.

 

Hai ragione! Il problema è che nella mia zona, la maggior parte degli immobili in vendita necessitano di una ristrutturazione, anche solo parziale e l'acquirente, prima di procedere, se vuoi anche giustamente, vuole avere un quadro generale di spesa: da qui parte la richiesta di una bozza progettuale. Rispondere "si rivolga al suo tecnico di fiducia" sarebbe la soluzione migliore ma rischi di precluderti una parte del lavoro...certo che acconsentire ad ufa...

 

Concordo anche io con i colleghi, si distoglie l'attenzione dall'acquisto, contrariamente a quello che si pensa, non è un rafforzativo. Ma a dire il vero oggi è davvero difficile capire cosa è giusto fare, cosa più aiuta la vendita.

 

intanto io pubblicizzerei gli immobili con le bozze del marito e preventivo
vedi mai che a qualcun'altro possano piacere
es:
Vendesi vecchia villa vittoriana (scusate l'allitterazione) € 100.000
Disponibile anche un preventivo di ristrutturazione esterna pari ad euro 25.000 (vedi foto 1)
1) 2)

 

da tempo nascono discussioni sul come sia possibile aumentare la nostra visibilità
e quali accorgimenti adottare per presentare al meglio gli immobili in vendita.
Quando ho un immobile che me lo permetta faccio uno studio iniziale sulle possibili
modifiche da apportare adattandole a quelle che possono essere le esigenze dei
singoli acquirenti.
E' certamente un impegno, specialmente nel mio caso, non sono un geometra, ma, con l'esperienza riesco a ricavare qualcosa di decente.
Devo dire che è un servizio apprezzato.
Annalisa MC ha la fortuna di avere in casa un professionista in grado di valorizzare
gli immobili in modo professionale e credo che valga la pena di dare un valore aggiunto al suo lavoro.
Suggerisco ad AnnalisaMC di continuare a dare supporto al suo lavoro con l'aiuto del marito, sono sicuro che tanto impegno sarà ripagato.

 

Grazie delle vostre opinioni. In effetti, anche noi, fino ad ora, abbiamo pensato che potesse essere un valore aggiunto e portare lavoro ad entrambe le parti.
Tobia, mettere in vetrina un prima e un dopo come il caso della villa vittoriana porta, indubbiamente, un valore aggiunto all'immobile e, si spera, alla vendita.
Dall'altra parte, come dice Bagudi, si rischia di far credere al cliente che sia tutto dovuto e, soprattutto, tutto gratuito e compreso nel pacchetto "le farò sapere"!

 

IO invece rimango dell'idea ,che sia un valore aggiunto ,appoggiarsi ad uno sudio tecnico esterno all'agenzia ,o peggio ancora scelto dal cliente, può portare anche a delle obiezioni difficili da gestire

 

Credo che il cliente debba essere libero di scegliere il proprio tecnico a cui appoggiarsi per la ristrutturazione o quant'altro. Io separerei le due cose, perchè di fatto sono separate ma possono in alcuni casi intrecciarsi e portare un risultato. Il tecnico deve subentrare preventivamente dopo la decisione dell'acquisto dopo il suo interlocutore è il cliente, al limite il proprietario. Non capisco che tipo di obbiezioni può fare, se non la richiesta di documentazione per fare delle verifiche in comune.

 

Questa è un'idea, ma non deve essere imposta. Il cliente deve comprare la casa non la ristrutturazione. Se così fosse i due contratti sarebbero legati, e si rischierebbe di mettere in pericolo la vendita. Il venditore vende la casa così com'è.

 

.. ah si possono scegliere i tecnici ... sicura???!!!

 

Certo che il cliente deve essere libero di scegliersi il tecnico ci mancherebbe altro!!
Il punto è un altro e cioè se hai un tuo tecnico di fiducia, perdipiù in agenzia è un valore aggiunto nelle trattative.
Possibile che sia capitato solo a me, che in fase di rivisita, il cliente si ripresenti con il suo tecnico di fiducia,e quest'ultimo oltre ad essere tecnico ,sia anche amministratore ,consulente immobiliare , praticamente onnisciente ed in qlc modo dissuada il cliente dall'acquisto

 

Ciao poggibonsi capitano anche a me gli scienziati. Ma non sono io a dare le risposte tecniche il mio lavoro si ferma per evitare danni. Ad ognuno il suo lavoro. Il tecnico è luil. Se scoraggia all'acquisto pazienza non sarà mica un mio eventuale tecnico a invogliare. Se pensiamo che le vendite si fanno per pareri di parte ....

 

al secondo giro di consultazioni rischi che qualcuno, attirato dai tuoi giri e conoscenze, ti possa regalare la casa pagandola con centinaia di assegni da 999,99 € ...
ovviamente a tua insaputa.

io provo a farti vedere come sarebbe bella la casa ristrutturata attraverso un progetto con preventivo di massima effettuati dal mio tecnico, se poi preferisci il tuo no problem.

Ovviamente se desideri queste bozze progettuali ti rivolgi al mio tecnico e discuti con lui il prezzo del suo lavoro.

Sai quanti studi di architettura sono senza lavoro e non sanno come procurarsene?
Chi non risica non rosica..