Giuseppe L

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Premetto che lavoro da poco più di un anno presso una nota agenzia in franchising dal colore arancione e blu.
Scrivo questo post perchè come da titolo è da un mesetto o poco più che non condivido e non riesco più ad essere molto stimolato dal metodo "aggressivo" che mi "impongono" di adottare per poter lavorare.
Preciso che in questo anno che collaboro con questa agenzia le cose sono andate discretamente bene a livello di risultati in termini di incarichi di vendita,ma un pò meno a livello economico (come molti di voi credo e poi all'inizio penso sia normale guadagnare poco).
Il punto è che ultimamente ho meno carica e stimolo nell'andare a fare il canonico porta a porta o ad adottare metodi più aggressivi per arrivare all'incarico/notizia,un pò forse dovuto al mio modo di essere non troppo pressante e un pò perchè sinceramente vorrei evolvermi.

In base alla vostra esperienza cosa mi consigliate di fare? Cambiare ad agenzia con altro metodo o altro?

Ringrazio anticipatamente tutti quelli che risponderanno.
 
E

enzo6

Ospite
Premetto che lavoro da poco più di un anno presso una nota agenzia in franchising dal colore arancione e blu.
Scrivo questo post perchè come da titolo è da un mesetto o poco più che non condivido e non riesco più ad essere molto stimolato dal metodo "aggressivo" che mi "impongono" di adottare per poter lavorare.
Preciso che in questo anno che collaboro con questa agenzia le cose sono andate discretamente bene a livello di risultati in termini di incarichi di vendita,ma un pò meno a livello economico (come molti di voi credo e poi all'inizio penso sia normale guadagnare poco).
Il punto è che ultimamente ho meno carica e stimolo nell'andare a fare il canonico porta a porta o ad adottare metodi più aggressivi per arrivare all'incarico/notizia,un pò forse dovuto al mio modo di essere non troppo pressante e un pò perchè sinceramente vorrei evolvermi.

In base alla vostra esperienza cosa mi consigliate di fare? Cambiare ad agenzia con altro metodo o altro?

Ringrazio anticipatamente tutti quelli che risponderanno.

Vai da chi è in grado di insegnarti qualcosa.
 
D

Damiameda

Ospite
Resisti ancora qualche mese , è criticabile il loro metodo però efficace,quando sarai nauseato cambia .
Vedrai tra qualche anno ricorderai questa esperienza atroce ma formativa.
 

sfn

Membro Attivo
Agente Immobiliare
condivido Damiameda....
son stato coi cugini verdi 14 anni.
metodo aggressivo ma efficace. aspettare clienti in ufficio è più comodo ma molto meno valido a livello di risultati. che piaccia o meno è così ;)
 

Frank Merenda

Membro Ordinario
Agente Immobiliare
Ciao Giuseppe.

Il mestiere di agente immobiliare è basato sulle relazioni e sui contatti con le persone.

Se non hai una lista di conoscenze pari a quelle che servono per diventare consigliere in un comune di medie dimensioni, che puoi chiamare a tuo uso e consumo, il "porta a porta" è l'unica cosa che può portarti risultati, almeno nel breve-medio periodo.

Con 30 amicizie di magari ragazzi che non sono interessati ai "pettegolezzi" di quartiere, non vai lontano.
Ti occorre almeno la lista di conoscenze di un PR, altrimenti non hai massa critica per iniziare. Inoltre, non basta nemmeno conoscere tante persone se, per qualsiasi motivo non hai ascendente su di loro (cioè non sono disposte a darti informazioni/informarsi per te)

In sintesi, costruirsi una rete è una cosa che richiede tempo e sforzo. Non è facile e non ci sono scorciatoie. Inoltre devi parlare con decine di persone/giorno se vuoi ottenere risultati. Se non hai una rete di conoscenze già acquisita per motivi collaterali alla tua attività, o ti abitui al contatto porta a porta e al conseguente rifiuto delle persone, o non farai molta strada.
 

Giuseppe L

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Ciao Giuseppe.

Il mestiere di agente immobiliare è basato sulle relazioni e sui contatti con le persone.

