Bagudi

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Agente Immobiliare
Guardando su Linkedin il profilo di una persona che mi ha chiesto il contatto, ho scoperto che eiste il

"Consulente generatore di clienti".... esattamente così.

Voi conoscevate questa figura professionale ?

Io lo immagino come una fontana da cui sgorgano tanti zampilli, e ogni zampillo è un cliente...

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Miciogatto

Membro Senior
Privato Cittadino
La materia esiste, è la lead generation. On line.

Va un po' di moda ultimamente. Esistono professionisti molto seri e capaci con i quali si possono ottenere risultati e poi altri meno seri e meno capaci.
Temo che la seconda categoria sia la più numerosa.

(Se questo tizio, per caso, ti chiede il contatto per poi mandarti messaggi privati di vendita dei suoi serivizi ... non ha capito nulla di lead generation per sè stesso, figuriamoci per i clienti)
 

ab.qualcosa

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Agente Immobiliare
E' un po' che esiste, e almeno su Roma non hanno nulla mi pare.
Evidentemente non è una impresa ben gestita o ben pubblicizzata.

Credo che con portali ben più diffusi che fanno pubblicare gratis sia difficile far digerire i loro servizi aggiuntivi ai clienti.
 

Avv Luigi Polidoro

Nuovo Iscritto
Membro dello Staff
Professionista
La materia esiste, è la lead generation. On line.

Va un po' di moda ultimamente. Esistono professionisti molto seri e capaci con i quali si possono ottenere risultati e poi altri meno seri e meno capaci.
Temo che la seconda categoria sia la più numerosa.

(Se questo tizio, per caso, ti chiede il contatto per poi mandarti messaggi privati di vendita dei suoi serivizi ... non ha capito nulla di lead generation per sè stesso, figuriamoci per i clienti)
Ti vedo ben informato sul fenomeno che confesso di non conoscere.
Si tratta di un procacciatore di clienti? Oppure di coaching?
 

Miciogatto

Membro Senior
Privato Cittadino
Ti vedo ben informato sul fenomeno che confesso di non conoscere.
Si tratta di un procacciatore di clienti? Oppure di coaching?

Nessuno dei due, in realtà.

Fondamentalmente si tratta di un consulente di marketing a risposta diretta. Che vuol dire? Che basa il suo servizio su numeri che contano realmente e sui quali vieni costantemente aggiornato.

Del tipo, fai una campagna in cui spendi 1.000 euro, ti dà come risultato 10 lead (potenziali clienti), 3 dei quali diventano clienti effettivi per un totale di fatturato di 10.000 euro. (ovviamente è un esempio a caso, per rendere l'idea)

Il consulente individua innanzitutto la corretta strategia generale di marketing per quel cliente. (Se il consulente è serio è la prima cosa da fare)

POI, in funzione dell'analisi di cui sopra, si passa alla scelta degli strumenti adatti alla situazione.

Esempi di strumenti, online:

- blog, sito web, form di contatto, piattaforme di pubblicità online pay per click (google adwords, facebook ads), email marketing ecc.

Esempi di strumenti offline:

- lettere di carta (eh si, ancora esistono)


L'obiettivo finale comunque è quello di ottenere i cosiddetti "lead" ovvero contatti di potenziali clienti:

- realmente interessati a ciò che vendi (sono loro che "alzano la mano" per chiamarti/scriverti, non sei tu che li contatti come nel telemarketing)

- con alta probabilità di divenire clienti paganti.
 

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