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  1. sylvestro

    sylvestro Membro Assiduo

    Privato Cittadino
    armando borghi, a.d.gabetti: "la crisi ha riqualificato professionalmente il mercato immobiliare"
    giovedì, 19 dicembre, 2013 - 08:08 pubblicato da [​IMG]apalasciano@idealista

    [​IMG]

    amministratore delegato del gruppo gabetti property solutions e direttore del master in real estate dell'università bocconi di milano, armando borghi ha illustrato a idealista news la sua particolare visione sulla situazione attuale del mercato immobiliare, attraversato da una crisi che ha cambiato profondamente il ruolo degli agenti e delle agenzie immobiliari


    d. qual è la sua visione del mercato oggi?

    r. gli ultimi dati ci dicono che le compravendite continuano a scendere, ma a un tasso minore rispetto al passato. questo non significa un rilancio del settore, ma è indubbio che ci avviciniamo ad una stabilizzazione del mercato a cui farà seguito una ripresa, probabilmente nella seconda metà del 2014. le banche hanno iniziato a erogare ed è plausibile che nel secondo semestre del 2014 ci sarà una ripresa dei prezzi e delle transazioni

    d. com'è cambiato il ruolo delle agenzie e degli agenti immobiliari?

    r. si può dire che la crisi abbia "riqualificato professionalmente" il mercato, perché ha migliorato la qualità delle agenzie immobiliari e degli agenti. il numero delle agenzie, anche quelle in franchising, si è ridotto, ma quelle che sono riusciute a sopravvivere hanno dovuto migliorare la qualità del prodotto e i servizi offerti al cliente

    d. cosa deve fare un’agenzia se vuol sopravvivere?

    r ormai il settore è cambiato e con questo anche il ruolo che l’agente immobiliare occupa in esso. se un agente vuol sopravvivere non può essere un semplice intermediario, ma deve migliorare il rapporto con il cliente fornendogli assistenza e seguendolo passo dopo passo nel processo di compravendita

    il cliente oggi è molto demanding, conosce benissimo il valore dei suoi soldi. compito dell'agente è analizzare la domanda di un consumatore, che oggi più che mai vuol "comprar bene", per dare la miglior risposta possibile

    d. in che modo i portali immobiliari possono aiutare il lavoro delle agenzie?

    r. io non credo alla cannibalizzazione delle agenzie da parte dei portali immobiliari, non avverà quello che è avvenuto con le agenzie di viaggio. perché se ormai quasi tutti comprano un viaggio in internet, ancora nessuno compra “casa online”

    l'agenzia non è più un semplice intermediario, ma un assistente personale per il compratore. compito dei portali immobiliari è proprio di mettere in contatto agente e compratore, fornendo le migliori informazioni possibili

    d. perché è ancora importante investire nella casa?

    r. oggi più che mai investire nella casa è fare del "risparmio forzoso": acquistando un immobile il compratore si sforza nel bloccare denaro che altrimenti spenderebbe altrove. mai come adesso la casa è il bene rifugio per eccellenza
     
  2. Ponz

    Ponz Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Trovo significativo il modo con il quale risponde :D e trovo incredibile che nonostante questi timori arrivino a quei livelli non si comprenda il valore della gestione delle proprie informazioni...

    Per il resto, non ci crede manco lui.

    Diciamo che la crisi farà sopravvivere i modelli operativi che meglio si adatteranno alla nuova realtà, il che non significa assolutamente migliori agenti, nel senso delle aspettative dei clienti.... sono chiacchere.

    Tra l'altro la sua rete non è che aumenti di affiliati, anzi... vanno altrove.
     
    A EnCa78, La Capanna, caviapp e ad altre 5 persone piace questo elemento.
  3. Ale.

    Ale. Membro Senior

    Altro Professionista
    guardiamoci attorno....in quale settore vediamo servizi e prodotti migliori per merito della crisi ??
     
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  4. Carlo Garbuio

    Carlo Garbuio Membro Senior

    Agente Immobiliare
    di quali strumenti deve disporre l'agente per analizzare la domanda e far "comprare bene" ?
    cosa vuol dire comprare bene?
    l'AI, come intermediario deve pur fa vendere bene ...
    cosa vuol dire bene nella compravendita?
    sembra filosofia ma serve per dare un senso alle parole e per farle seguire dai fatti, non da altre parole altrimenti altro che "riqualificazione professionale" .
     
  5. Ponz

    Ponz Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Semplice opportunismo bieco dell'agente immobiliare che non ha mai concepito il termine "mediare".

    Quelli che oggi cavalcano gli acquirenti perchè in fase buyer che sono gli stessi che ieri dicevano ai compratori quando volevano offrire 5k meno del prezzo "lei è un morto di fame". Quelli che sono meglio rappresentati dagli incarichi a 0% dal venditore, per intendersi, il punto di arrivo di una mentalità tutt'altro che rara.

    Oggi si trasformano in "flat hunter", spesso.

    tutto tranne pensare di creare categoria e sinergia che si tradurrebbe in servizio, tra l'altro.
     
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  6. sylvestro

    sylvestro Membro Assiduo

    Privato Cittadino
    Io non lo so, ma visto che lasci il mio nome nel quote provo a rispondere anche se non è il mio campo.