Se non hai una lista di conoscenze pari a quelle che servono per diventare consigliere in un comune di medie dimensioni, che puoi chiamare a tuo uso e consumo, il "porta a porta" è l'unica cosa che può portarti risultati, almeno nel breve-medio periodo.

Con 30 amicizie di magari ragazzi che non sono interessati ai "pettegolezzi" di quartiere, non vai lontano.
Ti occorre almeno la lista di conoscenze di un PR, altrimenti non hai massa critica per iniziare. Inoltre, non basta nemmeno conoscere tante persone se, per qualsiasi motivo non hai ascendente su di loro (cioè non sono disposte a darti informazioni/informarsi per te)
In sintesi, costruirsi una rete è una cosa che richiede tempo e sforzo. Non è facile e non ci sono scorciatoie. Inoltre devi parlare con decine di persone/giorno se vuoi ottenere risultati. Se non hai una rete di conoscenze già acquisita per motivi collaterali alla tua attività, o ti abitui al contatto porta a porta e al conseguente rifiuto delle persone, o non farai molta strada.

Concordo sul fatto che il mestiere è basato sul contatto con le persone,infatti è proprio quello che mi piace.
La mia domanda era riferita al fatto che dopo più di un anno di lavoro non sono più molto stimolato nell'approcciare sempre in questo modo "aggressivo" verso la clientela...anche perchè pensandoci tutti gli incarichi che ho preso fino ad oggi li ho presi con metodi più consoni al mio modo di essere e di pensare.
Quindi si può fare l'agente immobiliare solo facendo il porta a porta (anche solo dopo un anno di esperienza) ?!
 

Giuseppe L

Membro Attivo
Agente Immobiliare
condivido Damiameda....
son stato coi cugini verdi 14 anni.
metodo aggressivo ma efficace. aspettare clienti in ufficio è più comodo ma molto meno valido a livello di risultati. che piaccia o meno è così ;)
Capisco quello che vuoi dirmi,visto che in un anno ho già imparato molto.
Ma io non voglio aspettare i clienti in ufficio...voglio semplicemente fare affari con loro conoscendoli meno da robottino porta a porta...
 

Frank Merenda

Membro Ordinario
Agente Immobiliare
Concordo sul fatto che il mestiere è basato sul contatto con le persone,infatti è proprio quello che mi piace.
La mia domanda era riferita al fatto che dopo più di un anno di lavoro non sono più molto stimolato nell'approcciare sempre in questo modo "aggressivo" verso la clientela...anche perchè pensandoci tutti gli incarichi che ho preso fino ad oggi li ho presi con metodi più consoni al mio modo di essere e di pensare.
Quindi si può fare l'agente immobiliare solo facendo il porta a porta (anche solo dopo un anno di esperienza) ?!

Il "come" effettui il contatto non deve essere necessariamente aggressivo, anzi non ne vedo il motivo.

Rimane il fatto che contattare le persone rimane sempre "interruption marketing" equivalente agli spot in tv. Detto alla vecchia, qualcuno sta facendo qualcosa e tu anche se in modo gentile, lo "interrompi".

Da qui il terrore dell'agente immobiliare novello dell' "essere un rompiscatole"...poichè non comprende la necessità intrinseca al proprio mestiere.

Ripeto, l'agente immobiliare è uno "sport di contatto" e per quanto tu possa essere carino, educato, gentile ...sempre interruption marketing fai per contattare le persone.

Per questo gli agenti immobiliari stanno sparendo con le loro agenzie. In un mercato a prova di idiota, chiunque può fare un mestiere anche con un minimo sforzo.

La "crisi" di oggi non fa null'altro che eliminare dal mercato i mediocri, laddove per mediocri non parlo di gente mediamente preparata, ma proprio di coloro che non hanno voglia di farsi il mazzo e desiderano continuare a stare con il culone appoggiato alla sedia sperando che le vendite piovano dal cielo come pre-2008.

Il problema è che le pratiche 120% falsificate ai magrebini monoreddito non si fanno più, quindi questa gente che in quegli anni campava così è destinata a sparire.

Con la crisi, anche nel settore immobiliare, non è vero che c'è "meno per tutti". In realtà c'è "di più per pochi". Quei pochi che sanno interpretare correttamente il mercato prendono il grosso...gli altri chiudono.
 

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