La follia degli incarichi "sulla parola"..anche se a volte va tutto bene.

[Stefano81]

Scusate se mi permetto ma lavorare senza esclusiva è un pò da sfigati!!!
per avere l'esclusiva non è un gioco da ragazzi!!!bisogna conoscere e utilizzare tecniche di vendita nonchè superamento obiezioni, tutte cose che faccio ogni giorno.
Concordo pienamente con il sig. Roberto anche se vive a Bangkok ha ragione!!!
Io lavoro solo con esclusiva, e faccio presente tutto ciò che ha detto Roberto ai proprietari. Giova anche ai venditori che vedono una maggiore professionalità nonchè serietà.

 

[andrea boschini]

Oggi mi sono veramente divertito. Grazie.

beato te che da pensionato hai tutto il tempo...io devo leggervi/ti 10/15 post di fila ( e mi sfugge cio' che non dovrebbe..ma ci pensi tu a farmelo notare )..e mi va insieme il cervello per seguire un filo logico

 

[RobertodaBangkok]

...falso..non serve una laurea, scuola superiore e abilitazione

upss ero sicuro di si. Sei ceryto del contario ? la coisa non importa piche mi congedo dal forum. Addio a grazie per la simpatia

moderazione: offese non sono tollerate, alla prox. ban

 

[leonard]

Scusate se mi permetto ma lavorare senza esclusiva è un pò da sfigati!!!
per avere l'esclusiva non è un gioco da ragazzi!!!bisogna conoscere e utilizzare tecniche di vendita nonchè superamento obiezioni, tutte cose che faccio ogni giorno.
Concordo pienamente con il sig. Roberto anche se vive a Bangkok ha ragione!!!
Io lavoro solo con esclusiva, e faccio presente tutto ciò che ha detto Roberto ai proprietari. Giova anche ai venditori che vedono una maggiore professionalità nonchè serietà.

.............mi piacerebbe vedere la faccia di quei clienti ai quali hai applicato le tue tecniche quando gli dirai che NON è certo che la vendita si farà (sempre se applicherai il principio della trasparenza) e che rischia di perdere mesi preziosi.............
P.s. un saluto da uno sfigato.................

 

[pensoperme]

a una cicala, la formica appare sfigata.

 

[Bagudi]

Possibile che non si riesca a scrivere su un forum senza offendere gli altri, direttamente o indirettamente ?

Scusate se mi permetto ma lavorare senza esclusiva è un pò da sfigati!!!

Stefano81, non potresti esprimerti in un modo diverso ? Dove sta scritto che lavorare senza esclusiva è da "sfigati ?" Cosa ne sai tu delle varie realtà che esistono in giro per l'Italia ?
Basterebbe semplicemente dire: "Io ritengo che sia giusto lavorare solo con l'esclusiva". Punto.

Leonard, non c'era bisogno di sottolineare...

 

[leonard]

upss ero sicuro di si. Sei ceryto del contario ? la coisa non importa piche mi congedo dal forum. Addio a grazie per la simpatia

moderazione: offese non sono tollerate, alla prox. ban

...........sei il numero uno dei provocatori..............

 

[pensoperme]

Bagudi, sono colleghi tuoi, se scrivono con certi toni da pensoperme, subiscono reazioni da pensoperme .. speriamo che si prendano sul serio come pensoperme!

Comunque tornando sul tema, l'esclusiva in italia è tutt'altro che sinonimo di qualità, se si analizza i numeri. Quindi magari discutete di come migliorarne sia l'uso che la percezione, no? ;D

 

[Antonello]

I fatti:

Roberto ha proposto la presente discussione esordendo con la seguente domanda:

“Mi chiedo: in Italia i clienti sanno a cosa vanno incontro quando tentano di comprre un immobile che l AI tratta sulla parola ?
(“Tratta sulla parola” sta, per lui, a significare “senza un incarico in esclusiva”)

Roberto ha apertamente dichiarato che opera solo ed esclusivamente con incarico in esclusiva.
Ha proseguito ponendosi delle domande come cliente-compratore, alle quali ha anche risposto come agente immobiliare.
Roberto ha inoltre chiesto ai frequentatori del forum delle risposte alle sue domande.”