    Secondo me il principale strumento di lavoro per agente immobiliare è l'esperienza.

    Fare esperienza vuol dire conoscere il territorio, le risorse, la gente, gli umori e le esigenze.

    Dalla conoscenza deriva il metodo. Ogni agente farà a modo suo secondo inclinazioni, capacità e mercato di riferimento.

    Non credo che esistano regole assolute valide per tutti i contesti e tutti i professionisti.

    "Bene" nella compravendita vuol dire aver soddisfatto le tre parti (venditore, compratore ed intermediario).
     
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  7. Carlo Garbuio

    Carlo Garbuio Membro Senior

    Agente Immobiliare
    ... allora dovremmo sperare che non ci sia ripresa ? :shock:
    Perchè, seguendo queste affermazioni, la ripresa dovrebbe portare ad un dequalificazione professionale :innocente:
    e dai ... quando si finirà con questa disinformazione di massa? :rabbia:
     
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  8. sylvestro

    sylvestro Membro Assiduo

    Privato Cittadino
    Faccio cancellare il thread?
     
  9. Carlo Garbuio

    Carlo Garbuio Membro Senior

    Agente Immobiliare
    assolutamente no
    bisogna imparare a distinguere la cioccolata da ... e riflettere su quello che viene diffuso dai media
    il passo successivo è richiedere il fondamento delle affermazioni e quando si contestano portare elementi certi a dimostrazione delle proprie tesi
    solo così si può sperare di riuscire a portare sicurezza e chiarezza in un mercato attualmente caotico, confusionario, non trasparente ... non attrattivo di investimenti italiani o esteri
     
    A Rosa1968 e sylvestro piace questo messaggio.
  10. elisabettam

    elisabettam Membro Senior

    Agente Immobiliare
    io credo che la crisi abbia avuto l'effetto contrario, almeno nella mia città. Aumento di abusivismo soprattutto nei franchising( di tutti i colori), pressapochismo e poca professionalità pur di vendere
     
    A Antonello, panetto, Rosa1968 e ad altre 3 persone piace questo elemento.
  11. Ponz

    Ponz Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Esatto.
     
  12. Carlo Garbuio

    Carlo Garbuio Membro Senior

    Agente Immobiliare
    speriamo che intervistatore e intervistato leggano questa discussione ... potrebbe far loro molto bene
     
    A Rosa1968 e elisabettam piace questo messaggio.
  13. elisabettam

    elisabettam Membro Senior

    Agente Immobiliare
    ieri a Bologna alla riunione del consiglio regionale dela mia associazione si è parlato anche di questo, cioè di portare l'ai ad essere sempre più un professionista dell'immobiliare e non solo un venditore di immobili.
     
    A Tobia, La Capanna, Rosa1968 e 1 altro utente piace questo messaggio.
  14. Carlo Garbuio

    Carlo Garbuio Membro Senior

    Agente Immobiliare
    sapessi quanti ne parlano ...
    parlarne è bene ma bisogna passare dalle parole ai fatti perchè non si può parlare e basta: quali proposte/idee ha illustrato la tua associazione?
     
  15. elisabettam

    elisabettam Membro Senior

    Agente Immobiliare
    ieri ne hanno solo accennato perché la giornata era dedicata al rinnovo delle cariche regionali. In ogni caso io, nel mio piccolo e a livello provinciale, mi occuperò di formazione e antiabusivismo. Purtroppo mi dicono che i pochi corsi che si fanno non sono molto frequentati e che molte agenzie associate hanno abusivi in ufficio. :risata: Mi farò qualche nemico
     
  16. Carlo Garbuio

    Carlo Garbuio Membro Senior

    Agente Immobiliare
    il problema non sei te ma loro e se non agisci sei complice quindi ... procedi tranquilla e sicura
    nel breve termine susciterai sicuramente qualche "malumore" ma nel medio e lungo potresti raccogliere qualche bel frutto
     
    A Rosa1968 e elisabettam piace questo messaggio.
  17. elisabettam

    elisabettam Membro Senior

    Agente Immobiliare
    speriamo
     
    A Rosa1968 e Carlo Garbuio piace questo messaggio.
  18. POGGIBONSI CASE

    POGGIBONSI CASE Membro Attivo

    Agente Immobiliare
    Confermo anche dalle mie parti sta accadendo questa metamorfosi e non solo per quanto riguarda i franchising ,parecchi hanno chiuso ,ma continuano a lavorare ,gli appuntamenti li fissano al bar ......se questo è un miglioramento della professionalità ,non lo so,magari se si guarda dal punto di vista della flessibilità.
     
    A Ale. e Ponz piace questo messaggio.
  19. Ponz

    Ponz Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Sono luoghi comuni, anche piuttosto penosi, quelli che dicono che sopravvive il migliore ;)

    Sopravvive quello che meglio si adatta.
    I topi e le blatte ad esempio sono tra gli organismi che probabilmente ci sopravviveranno.
     
    A La Capanna, od1n0, Antonello e ad altre 5 persone piace questo elemento.
  20. andrea b

    andrea b Membro Assiduo

    Privato Cittadino
    Ponz, sei fin troppo realista! Lascia un po'di spazio ai sogni, cerca una via di mezzo, altrimenti si suicida mezzo forum. E sotto Natale non è bello!
     
    A EnCa78 piace questo elemento.

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