rudy74gatto

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Agente Immobiliare
Salve a tutti,
Vi chiedo un consiglio per comportarmi nel miglior modo possibile con i miei futuri funzionari o resp di agenzia.

Sono sempre stato molto attento alla motivazione delle persone che lavorano con me e vorrei chiedervi quale potrebbe essere il giusto compenso che dovrei dare ai miei funzionari (fisso + provv) ed eventualmente ad un responsabile di agenzia cresciuto tra di loro?

Immagino che le risposte saranno delle più varie ma vorrei confrontarmi con Voi x essere allineato con il mercato attuale.

Saluti
Rudy74gatto.
 

Maurizio Zucchetti

Fondatore
Membro dello Staff
Agente Immobiliare
Complimenti innanzitutto per l'attenzione alla motivazione! :ok:
Se costituita sulla sincerità dei rapporti umani, e quindi derivata dall'autorevolezza (e non dall'autorità) costituisce di gran lunga la leva più efficiente per far agire un collaboratore. :applauso::applauso:
Per quanto riguarda il compenso io eliminerei proprio il fisso (al limite manterrei per i primi tempi un rimborso spese di qualche centinaio di euro) perchè l'essere umano, si sa, è pigro, e per un ragazzo che vive in famiglia anche 8-900 euro potrebbero essere uno stipendio sufficiente ed appagante, ed allora poi bisognerebbe cominciare i controlli sugli appuntamenti, sulle telefonate ecc. ecc. .... attività umiliante per entrambi e soprattutto inutile! :disappunto::disappunto:

;)
 

Antonello

Nuovo Iscritto
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Agente Immobiliare
quale potrebbe essere il giusto compenso che dovrei dare ai miei funzionari (fisso + provv) ed eventualmente ad un responsabile di agenzia cresciuto tra di loro?

Come sono inquadrati i funzionari ed il responsabile dell'agenzia?
Scusa se mi intrometto, ma tu che funzione hai nella tua agenzia, se il responsabile è un'altro?
 

fumo

Membro Ordinario
Privato Cittadino
Scusa se mi intrometto, ma tu che funzione hai nella tua agenzia, se il responsabile è un'altro?

Potrebbe avere due agenzie, e lasciare che un responsabile ne diriga una.

Da quello che ho visto in giro:
collaboratori primissima esperienza: 500 + 15% sulla parte procacciata
collaboratori completi (seguono autonomamente l'intera trattativa): niente fisso e 30% sulla parte procacciata
responsabile: 30% sulle parti procacciate da loro + fisso (oppure percentuale su provvigioni collaboratori)

Per evitare che un buon collaboratore se ne vada, meglio prevedere un piano di premi che sia accattivante. Nel momento in cui ci si rende conto che una persona ha coperto abbondantemente i costi e ha generato un buon introito, è giusto riconoscerle premi di una certa importanza. In fondo, se uno sa gestire una trattativa dall'inizio alla fine si farà certo 2 conti, e lasciare all'agenzia il 70% del proprio compenso può essere valido per chi porta risultati medio bassi, ma non per un fuoriclasse.
Auguri.
;)
 

HomeSnc

Membro Ordinario
Agente Immobiliare
La motivazione economica è importante, ma non liquiderei così in fretta la questione della parte fissa...
Personalmente ho lavorato per una struttura mediamente organizzata come funzionario commerciale: sono stato 6 anni a stipendio fisso più provvigioni (900 al mese + circa 12% di provv.), producendo sempre con entusiasmo e soddisfazione. Poi la direzione ha dato una svolta e ci ha proposto ("imposto" è più corretto...) l'eliminazione del fisso ed il 18% di provvigioni sull'incassato. Scoraggiati da questa imposizione e demotivati dal ridotto compenso economico abbiamo prodotto quasi niente e dopo un anno di sacrifici abbiamo deciso di aprire la Home!!!
Tutto questo per dire che non sempre il fisso è una concezione sbagliata, oggi come oggi molte persone valide rinunciano a fare questo lavoro perchè non possono garantire una continuità di introiti alla famiglia... Queste persone pur essendo ottimi elementi preferiscono guadagnare un po' meno ma vivere più tranquilli.
 

rudy74gatto

Nuovo Iscritto
Agente Immobiliare
Ciao a tutti,
scusate se non risposto subito.
Per rispondere ad Antonello: ho già un agenzia e ne sto avviando un altra, per questo motivo ho bisogno di far crescere un funzionario al livello di responsabile.
La mia domanda e per sapere se quello che sto facendo con i miei collaboratori è cosa consueta oppure no.
Ai miei funzionari dò:
1° esperienza: 700 euro di rimborso spese(che diventano 850 all'apertura dell P.IVA) + 12% sull'incassato da vendita e 30% sull'incassato affitti.
Funzionario: 950 rimb spese + 16% sull'incassato da vendita 50% sugli affitti. Premio trimestrale in % sul fatturato di agenzia da ripartire tra i funzionari.
Responsabile ???

Aspetto vostre considerazioni.

Saluti
 

rudy74gatto

Nuovo Iscritto
Agente Immobiliare
Ciao Antonello,
per risponderti 2 funzionari non ancora iscritti al ruolo, un funzionario fresco di esame ed iscritto al ruolo.

Saluti
 

Antonello

Nuovo Iscritto
Membro dello Staff
Agente Immobiliare
Quindi:
- al funzionario iscritto io darei un tot di provvigione, intorno al 15/20% del percepito.
- ai funzionari, solo con mansioni di segreteria, lo stipendio sindacale.
 

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