Il procacciatore d'affari nel campo immobiliare

[PROGETTO_CASA]

lo possono dire ...tutti.....tranne enzo che è bocconiano......ed i suoi calcoli e grafici ci stupiscono sempre.............per quante pizze ci procurano

Hic manebimus optime............e Tu ?

 

[PROGETTO_CASA]

in realtà vendere è un fatto emozionale e non tecnico. La preparazione conta poco, serve molto di più un feeling emotivo con il cliente. La preparazione serve dopo aver attenuto un proposta o un incarico per risolvere eventuali probematiche che potrebbero anche non esserci. Per questo non serve sostituirsi ai notai. Se lavori così non chiudi, anzi le acquisizioni ti arrivano senza telefonare a nessuno

Ma sai quanta gente viole comprare ma non si fida del venditore per quella famosa frase: " stia tranquillo" invece di esibire la documentazione necessaria.

 

[PROGETTO_CASA]

si ma non ho capito ......

diciamo che in parte sono pro il ragionamento di cosma riferito all'importanza di dare alla nostra professione un significato ed un importaza maggiore "professionalmente parlando" e questo si può ottenere solamente innalzando i requisiti minimi per accedere a tale professione ..... quidi ne consegue che laurea/non laurea o comunque corsi periodici di aggiornamento sono importanti .... ma da qui a sopprimere la figura del notaio sinceramente .....
Se pur io mi ritenga un professionista AI preparato, o quanto meno rispetto ad un livello di conoscenza ed esperienza nella media, o forse e dico forse leggermente sopra la media ... mai e poi mai per quanto ambizioso mi possa ritenere, penserei di poter fare a meno della figura del Notaio .....
Basta leggere nel Forum quante bagianate noi AI, me compreso, scriviamo su argomentazioni che dovrebbero essere il nostro pane quotidiano ....... questo la dice lunga ...

Ad ognuno il proprio lavoro ..... ha detto bene Ponz ... già è tanto se riusciamo ad essere preparati ed aggiornati al fine di far chiudere una trattativa ... (senza sorprese per i clienti ovviamente) ... chiudere una trattativa, quindi arrivare ad un preliminare, che non porti e nasconda sorprese al rogito

Certo ma qui non era tanto in discussione la figura dell'AI che fa le veci del Notaio ma di quanto sia importante svolgere questa professione con le adeguate competenze usando tutti gli strumenti disponibili.Ne è testimone questo blog dove leggiamo di trattative e preliminari sbagliati che traslano il problema al rogito. Personalmente parto sempre dal fatto che un buon preliminare sia piu' importante del rogito che rappresenta la mera formalizzazione delle volontà delle parti "ma solo ex post".
Peraltro lo confermano sempre piu' spesso i clienti che mal sopportano le tariffe notarili mentre si rendono conto che il punto fondamentale sia cio' che accade in fase si trattativa/preliminare alla consegna della caparra.

 

[ludovica83]

i clienti che mal sopportano le tariffe notarili

si perché guardano il totale... che include tutte le imposte... e non guardano la voce onorario del notaio... Quanto incide quella? A me 650€ IVA inclusa..

 

[cosma]

si perché guardano il totale... che include tutte le imposte... e non guardano la voce onorario del notaio... Quanto incide quella? A me 650€ IVA inclusa..

perchè pensi che i clienti siano stupidi e non sappiano leggere i preventivi fatti dai notai.

 

[cosma]

Certo ma qui non era tanto in discussione la figura dell'AI che fa le veci del Notaio ma di quanto sia importante svolgere questa professione con le adeguate competenze usando tutti gli strumenti disponibili.Ne è testimone questo blog dove leggiamo di trattative e preliminari sbagliati che traslano il problema al rogito. Personalmente parto sempre dal fatto che un buon preliminare sia piu' importante del rogito che rappresenta la mera formalizzazione delle volontà delle parti "ma solo ex post".
Peraltro lo confermano sempre piu' spesso i clienti che mal sopportano le tariffe notarili mentre si rendono conto che il punto fondamentale sia cio' che accade in fase si trattativa/preliminare alla consegna della caparra.

