Marco88

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Ciao a tutti!
Apro questa discussione per affrontare uno dei temi principali per un agente immobiliare, ovvero l'incarico
Qualche tempo fa lavoravo in un'agenzia che lavorava solo su incarichi verbali ma sinceramente è un modo che non mi piace, perchè poi succedeva che il proprietario vendeva/affittava da solo(spesso senza nemmeno avvertirti), l'immobile era pubblicizzato da 2000 agenzie(spesso con prezzi diversi) ecc..personalmente sono per l'incarico scritto ed in esclusiva, però vedo che non è una soluzione facile, dato che tanti clienti non vogliono darlo per i soliti motivi(non voglio legarmi, voglio darlo a più agenzie ecc), voi quando vi dicono così come vi comportate? Io cerco di fargli capire che se un acquirente vede lo stesso immobile pubblicizzato da più agenzie inizia ad avere qualche dubbio, se io cerco casa, entro in un'agenzia e mi propongono questo immobile, poi entro in un'altra e mi propongono lo stesso immobile, poi entro in un'altra e mi propongono ancora lo stesso immobile alla fine penso che l'immobile in questione venga pubblicizzato da più agenzie perchè probabilmente fa pena! e quindi si svaluta(per non usare un altro termine), quindi il mio consiglio è sempre quello di dare l'incarico ad una sola agenzia, ma tante volte i clienti non ne vogliono sapere e vanno avanti per la loro strada. Voi come gestite queste situazioni? Lavorate su incarichi scritti o anche verbali?
 

Fenix66

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Ciao, posso solo darti alcuni consigli derivati dall'esperienza personale.
Cerca di lavorare le notizie prima che diventino offerte sul mercato, preparati un'acquisizione con la A maiuscola, portandoti tutti gli "attrezzi del mestiere" (indagine di mercato degli immobili simili venduti o in vendita nella zona- guarda con attenzione la planimetria, e l'atto notarile per verificare incongruenze di ogni tipo- portati un elenco di almeno 4/10 persone che potenzialmente sono interessate all'immobile (realmente) - portati un pc o tablet per far vedere tutte le opportunità di marketing pubblicitarioche puoi offrirgli- sii sempre realistico nelle valutazioni, e sopratutto ascolta i suoi discorsi con molta attenzione, dai ai tuoi clienti la massima attenzione per capire come realmente aiutarli, tu avrai la fortuna e l'onere di gestire il loro (spesso) unico capitale per cui devi fargli vedere che tu sei una persona attenta , professionale che il cliente spera di trovare per affrontare un compito difficile come lo è oggi vendere la casa.
Poi vedrai che la professionalità paga sempre, magari non al primo tentativo ma poi viene ripagata sempre.
 
E

enzo6

Ospite
Ciao a tutti!
Apro questa discussione per affrontare uno dei temi principali per un agente immobiliare, ovvero l'incarico
Qualche tempo fa lavoravo in un'agenzia che lavorava solo su incarichi verbali ma sinceramente è un modo che non mi piace, perchè poi succedeva che il proprietario vendeva/affittava da solo(spesso senza nemmeno avvertirti), l'immobile era pubblicizzato da 2000 agenzie(spesso con prezzi diversi) ecc..personalmente sono per l'incarico scritto ed in esclusiva, però vedo che non è una soluzione facile, dato che tanti clienti non vogliono darlo per i soliti motivi(non voglio legarmi, voglio darlo a più agenzie ecc), voi quando vi dicono così come vi comportate? Io cerco di fargli capire che se un acquirente vede lo stesso immobile pubblicizzato da più agenzie inizia ad avere qualche dubbio, se io cerco casa, entro in un'agenzia e mi propongono questo immobile, poi entro in un'altra e mi propongono lo stesso immobile, poi entro in un'altra e mi propongono ancora lo stesso immobile alla fine penso che l'immobile in questione venga pubblicizzato da più agenzie perchè probabilmente fa pena! e quindi si svaluta(per non usare un altro termine), quindi il mio consiglio è sempre quello di dare l'incarico ad una sola agenzia, ma tante volte i clienti non ne vogliono sapere e vanno avanti per la loro strada. Voi come gestite queste situazioni? Lavorate su incarichi scritti o anche verbali?

Trovo molto interessante il tuo post anche se credo sia necessario aggiungere che
i metodi di acquisizione non sono giusti o sbagliati a prescindere ma debbano sempre essere analizzati in relazione al periodo storico in cui si lavora.
In pratica fino al 2008 si vendeva facilmente quindi credo avesse senso un incarico in esclusiva poichè ti garantiva il monopolio sull'immobile e comunque buone possibilità di vendita.
Oggi la guerra si fa sul prezzo a pari qualità quindi è piu' facile vendere immobili non in esclusiva a prezzo accettabile rispetto ad un esclusiva con prezzo fisiologicamente maggiore.
Resta comunque il fatto che siano i risultati a confermare oggi la bontà di un metodo rispetto all'altro anche perchè ci sono realtà (zone centrali) dove i proprietari sono portati a dare un solo incarico evitando di svalutare proprio immobile su web.
 
E

enzo6

Ospite
sempre lavorato solo con incarichi scritti in esclusiva...
vedrai che non è poi un gran problema prenderli...
ad oggi non è difficile prendere una casa in vendita...semmai venderla! ;)

Personalmente sono il primo ad essere disponibile ad un'esclusiva ma deve essere casa vendibile.
 

Fenix66

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Volevo aggiungere che mi sono trovato a gestire incarichi "verbali" ma si è trattato di persone con le quali avevo ottimi rapporti e non si sarebbero mai sognati di creare problemi. Dipende quindi anche dal tipo di cliente.
 
S

smoker

Ospite
Bè di solito si offre un servizio serio, professionale, l'esclusiva mi permette di lavorare al 100% sull'immobile


un po' vago e generico..........
L' esclusiva ti permette di limitare la concorrenza e lavorare serenamente, allo stesso tempo mi lega a te per tot mesi, quindi vorrei qualcosa di più concreto.......tipo: cosa ti impegni a fare? quanto e come investirai per pubblicizzare l' immobile.......? altri servizi?

Smoker

PS nella tua esclusiva prevedi penali in caso di recesso o inadempienza del cliente? se si quanto?
 

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