Unico alt o canale di acquisizione da parte dell'agenzia i cartelli dei privati e gli immobili che possono arrivare tramite conoscenze. Le altre agenzie hanno molti immobili e il proprietario mi ha risposto che sono sicuramente immobili di amici
Chiaro, che se l'unica fonte di reperimento dei prodotti, deriva dai cartelli e o dalle inserzioni dei privati che sono sotto gli occhi di tutti, morite di sete.
Oltre al fatto che pessimi clienti e pessimi prodotti, porteranno solo pessime clientele e pessime figure.
Scavalchi dei clienti, sorpassi della concorrenza, venditori che non vendono piu' dalla sera alla mattina; Acquirenti che quando arrivi all'immobile proposto, l'avevano già visto mesi prima, privatamente o no, ad un prezzo pure inferiore.
Il venditore che non ti conosce. Ne si ricorda quale sia l'agenzia che rappresenti.
Oppure, davanti al cliente, ti viene a dire di essere gia' in trattativa con altri, pronto a concludere con la prima e qualsiasi agenzia, che si presenta col compratore.
Sono solo alcuni, degli elementi piu' classici, che accadono di norma ai ciabattini immobiliari.
Mentre con amici e conoscenze, il massimo che puoi sperare, e' fare due vendite striminzite all'anno.
Le altre agenzie, hanno disponibili gli immobili, perche' adottano un metodo per ricercarli ed acquisirli.
Lo stesso devi fare tu agendo sul tuo territorio.
Molto meglio, se sei dotato degli strumenti, come ad esempio sister di agenzia delle entrate, ma anche se lavori con "la clava", con un buon metodo da seguire, puoi raggiungere risultati soddisfacenti.
Un agente o un agenzia, che esercita su un territorio, e' come un grande contenitore, dove inserirci tutti i giorni i dati reperiti sul territorio.
Sulla strada, porta a porta, per telefono, per conoscenza o per sotterfugio, poco importa.
Resta inteso, che l'azione svolta di persona resta in assoluto quella piu' efficace e che ti consentira' di essere sempre un passo piu' avanti degli altri.
Quasi come la capacita' di prevedere il futuro di ciò che accade sul territorio.
Territorio, che ora ti appare grande e smisurato, popolato dalle piu' svariate specie, che si muovono veloci senza che tu riesca ad acchiapparne manco una.
Elaborando e seguendo un metodo, di ricerca capillare, ogni giorno metterai un dato nel tuo contenitore.
Alcuni dati saranno maturi, altri "inflazionati", altri gia' vincolati, mentre altri ancora risulteranno acerbi.
Conserva i contatti che reperisci senza mai buttare via niente.
Per reperire i dati ti occorre ricercarli ovunque questi si trovino.
Nei condomini, tra gli alloggi vuoti, tra quei soggetti che si devono ingrandire o rimpicciolire.
Quelli che sono in affitto o devono lasciate, fino a quelli che sono piu' di la' che di qua.
Sui necrologi.
Perche' la morte e' la prima causa di vendita.
Tra gli annunci della concorrenza che trattano per primi immobili aquisiti sovrastimati.
Riempito il tuo contenitore, lavorerai su quei dati, senza smettere mai di riempirlo.
Nel volgere del tempo, il territorio ti apparira' sempre piu' piccolo e le specie che si muovono, sempre piu' lente.
Significa che avrai imparato a fare musica.
..e se sai fare musica saprai cantare tutte le canzoni.
