Esclusiva di vendita, perchè a me e non agli altri?

[inglesino]

È una domanda che mi pongo spesso, perchè un venditore con 3/4 agenzie che seguono il suo immobile dovrebbe dare l'esclusiva di casa sua a me e non ad altri. Tutti sappiamo recitare le regole vantaggiose di una esclusiva, tutti abbiamo l'agenzia migliore con le competenze migliori con la presentazione migliore, insomma tutti abbiamo il mantello di Superman quando è il momento di chiederla. Ma secondo la vostra esperienza quali sono le tecniche comunicative, i punti su cui battere, che fanno scattare nella testa del cliente a te si e ad altri no? ??

 

[eldic]

i tordi perchè gli valuti la casa un 5-10% in più degli altri.
gli empatici perchè riesci a entrare in sintonia con loro
gli scafati perché appari (e sei) più competente.
gli intrallazzati perchè i conoscenti gli hanno parlato bene di te.

 

[specialist]

i tordi perchè gli valuti la casa un 5-10% in più degli altri.
gli empatici perchè riesci a entrare in sintonia con loro
gli scafati perché appari (e sei) più competente.
gli intrallazzati perchè i conoscenti gli hanno parlato bene di te.

Visto il livello intellettivo della gente che c'è in giro, punterei di più sulla prima ipotesi.

 

[francesca63]

Io sono dell’idea che ogni cliente è “adatto” ad un certo tipo di agente, e non altri, e viceversa.
Ovvero, non si può essere in sintonia con tutti, e certi clienti meglio non averli neanche.
L’importante è trovare la sintonia con quelli giusti, cioè con quelli con un buon livello di consapevolezza , e pronti a dare fiducia su basi razionali ( competenza , educazione e serietà).

 

[Giuseppe Di Massa]

È una domanda che mi pongo spesso, perchè un venditore con 3/4 agenzie che seguono il suo immobile dovrebbe dare l'esclusiva di casa sua a me e non ad altri. Tutti sappiamo recitare le regole vantaggiose di una esclusiva, tutti abbiamo l'agenzia migliore con le competenze migliori con la presentazione migliore, insomma tutti abbiamo il mantello di Superman quando è il momento di chiederla. Ma secondo la vostra esperienza quali sono le tecniche comunicative, i punti su cui battere, che fanno scattare nella testa del cliente a te si e ad altri no? ??

Se si fida di te sceglie te, se consigliano te sceglie te, se nella pagina fb indovini i congiuntivi forse sceglie te, se gli ricordi un ex sceglie gli altri, se riconosci l'autore di un quadro alla sua parete magari sceglie te, se la moglie ti guarda troppo sceglie altri, se ha un cugino agente immobiliare non ti può scegliere, se hai la macchina troppo bella o troppo brutta non ti sceglie ecc, sono migliaia le ragioni. Ma se lavori bene e la cosa si comincia a sapere, probabilmente entrerai in casa di gente che deve ancora scegliere molto meno di adesso, perchè ti contatteranno loro, io non faccio una acquisizione a freddo da anni.

 

[IL TRUCE]

Ah si si...
Quel che sostengo io..
Posso mica girare con la Non 4
Avrei pronta la gattata ma ..
Trucida sostiene, beffarda si intende, che due nere in casa siano troppe.
Cosa non valida pero' quando vorrei una russa di 23 anni al posto di Magc Woman..
Un cambio e' stato da me beffardamente proposto ottenendo pero' un altrettanto beffardo ghgno, anche un pochetto malefico.

• Tu cambi Magic Woman
• Io cambio l arredamento intero.

Quando Trucida dissotterra beffarda l ascia di guerra degli antichi avi, meglio pensare alla pace. W Magic Woman !

Bianca non mi piace propio acciderbolina.
Ah gia' il cliente dell esclusiva si...
Mha...
Io fondamentalmente comincerei a disorientarlo.
"Chiarisco subito che se mi da una esclusiva non tratto la casa !"

Malefica beffarda..
Era una gioiellino..
Bianca non mi piace...

 

[inglesino]

Ah si si...
Quel che sostengo io..
Posso mica girare con la Non 4
Avrei pronta la gattata ma ..
Trucida sostiene, beffarda si intende, che due nere in casa siano troppe.
Cosa non valida pero' quando vorrei una russa di 23 anni al posto di Magc Woman..
Un cambio e' stato da me beffardamente proposto ottenendo pero' un altrettanto beffardo ghgno, anche un pochetto malefico.

• Tu cambi Magic Woman
• Io cambio l arredamento intero.

Quando Trucida dissotterra beffarda l ascia di guerra degli antichi avi, meglio pensare alla pace. W Magic Woman !

Bianca non mi piace propio acciderbolina.
Ah gia' il cliente dell esclusiva si...
Mha...
Io fondamentalmente comincerei a disorientarlo.
"Chiarisco subito che se mi da una esclusiva non tratto la casa !"

Malefica beffarda..
Era una gioiellino..
Bianca non mi piace...

Vedi l'allegato 17964

"Chiarisco subito che se mi da una esclusiva non tratto la casa". Questo mi è piaciuto un sacco ma ora dovresti argomentare.........

 

[eldic]

Visto il livello intellettivo della gente che c'è in giro, punterei di più sulla prima ipotesi.

non ho il tempo per il premio perfidia, accidenti... ritieniti a credito

 

[IL TRUCE]

"Chiarisco subito che se mi da una esclusiva non tratto la casa". Questo mi è piaciuto un sacco ma ora dovresti argomentare.........

Un diversivo per disorientare il nemico...
"A Lei piacciono le Tsarskaya vero ?...Bene ne ero sicuro, possiamo andare avanti allora..."
PS Trucida i gamberoni li vuole decapitare personalmente nel piatto.
Dice che devono essere puniti....e che se sei spaventano migliorano le carni.

 

[specialist]

Io sono dell’idea che ogni cliente è “adatto” ad un certo tipo di agente, e non altri, e viceversa.
Ovvero, non si può essere in sintonia con tutti, e certi clienti meglio non averli neanche.
L’importante è trovare la sintonia con quelli giusti, cioè con quelli con un buon livello di consapevolezza , e pronti a dare fiducia su basi razionali ( competenza , educazione e serietà).

Mica te li devi sposare, basta che accettino le tue condizioni senza rompere troppo le scatole. Sarebbe già un obiettivo ambizioso.