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  1. rudy74gatto

    rudy74gatto Nuovo Iscritto

    Agente Immobiliare
    Salve a tutti,
    Vi chiedo un consiglio per comportarmi nel miglior modo possibile con i miei futuri funzionari o resp di agenzia.

    Sono sempre stato molto attento alla motivazione delle persone che lavorano con me e vorrei chiedervi quale potrebbe essere il giusto compenso che dovrei dare ai miei funzionari (fisso + provv) ed eventualmente ad un responsabile di agenzia cresciuto tra di loro?

    Immagino che le risposte saranno delle più varie ma vorrei confrontarmi con Voi x essere allineato con il mercato attuale.

    Saluti
    Rudy74gatto.
     
  2. Maurizio Zucchetti

    Maurizio Zucchetti Fondatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Complimenti innanzitutto per l'attenzione alla motivazione! :ok:
    Se costituita sulla sincerità dei rapporti umani, e quindi derivata dall'autorevolezza (e non dall'autorità) costituisce di gran lunga la leva più efficiente per far agire un collaboratore. :applauso::applauso:
    Per quanto riguarda il compenso io eliminerei proprio il fisso (al limite manterrei per i primi tempi un rimborso spese di qualche centinaio di euro) perchè l'essere umano, si sa, è pigro, e per un ragazzo che vive in famiglia anche 8-900 euro potrebbero essere uno stipendio sufficiente ed appagante, ed allora poi bisognerebbe cominciare i controlli sugli appuntamenti, sulle telefonate ecc. ecc. .... attività umiliante per entrambi e soprattutto inutile! :disappunto::disappunto:

    ;)
     
  3. Antonello

    Antonello Membro dello Staff Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Come sono inquadrati i funzionari ed il responsabile dell'agenzia?
    Scusa se mi intrometto, ma tu che funzione hai nella tua agenzia, se il responsabile è un'altro?
     
  4. fumo

    fumo Membro Ordinario

    Privato Cittadino
    Potrebbe avere due agenzie, e lasciare che un responsabile ne diriga una.

    Da quello che ho visto in giro:
    collaboratori primissima esperienza: 500 + 15% sulla parte procacciata
    collaboratori completi (seguono autonomamente l'intera trattativa): niente fisso e 30% sulla parte procacciata
    responsabile: 30% sulle parti procacciate da loro + fisso (oppure percentuale su provvigioni collaboratori)

    Per evitare che un buon collaboratore se ne vada, meglio prevedere un piano di premi che sia accattivante. Nel momento in cui ci si rende conto che una persona ha coperto abbondantemente i costi e ha generato un buon introito, è giusto riconoscerle premi di una certa importanza. In fondo, se uno sa gestire una trattativa dall'inizio alla fine si farà certo 2 conti, e lasciare all'agenzia il 70% del proprio compenso può essere valido per chi porta risultati medio bassi, ma non per un fuoriclasse.
    Auguri.
    ;)
     
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  5. HomeSnc

    HomeSnc Membro Ordinario

    Agente Immobiliare
    La motivazione economica è importante, ma non liquiderei così in fretta la questione della parte fissa...
    Personalmente ho lavorato per una struttura mediamente organizzata come funzionario commerciale: sono stato 6 anni a stipendio fisso più provvigioni (900 al mese + circa 12% di provv.), producendo sempre con entusiasmo e soddisfazione. Poi la direzione ha dato una svolta e ci ha proposto ("imposto" è più corretto...) l'eliminazione del fisso ed il 18% di provvigioni sull'incassato. Scoraggiati da questa imposizione e demotivati dal ridotto compenso economico abbiamo prodotto quasi niente e dopo un anno di sacrifici abbiamo deciso di aprire la Home!!!
    Tutto questo per dire che non sempre il fisso è una concezione sbagliata, oggi come oggi molte persone valide rinunciano a fare questo lavoro perchè non possono garantire una continuità di introiti alla famiglia... Queste persone pur essendo ottimi elementi preferiscono guadagnare un po' meno ma vivere più tranquilli.
     
    A Limpida piace questo elemento.
  6. rudy74gatto

    rudy74gatto Nuovo Iscritto

    Agente Immobiliare
    Ciao a tutti,
    scusate se non risposto subito.
    Per rispondere ad Antonello: ho già un agenzia e ne sto avviando un altra, per questo motivo ho bisogno di far crescere un funzionario al livello di responsabile.
    La mia domanda e per sapere se quello che sto facendo con i miei collaboratori è cosa consueta oppure no.
    Ai miei funzionari dò:
    1° esperienza: 700 euro di rimborso spese(che diventano 850 all'apertura dell P.IVA) + 12% sull'incassato da vendita e 30% sull'incassato affitti.
    Funzionario: 950 rimb spese + 16% sull'incassato da vendita 50% sugli affitti. Premio trimestrale in % sul fatturato di agenzia da ripartire tra i funzionari.
    Responsabile ???

    Aspetto vostre considerazioni.

    Saluti
     
  7. Antonello

    Antonello Membro dello Staff Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    La mia domanda era per sapere se questi funzionari, collaboratori, responsabili di agenzia sono agenti immobiliari oppure no.
     
  8. rudy74gatto

    rudy74gatto Nuovo Iscritto

    Agente Immobiliare
    Ciao Antonello,
    per risponderti 2 funzionari non ancora iscritti al ruolo, un funzionario fresco di esame ed iscritto al ruolo.

    Saluti
     
  9. Antonello

    Antonello Membro dello Staff Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Quindi:
    - al funzionario iscritto io darei un tot di provvigione, intorno al 15/20% del percepito.
    - ai funzionari, solo con mansioni di segreteria, lo stipendio sindacale.
     

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