esatto, IMp.
ma come ci arrivi?
Di botto?
L'idea mia è che se ci si arriva ci si arriverà attraverso un percorso che implica:
rafforzamento del ruolo dell'ai nel mercato, con un aumento del portafogli, incarichi multi agenzia, diversa percezione da parte dei clienti.
... tempo...
Aumentare l'effiicienza della gestione delle infomrazioni.
..tempo...
Aumentare la capacità di interfacciamento degli operatori con i colelghi.
La iflosofia che porto avanti è quella di esser CONCORRENTI (che bella cosa correre per chiudere) pur collaborando sinergicamente nelle risorse base.
In soldoni, io contesto assolutamente la vecchia cultura dell'esclusiva con la mancanza di condivisione degli immobili, che non paga ne in termini di immagine ne di soldi, spesso
Senza contare che l'unico modo di far si che le agenzie vengano OGGI percepite come servizio serve sicuramente dar forza alal scelta.
INoltre, contensto un pochino la tua affermazione, in quanto ho venduto personalmente immobili che non erano a prezzo, arrivando a farli diventare aprezzo e ho sul groppone case che secondo em si vendevano il giorno dopo... beati voi che non vi succede.
IN soldoni, toglierei la pretesa di esser onniscenti nel valutare la bontà e la commerciabilità, scegliendo invece una politica diversa, un approccio che prevede che io faccia innanzitutto i miei interessi, sempre seguendo etica e onsetà, senza aver pretese da santone roppo spesso sconfessate.
Quindi faccio le stime, ma non impongo, se un immobile non mi piace più smetto di pubblicizzarlo, se voglio trattare su una cosa lo faccio se no passo oltre...
Non sono il fiduciario di nessuno, divento il fiduciario di tutti (anzi dell'affare) quando c'è una trattativa.
Immagina un modo di lavorare che ti pemetta di:
- avere le case di tutti quei colleghi dei quali ti fidi (anche abbastanza) in vendita.
- avere le tue case trattate da tutti i tuoi coleghi di cui sopra, ma sdevono passare da te, che sei l'unico a avere rapporti col proprietario
- Misurare gli andamenti di mercato, di costi e ritorno pubblicità...
- poter avere le possibilità di far si che chi entra da te non esca senza avere sdue o tre proposte immobiliari in tasca.
Io lo chiamo servizio e concorrenza intelligente.
Ah, tu continui a alvorare come vuoi tu, con la tua personalità e le tue modalità: viva le differenze.
Se poi ti piace qualcosa che fanno i coleghi ti adegui...
Il portafoglio cresce, cresce la possibilità di fare filtro... io ho appena tolto 600 immobili dalla pubblicità, per un nuovo criterio di eselezione che ho inserito nel programma
