Tonyrealestate

Nuovo Iscritto
Agente Immobiliare
Ciao non so se è fuori luogo in questa area. Come rispondere all'obiezione: "Non voglio agenzie se avete il cliente lo portate e quando fa una proposta vi dò l'incarico"

Creerei un capitolo OBIEZIONI dove inserire tutte le obiezioni e come vengono gestire . Non sò se già c'è sono nuovo del forum !!
 

Zagonara Emanuele

Membro Senior
Agente Immobiliare
L'obiezione (idiota) non è nuova, ma vecchia come il mondo.

Il cliente che dice "....... se avete il cliente lo portate ........" ha già conferito un incarico, verbale ma di incarico si tratta.

Il vero problema stà nel prestarsi a simili "atteggiamenti".
Un incarico di vendita verbale è sempre meglio di nulla, ma un "vero incarico" tutelante e chiaro (anche per chi lo conferisce) deve essere in forma scritta.

Simili incarichi si accettano solamente a 2 condizioni:

1) Se è acclamata la "stupidità" del conferente l'incarico, ovvero se è evidente che i suoi limiti mentali derivano dalla scarsa cultura e/o dalla mancanza di senno, ma è comunque evidente la serietà del conferente l'incarico,

2) Se l'immobile è particolarmente appetibile per; zona, prezzo, caratteristiche.

E' "confortante" notare come nel 2023 ci sia ancora gente che ragioni col cu..... e non abbia una minima considerazione delle competenze di noi agenti immobiliari e del ruolo (anche sociale) che svolgiamo.

Voglio sperare che simili "approcci" vengano manifestati solamente da chi ha evidenti limiti mentali o solamente nei confronti di fronte ad "agenti immobiliari" non in grado di trasmettere sicurezza e affidabilità (vuoi per caratteristiche proprie dell'agente, vuoi per un suo specifico approccio errato).
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Ciao non so se è fuori luogo in questa area. Come rispondere all'obiezione: "Non voglio agenzie se avete il cliente lo portate e quando fa una proposta vi dò l'incarico"

Creerei un capitolo OBIEZIONI dove inserire tutte le obiezioni e come vengono gestire . Non sò se già c'è sono nuovo del forum !!
Se è venuto lui a cercar te rispondigli male e mandalo a quel paese. Se invece come sembra sei stato tu a cercarlo, che ti aspetti? Succede quando ci si riduce a non accettare solo incarichi in esclusiva.
 

Rosa1968

Membro Storico
Agente Immobiliare
Come può un agente immobiliare non saper rispondere?
Non risponde perché sfinito.

Non sò se già c'è sono nuovo del forum !!
Ben arrivato @Tonyrealestate

o solamente nei confronti di fronte ad "agenti immobiliari" non in grado di trasmettere sicurezza e affidabilità
sempre a noi la colpa! Eccheccavolo, il venditore ha le obiezioni e la colpa è la nostra!
 

Giuseppe Di Massa

Membro Senior
Agente Immobiliare
Ciao non so se è fuori luogo in questa area. Come rispondere all'obiezione: "Non voglio agenzie se avete il cliente lo portate e quando fa una proposta vi dò l'incarico"

Creerei un capitolo OBIEZIONI dove inserire tutte le obiezioni e come vengono gestire . Non sò se già c'è sono nuovo del forum !!
E' l'obiezione che spero sempre di ricevere, anche se personalmente vado poco da clienti che non siano già praticamente tali.
A parte le risposte più professionali e tecniche, punto sull'emotività ed il "filone" sicurezza colpisce, sia in termini di responsabilità civile (se sbagli tu paghi tu, se sbaglia l'agenzia paga l'assicurazione obbligatoria) che di sicurezza personale.
Maniaci, ladri e truffatori ovviamente evitano le agenzie, passano tramite annunci di privati.

3.000 euro di porta blindata e 6.000 di sistema d'allarme e poi apri la porta a degli estranei e gli fai fare il giro di casa, magari con qualche informazione sui tuoi orari (posso rivederlo alle 14? No mi spiace siamo fuori fino alle 18...)? Non è sensato.

Poi funziona bene anche prenderli sull'orgoglio, se puoi permettertela l'agenzia usala, io vado dal gommista per cambiare una gomma, anche se potrei farlo da solo, ho altro da fare.
 

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