Supporti alle vendite immobiliari utilizzati dagli agenti

[PROGETTO_CASA]

Scusa, mi riferivo al discorso vetrina e contatto diretto con i clienti.

Il tema della discussione è capire se, nonostante la massa di contatti tramite web, le effettive vendite avvengano maggiormente tramite di esso oppure in altra forma.[DOUBLEPOST=1383582535,1383582482][/DOUBLEPOST]...in pratica non stiamo valutando i tiri in porta o le traverse ma i goal

 

[Rosa1968]

Io confermo le percentuali citate da Massimo.
La maggiorparte dei contatti web arriva da "Immobiliare.it", poi a seguire "Attico.it" e poi con cifre non considerevoli gli altri portali come "Subito.it", "MioAffitto" ecc. ecc.
Il cartaceo come il noto "Porta Portese" sta passando a miglior vita, casomai i contatti arrivano da "Porta Portese.it".
Buona percentuale arriva dalla pubblicità sul posto: io uso molto i voltantini e su 800 volantini consegnati con le proposte di zona tra vendite e affitti mi ritornano almeno 10 telefonate/contatti che diventano probabili acquirenti futuri o dei passa parola. Anche i cartelli sugli immobili vanno benino, ma ne è talmente piena la città che non fanno più tanta scena.
Resta il fatto che fino all'anno scorso il mio 80% di vendite era basato su clientela diretta che entrava in agenzia per chiedere informazioni, poi la razza "Acquirente in agenzia" s'è estinta e adesso sta evolvendo quella di "Acquirente digitale".

Sim non ti lamentare il ritorno su 800 volantini é alto. Io per ricevere quelle chiamate arrivo ai 7000/8000 poi molto dipende dai comuni io ne copro un bel numero ed in base al comune ho i riscontri. Ci sono comuni con un assorbimento di 16/17000 e in proporzione ai tuoi riscontri sono lontana .....

 

[Sim]

Sim non ti lamentare il ritorno su 800 volantini é alto. Io per ricevere quelle chiamate arrivo ai 7000/8000 poi molto dipende dai comuni io ne copro un bel numero ed in base al comune ho i riscontri. Ci sono comuni con un assorbimento di 16/17000 e in proporzione ai tuoi riscontri sono lontana .....

No infatti non mi lamento proprio. Faccio una volantinata al mese e ottengo un buon rientro oltre a mostrare la mia presenza nel quartiere[DOUBLEPOST=1383583004,1383582874][/DOUBLEPOST]

Il tema della discussione è capire se, nonostante la massa di contatti tramite web, le effettive vendite avvengano maggiormente tramite di esso oppure in altra forma.[DOUBLEPOST=1383582535,1383582482][/DOUBLEPOST]...in pratica non stiamo valutando i tiri in porta o le traverse ma i goal

Allora per quanto mi riguarda, i goal li continua a fare la vetrina.
I contatti vengono alla stragrande dal web, ma poi chi compra è la persona che viene apposta a cercare un immobile in zona, almeno quasi sempre.

 

[Rosa1968]

il passaparola per la vendita delle case?
capisco per l'acquisizione ma ho sempre pensato che una persona sceglie la casa e non l'AI

Certo stefano il passaparola inteso proprio come passa nel senso che non lo vedi più ...... A me capita spesso nei cantieri che mi portano il parente l'amico ma perché é la vicinanza che cercano quindi é probabile che ti portino qualcuno che sarà poi il primo a vendere dopo un anno .. Scherzo.

 

[PROGETTO_CASA]

Certo stefano il passaparola inteso proprio come passa nel senso che non lo vedi più ...... A me capita spesso nei cantieri che mi portano il parente l'amico ma perché é la vicinanza che cercano quindi é probabile che ti portino qualcuno che sarà poi il primo a vendere dopo un anno .. Scherzo.

Ma personalmente vedo molto bene l'approccio interpersonale in fase di acquisizione ma quando si tratta di vendita sia la vetrina che i cartelli non mi sembrano piu' molto efficaci.
Quando la gente si abitua (parlo delle città) a trovare tutto comodamente con un click (comprese le foto) mi stupisco che ci siano persone che guardano cartelli e vetrine con reale interesse.
...... poi sappiamo che c'è ancora qualcuno che va al cinema, ma sono pochissimi e sempre meno in futuro.

 

[Sim]

...Quando la gente si abitua (parlo delle città) a trovare tutto comodamente con un click (comprese le foto) mi stupisco che ci siano persone che guardano cartelli e vetrine con reale interesse...

Hai perfettamente ragione

 

[PROGETTO_CASA]

Hai perfettamente ragione

Quindi o hai un'agenzia in zona dove non hai concorrenti o quasi (mi sembra il tuo caso) oppure devo supporre che volantini, cartelli, etc tenderanno a ridurre ulteriormente la loro importanza.
.... poi c'è sempre chi al mattino compra il corriere della sera e lo legge al bar mentre fa colazione (una minoranza).

 

[Sim]

I volantini andranno sempre: glieli fai trovare in mano, se sono interessati lo leggono. i cartelli con questa vita così veloce potrebbero anche non vederli

 

[PROGETTO_CASA]

I volantini andranno sempre: glieli fai trovare in mano, se sono interessati lo leggono. i cartelli con questa vita così veloce potrebbero anche non vederli

Ma siamo sicuri che mettere in mano un volantino abbia senso in un mondo in cui la gente vuole poter scegliere e non subire l'ennesima pubblicità ?
Forse ragiono cosi' perchè quotidianamente mi portano in agenzia volantini di ogni genere che accuratamente archivio nel cestino dell'immondizia.

 

[topcasa]

il passaparola per la vendita delle case?
capisco per l'acquisizione ma ho sempre pensato che una persona sceglie la casa e non l'AI

progetto_casa se prima si affida ad un AI per trovargli la casa naturalmente