Mark79

Membro Attivo
Privato Cittadino
Chiedo qualsiasi informazione su come praticare al meglio e in modo vincente il telemarketing di acquisizione..
Pagine bianche per avere notizie fresche... annunci di privati...
Come impostare la telefonata e come rispondere alle obiezioni del privato che non vuole sentire parlare di agenzia.. come convincerli ecc ecc
Grazie
 

leolaz

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Dato che hai scritto "grazie" alla fine ti rispondo ;):
ti consiglio il testo "I segreti del web marketing immobiliare" di F. Bersani e S. Codetta (FrancoAngeli editore)
 

sfn

Membro Attivo
Agente Immobiliare
sii gentile, chiedi informazioni e dimostrati interessato, digli che vuoi vedere la casa dandogli 2 orari in modo tale da farlo concentrare su quali dei 2 preferisce e non se fissarti l'appuntamento o meno, sii breve.
poi ci sarebbe tanto da dire.....compreso il "sorridi".
la gente lo sente quando sei felice e di buon umore o meno.
ti è mai capitato di parlare con qualche call center e avere l'impressione che al ragazzo/a che risponde sia appena morto il gatto? ecco avresti voglia di incontrarlo? io certo no...
 

ab.qualcosa

Membro Storico
Agente Immobiliare
"I segreti del web marketing immobiliare"

C'è una ragione particolare per cui gli hai suggerito quello sul webmarketing anziché quello su acquisizione e vendita o ancora quello sugli script?

sii gentile, chiedi informazioni e dimostrati interessato

Esempio pratico tu fai una domanda ad una persona la quale ti risponde così:

ti consiglio il testo "I segreti del web marketing immobiliare"

Anche se non ti interessa una risposta potrebbe essere:
"Ti ringrazio, non avevo pensato ai libri, ora vedo di recuperarne qualcuno. Hai mica anche qualche consiglio pratico/storia simpatica/altro da condividere?
Grazie ancora!"
:^^:
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
sii gentile, chiedi informazioni e dimostrati interessato, digli che vuoi vedere la casa dandogli 2 orari in modo tale da farlo concentrare su quali dei 2 preferisce e non se fissarti l'appuntamento o meno, sii breve.
poi ci sarebbe tanto da dire.....compreso il "sorridi".
la gente lo sente quando sei felice e di buon umore o meno.
ti è mai capitato di parlare con qualche call center e avere l'impressione che al ragazzo/a che risponde sia appena morto il gatto? ecco avresti voglia di incontrarlo? io certo no...
E che cosa cambia? Io se devo riattaccare lo faccio lo stesso, anche se mi chiama uno al max dell'euforia perchè ha appena sniffato coca:D
 

leolaz

Membro Assiduo
Agente Immobiliare
Io se devo riattaccare lo faccio lo stesso,
Basti pensare a quando chiamano le varie signorine (spesso straniere) delle varie compagnie telefoniche....dopo 5 secondi capisci che stanno leggendo un foglio precompilato, dopo 10 secondi vorresti averla davanti per tirarle una testata, dopo 11 secondi riaggangi.
 

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