La prima domanda: “- lo sa il cliente che sta facendo una proposta che potrebbe stare parlando di una casa gia venduta da una settimana ?Se l agente non ha la piena esclusivita ne proporre l immobile sta parland di aria fritta.”
La mia risposta: E’ vero, ma questo può succedere anche con l’incarico in esclusiva. Il proprietario vende e paga la penale che è di gran lunga inferiore alla provvigione spettante al mediatore (vedi clausole vessatorie).

La seconda domanda: “- lo sa il cliente che la stessa casa la stanno trattando in 7 a sette prezzi diversi..in otto con il propritario che invece chiede un po meno..lo sa si vero ?”
La mia risposta: E’ vero, ma se è interessato, lo inviterò a sottoscrivere una proposta anche con prezzo inferiore a quello da me indicato. Farò presente al proprietario che il mio cliente è concretamente e seriamente interessato all’acquisto.
La riprova è la consistenza della cifra indicata nell’assegno a valere quale caparra e nella immediata conclusione della compravendita senza richiesta di mutuo.
Inoltre è l’unico cliente che ha presentato una proposta da sette (7) mesi ad oggi ed anche in presenza di sette (7) agenzie oltre all’impegno proprio di lui venditore.

La terza domanda: “lo sa il cliente..che quando il nostro agente immobiliare fiducioso del prossimo avra avuto l accettazione delpropritario con un "ci vediamo dal notaio" e sara corso a sbloccare bi soldi per il compromesso sipotrebbe sentre dire dall stesso Sig Rossi..." ahh si si mi ha chiamato qualcuno..chi Verdi dell immobiliare Verdi..non lo so guardi mi hanno cercato loro io non ho firmato niente a nessuno...no no la casa non la vendiamo piu..ci abbiamo ripensato, salve eh "
Chi li paga i danni, il Sig Rossi proprietario ? E perche mai...IL Sig Verdi ?..la vedo dura...”
La mia risposta: In presenza di una proposta il proprietario è libero di accettare o rifiutare la stessa.
Se rifiuta, l’agente immobiliare fa presente al proponente le motivazioni che hanno indotto la proprietà a rifiutare. Se è possibile ripresentare un’altra proposta, bene, in difetto il mediatore restituisce al proponente l’assegno e si preoccupa di cercare un altro immobile al cliente.
Se accetta, l’agente immobiliare fa firmare la proposta alla proprietà.
Dopo aver comunicato l’accettazione al proponente, consegna l’assegno detenuto in deposito fiduciario alla proprietà.
Nel primo caso, in presenza di rifiuto, il proponente non ha smobilizzato alcuna somma e non ha, di conseguenza, subito alcun danno che possa essere addebitato al mediatore.
Nel secondo, accettazione della proposta, la proprietà ed il proponente dovranno mantenere fede agli impegni sottoscritti con la compravendita.

Queste sarebbero state e sono le mie risposte alle domande di Roberto.

Il mio modesto parere :
“Operare con incarico in esclusiva o senza cambia poco nella sostanza delle cose.
Se la proprietà è seria mantiene fede agli impegni presi anche con una stretta di mano.
Se, al contrario, è di animo truffaldino, non c’è scritto che tenga.
Parere confermato dallo stesso Roberto quando, dopo le domande poste, esordisce con: “Sinceramente in carriera mi e successo piu di una volta di dover mettere "al suo posto" qualche proprietario che non aveva ben compreso come funzionano le cose e vi assicuro che non e stato facile pur in presenza di un contratto perfettao firmatoin maniera perfetta anche formalmente...figurarsi se avessi esordito on un : " mi aveva dato la sua parola"...”.

 

[enrikon]

Scusate se mi permetto ma lavorare senza esclusiva è un pò da sfigati!!!
per avere l'esclusiva non è un gioco da ragazzi!!!bisogna conoscere e utilizzare tecniche di vendita nonchè superamento obiezioni, tutte cose che faccio ogni giorno.
Concordo pienamente con il sig. Roberto anche se vive a Bangkok ha ragione!!!
Io lavoro solo con esclusiva, e faccio presente tutto ciò che ha detto Roberto ai proprietari. Giova anche ai venditori che vedono una maggiore professionalità nonchè serietà.

Eccone un altro.
C'è un thread intitolato "L'ultima di Tecnocasa". Vattelo a leggere a proposito di "superamento delle obiezioni".