Ostacoli alla vendita di un immobile

[slucidi]

Tutte le vendite (anche di un immobile) incontrano cinque NO/ostacoli:
bisogno, soldi, fretta, desiderio, fiducia... (zig ziglar)

Come riuscire a superarli?

 

[Rosa1968]

Sai che non riesco a capire cosa vuoi dire? Se intendi noi come mediatori che abbiamo bisogno di vendere per bisogno, per soldi, per fretta per desiderio o fiducia, quindi vendita legata al lavoro/sopravvivenza/guadagno oppure vendita dalla parte del possessore del bene. Scusa

 

[slucidi]

Sai che non riesco a capire cosa vuoi dire? Se intendi noi come mediatori che abbiamo bisogno di vendere per bisogno, per soldi, per fretta per desiderio o fiducia, quindi vendita legata al lavoro/sopravvivenza/guadagno oppure vendita dalla parte del possessore del bene. Scusa

L'AI svolge un'attività di "vendita" del suo servizio professionale in due momenti distinti:
1. acquisizione incarico dal venditore (in questa fase il venditore fa delle resistenze dice no perché ad esempio non sente il bisogno di un agenzia, vuole risparmiare la provv, non ha fretta, non desidera o non si fida dell'AI)
2. vendita immobile (qui l'acquirente dice ad esempio che non vuole quell'immobile, o che costa troppo, oppure non ha fretta di acquistare, non si fida... )
Ora è più chiaro spero... come supera queste obiezioni l'AI ?

 

[Rosa1968]

Ora si molto chiaro. Sono due momenti particolari del nostro lavoro che alla base richiedono competenze non leggerezza ci deve essere in entrambi casi la persona forte e determinata sicura delle proprie capacità che sa lavorare ad obbiettivi. Non si tratta di convincere ma di portare il cliente dove ci si prefigge di arrivare.

 

[Rosa1968]

Dire come si superano le difficoltà vediamo un po credere in noi stessi prima di tutto.

 

[adimecasa]

possiamo crederci finche vogliamo, ma la vedo nera, e il seguito non vedo sbocco, con questa politica che non vuole rinunciare a niente, ma solo promesse al vento e sacrifici solo per il condominio accanto ciao

 

[Rosa1968]

possiamo crederci finche vogliamo, ma la vedo nera, e il seguito non vedo sbocco,

Hai ragione, il momento è durissimo e mette in discussione un pò tutto. Dire credere in quello che facciamo è prendere atto del momento che stiamo attraversando, e il nostro obbiettivo è quello di trasmettere ai venditori o agli acquirenti la situazione reale.

 

[adimecasa]

non illudiamoci e non illudiamo i clienti per aver un incarico e poi non riuscire a vendere nel tempo promesso, questo è peggio e meglio dire la verità, almeno questo io faccio ciao