Quanto incide l'agente immobiliare nella scelta del cliente?

[Marco88]

Mi sono sempre chiesto una cosa, un agente immobiliare quanto può pesare nella decisione di acquistare casa? Mi spiego, secondo la mia teoria(magari è sbagliata), un agente immobiliare conta poco nulla nella scelta di acquistare o meno una casa. La casa non è un bene di consumo quindi credo che se, a me acquirente, la casa non piace nessun agente immobiliare al mondo, nemmeno il più bravo, riuscirà a farmi cambiare idea dato l'entità dell'investimento.
Inizio a pensare che la decisione di comprare o meno sia esclusivamente in mano al cliente, noi Agenti Immobiliari non possiamo fare nulla, facciamo visionare la casa, diamo dei pareri, dei consigli ma niente di tutto ciò può cambiare l'esito
Secondo voi è così? Quanto conta, realmente, la capacità di vendere di un Agenti Immobiliari?

 

[PROGETTO_CASA]

Mi sono sempre chiesto una cosa, un agente immobiliare quanto può pesare nella decisione di acquistare casa? Mi spiego, secondo la mia teoria(magari è sbagliata), un agente immobiliare conta poco nulla nella scelta di acquistare o meno una casa. La casa non è un bene di consumo quindi credo che se, a me acquirente, la casa non piace nessun agente immobiliare al mondo, nemmeno il più bravo, riuscirà a farmi cambiare idea dato l'entità dell'investimento.
Inizio a pensare che la decisione di comprare o meno sia esclusivamente in mano al cliente, noi Agenti Immobiliari non possiamo fare nulla, facciamo visionare la casa, diamo dei pareri, dei consigli ma niente di tutto ciò può cambiare l'esito
Secondo voi è così? Quanto conta, realmente, la capacità di vendere di un Agenti Immobiliari?

Complimenti perché hai postato una discussione molto interessante.
Personalmente sono d'accordo con te sul fatto che nessuno mai comprerà un immobile solo perché l'agente immobiliare è serio e competente, tuttavia ci sono alcune considerazioni da fare che per certi aspetti ribaltano quanto precedentemente scritto.
Mediamente quando un cliente è pronto a comprare, trovate 2/3 alternative interessanti, inizia ad avere il braccino del tennista, in pratica gli vengono tutti i dubbi del mondo. Tra questi molti dubbi possono riguardare, oltre che la casa, anche l'AI in base alla trasparenza del suo operato ed informazioni prestate.
Cio' non verrà mai ammesso dai clienti ma il numero di trattative naufragate per prezzo/mutuo non concesso sono una indiretta testimonianza della volontà del cliente mascherata da altre giustificazioni ("non ci arrivo coi soldi" oppure "la banca non mi ha concesso il mutuo").
Quindi credo che nessun agente venderà l'invendibile ma su uno stesso appartamento molto diverse saranno le performances dei differenti AI.
Come diceva Trapattoni: un allenatore conta solo per il 25%.......ma a parità di squadra (più o meno) egli fa la differenza.

 

[eldic]

te la giro al contrario.
se l'intermediario ha la casa che ti piace davvero, deve essere proprio il peggiore dei cani per farti desistere dall'acquisto.

 

[PROGETTO_CASA]

te la giro al contrario.
se l'intermediario ha la casa che ti piace davvero, deve essere proprio il peggiore dei cani per farti desistere dall'acquisto.

Bel ragionamento da impiegato di banca.........in pratica come pensare di prestare soldi solo a chi è ricco.Poi pero' con questi ragionamenti si chiudono le filiali.Ti ho scritto che un acquirente ha selezionato 2/3 appartamenti interessanti e deve decidere, alla fine qualcuno vende qualcun altro non lo fa.
Mica puoi avere sempre in mano una scala reale, ci sono quelli che vincono con una doppia copia e quelli che perdono col tris.

 

[Marco88]

Diciamo che se l'appartamento proprio non interessa noi non possiamo farci nulla, se l'appartamento è tra i 3 immobili tra i quali il cliente sceglierà allora forse qualcosina possiamo incidere giusto? però resto dell'idea che possiamo incidere in una piccola %

 

[PROGETTO_CASA]

Diciamo che se l'appartamento proprio non interessa noi non possiamo farci nulla, se l'appartamento è tra i 3 immobili tra i quali il cliente sceglierà allora forse qualcosina possiamo incidere giusto? però resto dell'idea che possiamo incidere in una piccola %

Giusto
Ma la percentuale di incidenza dipende da te, fosse anche solo del 30% significa venderne uno su tre.
Se invece pensi che la percentuale sia inferiore forse sei sfortunato o sei ancora giovane.
Vorrei fare degli esempi alla @PyerSilvio ma non mi piace raccontare fatti di storia vissuta.

 

[Antonio Troise]

Noi vendiamo casa all'acquisizione

 

[PROGETTO_CASA]

Noi vendiamo casa all'acquisizione

Esatto parte tutto da li.
Tuttavia se sei un AI impreparato magari viscido la clientela si spaventa e senza un poker non vendi.
Contemporaneamente il tuo concorrente vende con la doppia coppia.

 

[Antonio Troise]

.... quelli che gli occhi azzurri vendono di più

 

[PROGETTO_CASA]

.... quelli che gli occhi azzurri vendono di più

Quelli bravi vendono di piu' ma se sono veramente bravi riescono anche ad avere gli appartamenti.
Se si passa una vita a fare il maneggione, magari vendi una volta ma il cliente non torna.
Quello dell'AI non è un lavoro difficile ma ci sono delle regole da seguire.