Noto con molto piacere che hai capito perfettamente quello che sto cercando di spiegare quando parlo di servizi qualificati, un semplice corso non è più assolutamente in grado di dare ,chi intraprende,questo lavoro deve sapere che serve una preparazione adeguata per acquisire, per vendere e soprattutto per redigere un contratto preliminare che per legge alla sottoscrizione del quale maturano le nostre provvigioni.

 

[ingelman]

,chi intraprende,questo lavoro deve sapere che serve una preparazione adeguata per acquisire, per vendere e soprattutto per redigere un contratto preliminare che per legge alla sottoscrizione del quale maturano le nostre provvigioni.

qui ti quoto al 100% ....
E aggiungerei anche quel pizzico di conoscenza in più anche tecnica al fine di individuare anche altre problematiche di carattere urbanistico ... ma questo può andare bene per Roma e Milano e qualche altra città dove non è obligatoria la relazione tecnica notarile .. anche se si sconfina in competenze che non ci appartengono.
Però se si parla di servizio professionale e altamente qualificato .. anche quell'aspetto non deve essere trascurato ...

 

[ludovica83]

perchè pensi che i clienti siano stupidi e non sappiano leggere i preventivi fatti dai notai.

Ma se spesso vengono qui a farsi fare i conti tra imposte e tutto il resto...
Il notaio dovrebbe far preventivi chiari...dove tutto è chiaramente precisato...

Prima di sceglierlo è chiaro che uno va sul sito del Notariato... piglia tutti i notai della propria zona e manda le mail per sapere...
Su una 20ina di contatti... molti non hanno mai aperto le mail, alcuni hanno risposto per telefono "all'incirca di... dipende dal caso..." (e il mio non è un caso come molti sanno qui dentro perché coinvolti direttamente non è proprio così semplice).
E' chiaro che se uno rispondi "all'incirca di..." è come se gli dico la provvigioni è al 1-2-3%.... c'è un po' di differenza?
E poi è chiarissimo che alla fine uno guarda il TOTALE... ma in quel totale ci sono tutte le imposte... che il notaio non può evitare di non farti pagare. Se non abbassare il suo onorario... E non può certamente pagarti le tasse al tuo posto...

Sai cosma se vogliamo proprio guardare le cifre... mi costa molto meno il notaio che l'agenzia per trovarmi l'inquilino... ma dato che le due attività non sono paragonabili e ci siamo sempre serviti dell'agenzia per gli affitti... vuol dire che se si riconoscono le professioni si può anche pagare i servizi che danno... senza bisogno di dover screditare nessuno.

Che poi ci si voglia sostituire AI notai per abbassare i prezzi.. vuol dire che nel 3% che pago c'è anche la parte notaio o quello è a parte? Altrimenti si finisce come in molti altri settori... dove tutti fanno Cartello... e chi paga? Sempre IL PANTALONE finale... E ne parlavano anche ieri in tv... l'unica cosa che è leggermente diminuita sono i costi della telefonia... Sul resto non c'è alcuna concorrenza se non proprio minimale... = SI PAGA + DI PRIMA...
E da cittadino... vorrei evitare di essere NUOVAMENTE presa in giro...con i proclami...

 

[Rosa1968]

Però se si parla di servizio professionale e altamente qualificato .. anche quell'aspetto non deve essere trascurato ...

Ma questa specializzazione è andata di pari passo con le normative Massimo, non è un cambiamento di oggi, parlo per me, è avvenuto molto a ritroso. Non è questo momento storico che stiamo attraversando che serve per far nascere la specializzazione, come per magia si fa uscire il colombo dal cilindro. Questa crisi ci sta facendo vedere meno compravendite, in cosa ti vuoi specializzare ora? Non si ha nemmeno il piacere di far vedere il nostro valore aggiunto. Non so se mi sono spiegata, ma in realtà sto facendo altro.

 

[Ale.]

Hic manebimus optime............e Tu ?

a me hanno insegnato che solo clu di scarsa intelligenza nn cambia mai opinione o posizione..........poi io ho fatto 25 anni in questo settore e....tu ?