Poco rispetto per la nostra categoria

[Civrani]

Ciao a tutti.
Volevo chiedervi se vi capita spesso di sentire che la nostra categoria è poco rispettata. Mi spiego meglio: spesse volte mi capita di fare discorsi molto ragionevoli ai miei clienti e di notare che non li percepiscono. Per esempio dove opero io (a Trieste) la nuova moda è di girare minimo un anno prima di decidere di acquistare un immobile. E se spiego alle persone che possono tranquillamente decidere di comprare un immobile se rispecchia le caratteristiche che cercano come tipologia, zona, prezzo ecc., mi rispondono che o il loro parente o il loro amico hanno acquistato casa dopo due anni di ricerca. Come se si sentissero stupidi davanti a queste persone se dovessero dire che hanno acquistato dopo un mese di ricerca. Perché per i clienti è più importante l'amico di un agente immobiliare che sa indirizzarti bene verso l'acquisto che devi fare? Cosa dovremmo fare per essere più rispettati e più credibili per i clienti?

 

[Graf]

Sfondi una porta aperta, Civrani.
Su Immobilio, l'argomento ch prospetti, è dibattuto un giorno sì e l'altro pure.
Te ne accorgerai....

 

[enrikon]

Per esempio dove opero io (a Trieste) la nuova moda è di girare minimo un anno prima di decidere di acquistare un immobile

Tutto il mondo è paese.

 

[La Capanna]

Cosa dovremmo fare per essere più rispettati e più credibili per i clienti?

Purtroppo continuando a lavorare come si fà oggi non c'è da sperare nulla di meglio.
Il consiglio che posso darti alla luce della mia esperienza ultratentennale è di armarti di pazienza e di comportarti come un serio professionista in modo da farti un buon nome nell'ambiente in cui vivi e lavori e poi...qualche volta troverai clienti che daranno retta a te

 

[jac0]

Premesso che "su fa l'accento non va", io dico che se il cliente percepisce questo, ha i suoi buoni riferimenti e motivi. Avere la patente non vuol dire automaticamente sapere guidare: puoi aver dato la mazzetta ai miei colleghi ingegneri, ma così, solo per le proprietà dell'olio. Quando uno vuole andare a vivere negli USA l'impiegato di un certo ufficio non gli chiede un diploma che attesti la sua conoscenza della lingua inglese. 'Con questo ti ci pulisci, sembra che dica'. E fa con lui una chiacchierata in inglese.
Consiglio: non piangetevi addosso.

 

[enrikon]

Consiglio: non piangetevi addosso.

Se questo lo chiami "piangersi addosso"....

Il collega semplicemente lamentava il fatto che spesso i clienti non stanno molto dietro ai consigli "disinteressati" delle agenzie immobiliari. Spesso sbagliando.
Ma alla fine pagano sulla loro pelle, come tutti quelli che non ascoltano i buoni consigli. Quindi.... peggio per loro.

 

[Rosa1968]

Consiglio: non piangetevi addosso.

Hai sbagliato a intendere non siamo noi che ci piangiamo addosso, ma vorremmo evitare di far piangere i clienti. Non passa giorno che incontrando dei vecchi clienti mi dicano "signora, meno male ha insistito a farci acquistare casa" se non l'avesse fatto , oggi non ci saremmo trovati nulla. Sei d'accordo con me che sono lacrime evitate oggi?

puoi aver dato la mazzetta ai miei colleghi ingegneri, ma così, solo per le proprietà dell'olio

io dico che se il cliente percepisce questo, ha i suoi buoni riferimenti e motivi.

Quali?

 

[jac0]

Se questo lo chiami "piangersi addosso"....

Il collega semplicemente lamentava il fatto che spesso i clienti non stanno molto dietro ai consigli "disinteressati" delle agenzie immobiliari. Spesso sbagliando.
Ma alla fine pagano sulla loro pelle, come tutti quelli che non ascoltano i buoni consigli. Quindi.... peggio per loro.

Non può essere che non siete convincenti a sufficienza? Il tema 'case' richiede una competenza multidisciplinare e un'idea precisa di sistema che neanche professionisti navigati talvolta hanno. Spero che la mia critica venga percepita come costruttiva, se così non è me ne scuso perché vuol dire che non sono stato convincente per voi.

 

[Graf]

Il tema 'case' richiede una competenza multidisciplinare e un'idea precisa di sistema che neanche professionisti navigati talvolta hanno.

Perfettamente d'accordo.
Ma la legge (e lo Stato e il politico medio italiano) considera l'agente immobiliare un "ausiliare del commercio", una specie di commesso addetto alla vendita, un elemento di poca importanza altro che un professionista al quale é richiesta una competenza multidisciplinare!
Non è che il difetto della scarsa preparazione di molti mediatori (non quelli di Immobilio! ) dipende da un difetto "del manico"?
Non credi che lo Stato ci abbia messo il suo zampino?

 

[Rosa1968]

io dico che se il cliente percepisce questo, ha i suoi buoni riferimenti e motivi

Spero che la mia critica venga percepita come costruttiva

Infatti proprio perchè la reputo costruttiva ho messo un punto di domanda ad una tua affermazione a cui mi piacerebbe avere un confronto.