nessuna paura di andare a fare ricerca o come dici tu "sporcarmi le mani".
BENE.
Un ottimo inizio.
Se parti da zero, in assenza di esperienza, l'unico elemento che hai da sfoderare è l'entusiasmo.
il dubbio è se all'agenzia vada bene che io a loro nome vada in giro senza abilitazione..
Se trovi le case e riesci in qualsiasi modo a portarle nella disponibilità del portfolio immobili dell'agenzia ti vorranno bene tutti quanti.
Datori di lavoro, colleghi interni, collaboratori esterni, investitori e comuni clienti, ti verranno a cercare pure di domenica.
Da qui nasce l'esigenza, sul versante del trattamento provigionale/economico, di dividere le due azioni. Una cosa è l'acquisizione ed un'altra è la vendita.
L'acquisizione, vale il doppio se non il triplo, dell'azione di vendita.
Questo perchè andare a vendere è l'ultima ruota del carro.
Di aprire la porta al cliente, dirgli che lì c'è il soggiorno, a destra il bagno e in fondo la camera, è capace anche un trucido qualsiasi.
Perfino un somaro riuscirebbe a vendere una cosa bella.
Su questa scorta se prendiamo come esempio il 30% di provvigioni da te citato;
Il 20/25% è da destinare all'azione di acquisizione.
Mentre 5/10% a quella della vendita.
Se acquisisci e vendi incasserai l'intero del 30%.
Se tu acquisisci, ma a vendere è un tuo collega, piuttosto che un collaboratore esterno, avrai la provvisionale del 20 o del 25%.
Se invece vendi tu un immobile che era di un tuo collega incasserai il 5/10%
Una formula chiara, che non solo ti farà da scudo, proteggendoti da quasi tutte le inesorabili dispute, generate dagli immancabili conflitti di interessi tra colleghi eo collaboratori ma che ti consentirà pure, di avere le "mani libere" e quindi maggiore agilità ed impegno, da profondere nella tua sfera di azione.
Quella della ricerca.
Perchè si corre dietro a chi vende e MAI a chi compera.
Questo è il caposaldo della vendita intermediata.
Fondamento sconosciuto eo ignorato dalla stragrande maggioranza degli agenti immobiliari in circolazione sul nostro territorio nazionale.
Ne avrai visti girare parecchi, immagino, anche dalle tue parti.
Macchina vistosa, faccia abbronzata anche a dicembre, indosso camicetta bianca e babbucce griffate d'ordinanza e si credono di essere come Stefano Ricucci, mentre invece, lavorano al contrario.
Tipo: ok sono le 8.30..inizia la mia giornata lavorativa..il mio portfolio immobili è vuoto...come mi organizzo?mi faccio conoscere da tutti i commercianti della zona?
Devi aver parlato proprio con i più ciabattini di tutti!
Ma che c'entrano i commercianti..??
Per compravendere le macchine o le case, insomma per fare il tuo lavoro, vorresti andare a chiedere come si fa al fruttivendolo..??
Oltre al fatto, che viviamo in un paese dove tutti quanti sentono di fare il C.T. della nazionale se non degli scaltri affaristi.
Perfino le casalinghe e le perpetue sono tra le più agguerrite a voler fare affari immobiliari.
Lascia perdere i commercianti e occupati dei privati.
Circoscrivi una zona, dividendo la o le città in piccoli quadrilateri e quando cominci l'attività su quel quadrato finiscila prima di passare al prossimo.
Devi parlare con tutti quelli che ci abitano.
Catalogare le case vuote, i terreni, trovare i numeri di telefono dei proprietari e quando hai fatto ciò per tutta la città, ricominci daccapo.
Oggigiorno con gli strumenti di agenzia delle entrate è pure un gioco da ragazzi trovare gli intestatari degli immobili. Attività che puoi svolgere senza neanche alzarti dalla sedia magari nei giorni di pioggia quando non è il caso di uscire.
Quando ho cominciato io veramente ci volevano gambe e fiato per individuarli.
Ogni "lenzuolata" che avrai fatto sulla città, ammesso che hai fatto bene quella precedente, sarà molto più leggera della prima.
Perché se il lavoro l'hai fatto bene prima, non ti occorrera' rifarlo un'altra volta.
Visto che l'informazione e il contatto di riferimento lo hai già reperito.
Mettilo dentro il tuo contenitore, il tuo data base, scrivilo sull'agenda o sulla carta del formaggio, basta che lo conservi, pronto per poterlo utilizzare quando serve.
Tutti quanti prima o poi vendono.
Pure quelli che non vogliono vendere prima o poi muoiono e la morte caro mio, è in assoluto, la prima causa di vendita.
Perciò, mantieniti costantemente aggiornato registrando non anche, ma Sopratutto, chi muore lasciando liberi i suoi immobili.
Anche qui, riprendendo atto di quanto sia più facile oggigiorno rispetto al passato, ormai quasi tutte le agenzie di onoranze funebri hanno un proprio sito internet. Tantissime, nelle pubblicazioni dei loro "clienti" inseriscono l'indirizzo, completo di numero civico.
Addirittura alcune, inseriscono pure il piano dell'alloggio, dove il caro/a estinto/a è li' che aspetta di ricevere l'ultimo saluto. Considerato che i nomi di chi ne dà il triste annuncio, sono citati da sempre, direi che a parte il loro numero di telefono davvero non manca nulla.
Pensa che ultimamente, abbiamo istruito un nuovo registro, "gli adree' a muri' " ( in dialetto brianzolo "quelli che stanno morendo").
Dove cataloghiamo tutti quegli immobili dove si rivela la presenza di una badante.
Arrivando, quando si tratta di case o lotti immobiliari appetibili, perfino a prezzolarle, per avere il contatto e ogni informazione utile che riguarda le dinamiche successorie, ciò perché talvolta, costoro riescono a muoversi ancora prima del triste evento.
Ricerca in zona prima e poi sviluppo delle notizie e registrazione dei dati.
Dopodiché dovrai organizzare per bene la tua agenda.
Perché dopo qualche settimana di azione di ricerca avrai preso qualche incarico e quindi dovrai svolgere anche gli appuntamenti di vendita.
Gli orari che di solito abbiamo sempre mantenuto nei nostri uffici, sono sempre stati dalle 9 alle 11 ricerca.
Dalle 11 alle 12.30 sviluppo o appuntamenti.
Al primo pomeriggio sviluppo e poi solo appuntamenti vendita fino a sera.
Tuttavia devo dire che ultimamente abbiamo cambiato regime. Emulando quel network di livello nazionale, quello con il brand dell'orologio verde per capirci, dai quali ultimamente, prendevamo qualche "sonoro schiaffone".
Cosi' almeno due giorni a settimana pure noi ci "immergiamo in notturna" nelle ore serali tra le 18 e le 20.
Devo ammettere che avevano ragione.
La percentuale di gente che si riesce a contattare trovandoli in casa supera il 90%.
