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  1. Bagudi

    Bagudi Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Guardando su Linkedin il profilo di una persona che mi ha chiesto il contatto, ho scoperto che eiste il

    "Consulente generatore di clienti".... esattamente così.

    Voi conoscevate questa figura professionale ?

    Io lo immagino come una fontana da cui sgorgano tanti zampilli, e ogni zampillo è un cliente...

    [​IMG]
     
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  2. miciogatto

    miciogatto Membro Supporter

    Privato Cittadino
    La materia esiste, è la lead generation. On line.

    Va un po' di moda ultimamente. Esistono professionisti molto seri e capaci con i quali si possono ottenere risultati e poi altri meno seri e meno capaci.
    Temo che la seconda categoria sia la più numerosa.

    (Se questo tizio, per caso, ti chiede il contatto per poi mandarti messaggi privati di vendita dei suoi serivizi ... non ha capito nulla di lead generation per sè stesso, figuriamoci per i clienti)
     
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  3. andrea boschini

    andrea boschini Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Silvana... deve fare l'antiriciclaggio ?? o l'adeguata verifica? :risata:
     
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  4. Sim

    Sim Membro Senior

    Agente Immobiliare
    Cara vecchia mediazione
     
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  5. Tobia

    Tobia Membro Senior

    Agente Immobiliare
    la sò la sò..

    anno 1991 gli Stadio cantavano:
    "Generazione di fenomeni, tutti eroi.."
     
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  6. Del Giudice Immobiliare

    Del Giudice Immobiliare Membro Attivo

    Agente Immobiliare
  7. ab.qualcosa

    ab.qualcosa Membro Senior

    Agente Immobiliare
    E' un po' che esiste, e almeno su Roma non hanno nulla mi pare.
    Evidentemente non è una impresa ben gestita o ben pubblicizzata.

    Credo che con portali ben più diffusi che fanno pubblicare gratis sia difficile far digerire i loro servizi aggiuntivi ai clienti.
     
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  8. Avv Luigi Polidoro

    Avv Luigi Polidoro Membro dello Staff Membro dello Staff

    Altro Professionista
    Ti vedo ben informato sul fenomeno che confesso di non conoscere.
    Si tratta di un procacciatore di clienti? Oppure di coaching?
     
  9. miciogatto

    miciogatto Membro Supporter

    Privato Cittadino
    Nessuno dei due, in realtà.

    Fondamentalmente si tratta di un consulente di marketing a risposta diretta. Che vuol dire? Che basa il suo servizio su numeri che contano realmente e sui quali vieni costantemente aggiornato.

    Del tipo, fai una campagna in cui spendi 1.000 euro, ti dà come risultato 10 lead (potenziali clienti), 3 dei quali diventano clienti effettivi per un totale di fatturato di 10.000 euro. (ovviamente è un esempio a caso, per rendere l'idea)

    Il consulente individua innanzitutto la corretta strategia generale di marketing per quel cliente. (Se il consulente è serio è la prima cosa da fare)

    POI, in funzione dell'analisi di cui sopra, si passa alla scelta degli strumenti adatti alla situazione.

    Esempi di strumenti, online:

    - blog, sito web, form di contatto, piattaforme di pubblicità online pay per click (google adwords, facebook ads), email marketing ecc.

    Esempi di strumenti offline:

    - lettere di carta (eh si, ancora esistono)


    L'obiettivo finale comunque è quello di ottenere i cosiddetti "lead" ovvero contatti di potenziali clienti:

    - realmente interessati a ciò che vendi (sono loro che "alzano la mano" per chiamarti/scriverti, non sei tu che li contatti come nel telemarketing)

    - con alta probabilità di divenire clienti paganti.
     
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  10. Bagudi

    Bagudi Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Non la vedo una figura adatta al nostro settore.... o sbaglio ?
     
  11. miciogatto

    miciogatto Membro Supporter

    Privato Cittadino
    Ce ne sono anche per il settore immobiliare (e anche per quello di Luigi, il cui ordine, ultimamente e se non erro, ora è più tollerante sul marketing rispetto al passato).

    Quello che non so dirti è quanto possa essere veloce ottenere risultati e soprattutto quanto impegno occorra ANCHE da parte del cliente.

    Perché va detto: non è che fanno miracoli, senz'altro possono aiutare, anche tanto, ma occorre che l'azienda committente ci metta del suo. Tempo e denaro.
     
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  12. Avv Luigi Polidoro

    Avv Luigi Polidoro Membro dello Staff Membro dello Staff

    Altro Professionista
    Certo tempo soprattutto.
    Loro ti suggeriscono gli strumenti ma i contenuti, giustamente, puoi gestirli solo tu che svolgi quella specifica professione.
     
  13. Avv Luigi Polidoro

    Avv Luigi Polidoro Membro dello Staff Membro dello Staff

    Altro Professionista
    Interessante, miciogatto :spunta::idea:
     
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  14. Sim

    Sim Membro Senior

    Agente Immobiliare
    Secondo me è utile anche per noi. La comunicazione sta diventando sempre più elettronica e i contatti iniziano a diventare dei click. Probabilmente l'acquisizione dei clienti passerà dall'agente all'esperto del settore
     
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  15. Rosa1968

    Rosa1968 Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Ma di fatto noi stessi siamo generatori con le azioni che nel nostro piccolo adottiamo tutti i giorni. Buttiamo l'esca attraverso degli strumenti che conosciamo giornali volantini e campagne in internet ecc. Di nuovo potrebbe esserci che non conoscendo tutti i canali si rischia di fare investimenti nei periodi sbagliati oppure non abbiamo costanza. Quanti di noi osano negli altri canali? Pochi. Sicuramente due chiacchiere le farei con questa figura che associo più ad uno specialista di marketing aziendale. Ma forse attira di più il risultato che si prefigge. Ecco la nascita del generatore di clienti, sono dei fenomeni comunque.
     
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  16. Fabio Pecoraro

    Fabio Pecoraro Membro Attivo

    Altro Professionista
    Ottima e chiara spiegazione della TERZA parte del processo. Per arrivare a ciò serve inoltre precederla da una corretta IDEA DIFFERENZIANTE rispetto alla concorrenza e di conseguenza usare questa focalizzazione per creare un POSIZIONAMENTO da sfruttare poi con il marketing a risposta diretta.
    Ho aggiunto solo per precisare ma complimenti per la preparazione sul tema.
     
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  17. miciogatto

    miciogatto Membro Supporter

    Privato Cittadino
    Sei troppo avanti ...
    :risata:
     
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