La Provvigione dell'Agente Immobiliare: variabile o cifra fissa

[adlover]

Ciao a tutti, mi rivolgo agli agenti immobiliari per chiedere un parere, vorrei conoscere meglio il mestiere. Ormai molti privati provano a fare compravendite da soli, perché hanno in mente di dover dare il 3% all'agenzia, che in effetti non è poco. Di solito le agenzie sono rigide nell'applicare la percentuale oppure la cambiano a seconda del caso? Cioè intendo, una vendita dopo poche visite, con controparti poco problematiche, documenti a posto, catasto a posto...allora gli faccio l'1%. Se è un mandato che mi impegna per mesi e dove in effetti devo spendere più tempo e lavoro, faccio la percentuale più alta. Che ne pensate? Qualche agente propone anche un fisso " a forfait"? Grazie.

 

[Giuseppe Di Massa]

Ciao, in effetti una regola l'agenzia deve averla e trasmetterla ai clienti, ma la flassibilità è una delle componenti di un buon agente immobiliare.
In linea di principio è davvero complesso dire in partenza quale immobile mi farà lavorare di più, a volte le apparenze ingannano, ovviamente se lo prendo "a prezzo" impiegherò meno a venderlo, ma il lavoro è ben lontano dall'essere finito. Per questo prediligo una percentuale precisamente pattuita.
Per l'acquirente il discorso è il medesimo, normalmente statisticamente l'acquirente paga più del venditore per evidenti ragioni in merito alla forza contrattuale del momento, salvo casi rari in cui si abbia un immobile invendibile per qualche motivo.

 

[francesca63]

Qualche agente propone anche un fisso " a forfait"?

Di solito solo per immobili sotto i 100000 euro, si stabilisce una cifra a forfait , superiore al 3%; altrimenti non varrebbe quasi la pena lavorare per immobili di valore così modesto.
Qualcuno chiede 3000 comunque, altri 5000.
Ma a me personalmente non è mai capitato ( avendo lavorato a Milano centro, non capita spesso di trovare immobili così a buon mercato).

una vendita dopo poche visite, con controparti poco problematiche, documenti a posto, catasto a posto...allora gli faccio l'1%.

È possibile anche il contrario, provocatoriamente parlando: te lo vendo in fretta, quindi ti ho procurato un risultato migliore, e ti chiedo di più...
E se lo vendo in fretta, spesso è perché ho lavorato bene in passato, e ho pronto il cliente giusto.
Quindi, alla fine, una percentuale sul prezzo, ben stabilità fin dal principio, è il criterio più corretto.

 

[specialist]

Per l'acquirente il discorso è il medesimo, normalmente statisticamente l'acquirente paga più del venditore per evidenti ragioni in merito alla forza contrattuale del momento, salvo casi rari in cui si abbia un immobile invendibile per qualche motivo.

Non capisco perché mai un venditore dovrebbe avere maggior forza contrattuale, a meno che non ti riferisca solo agli acquirenti che chiedono una sospensiva.

 

[francesca63]

perché mai un venditore dovrebbe avere maggior forza contrattuale

Perché senza immobili da vendere non mangi.

 

[CheCasa!]

Perché senza immobili da vendere non mangi.

Non mangi neppure se ti mancano gli acquirenti... A meno che non ci si riferisca alla casa di Hansel e Gretel.

 

[PyerSilvio]

Non mangi neppure se ti mancano gli acquirenti... A meno che non ci si riferisca alla casa di Hansel e Gretel.

Se l’immobile e’ a prezzo di acquirenti si scatenera’ l’inferno.

Come una preda tra le belve.

 

[CheCasa!]

Se l’immobile e’ a prezzo di acquirenti si scatenera’ l’inferno.

Come una preda tra le belve.

Certo. Nel centro mare di Riccione succederà così (sempre che l'appartamento abbia un bel balcone, almeno un posto auto e cantina, non troppo vicino alla ferrovia)

A Misano Adriatico ci sarà un interessamento "relativo"
Su Morciano di Romagna un'accoglienza tiepida
A Gemmano non se lo filerà nessuno...

 

[specialist]

Perché senza immobili da vendere non mangi.

Tanto varrebbe allora lavorare con mandato solo per il venditore. E' vero che bisogna avere immobili da vendere, ma è ancora più vero che senza acquirenti validi gli immobili stanno lì ad ammuffire.
Non credo proprio che anche se l'immobile fosse a prezzo, si scatenerebbe un'asta per comprarlo, salvo rari casi.
Poi non tutti gli acquirenti sono uguali. Quelli che non fanno sospensive o addirittura pagano "cash" hanno attualmente più potere contrattuale di qualsiasi venditore.

 

[-csltp-]

Certo. Nel centro mare di Riccione succederà così (sempre che l'appartamento abbia un bel balcone, almeno un posto auto e cantina, non troppo vicino alla ferrovia)

A Misano Adriatico ci sarà un interessamento "relativo"
Su Morciano di Romagna un'accoglienza tiepida
A Gemmano non se lo filerà nessuno...

Più che il posto la differenza la fa sempre il prezzo