Seconde e terze visite...

[Rosa1968]

Ovviamente l'affermazione era provocatoria in quanto non applicabile...

perché non applicabile, scusa, tu puoi decidere di farlo e se prende piede ..... smacchi chi non lo fa.

Questo peró sottolinea come la nostra categoria è alla mercè dei clienti acquirenti.

allora non puoi fare l'agente immobiliare se pensi ciò. Diciamo che esiste una fase della trattativa dove l'agente immobiliare capisce molte cose e agisce di conseguenza allontanando il codino e decidendo anche di non andare oltre fissando ulteriori incontri. Molto dipende da come ci si pone. Se si lavora con il paraocchi allora si può arrivare a 10 appuntamenti .....

 

[Rosa1968]

Mettere d'accordo tre artigiani ?????

certo, caccia grossa e vedi come arrivano pure ben vestiti.

 

[Rosa1968]

Mettere d'accordo tre artigiani ?????

Si organizza un open day orario fissato. O ci sei oppure dopo close the door.

 

[ghiga64]

Beh, è simpatico leggere ora le vostre risposte...
Carina l'affermazione di bambino viziato...
Il cliente viene visto nella sua complessità e nello specifico, non preoccupatevi é che spesso basta una mamma che ti instilla qualche dubbio oppure il suo idraulico che fa strane osservazioni, che l'affare salta!
Fortunatamente sono rari questi episodi, forse danno più fastidio a me che a tutti voi...

 

[andrea b]

Beh, ragazzi, è il vostro lavoro, per cui venite pagati alla fine quando riuscite a vendere la casa. Se porti a casa 10.000 euro per una vendita, credo tu possa sopportare di far fare 100 visite, anche 4 o 5 volte a vuoto. Capita in molti lavori. Anche a me capita di fare sopralluoghi per poi fare preventivi che vanno a vuoto: ho speso soldi di benzina e tempo, amen. Al prossimo giro andrà meglio, quelli nemmeno li recupero, cosa dovrei dire... capita anche secondo o terzo incontro...

 

[specialist]

In realtà un parziale rimedio già esiste. Tanti agenti immobiliari si ritagliano una zona di lavoro ristrettissima, proprio per evitare eccessive lungaggini e perdite economiche dovute a lunghi spostamenti per far visionare gli immobili.

 

[Sim]

@ghiga64 chi dirigeva l'agenzia prima di me aveva iniziato a stufarsi del lavoro e non sopportava più questi comportamenti dei clienti e alla fine ne ha risentito la struttura con cattiva pubblicità. Io ho sempre avuto un approccio filosofico, un po' come dice @andrea b , in quanto fa parte del nostro lavoro: mandiamo giù questo boccone e speriamo che il prossimo sia migliore. Chi fa 3 visite e non compra lo potresti paragonare a chi non si presenta all'appuntamento, pace, ti rode, poi devi fartelo passare altrimenti non puoi lavorare. Capisco il tuo sfogo, dopotutto credo che ognuno di noi abbia odiato qualche cliente per lungaggini sterili, ma devi tenere duro e sopportare.

 

[specialist]

Tanto per cominciare, si potrebbero delegare sottoposti non titolati e "galoppini" opportunamente edotti a far visionare tutti gli appartamenti da affittare e quelli in vendita di scarso pregio, con notevole risparmio di tempo.

 

[Capricorn]

Ciao,
le seconde, terze visite ci stanno. magari si tratta di quei clienti che vogliono essere sicuri di molte cose.
L'agente secondo me deve essere comunque in grado di poter "chiudere il cerchio".
Se fai tante terze (o quarte) visite e poi i clienti spariscono, prova a rivedere il tuo operato. La casa l'hanno vista, il preventivo dell'artigiano ce l'hanno avuto, ecc., ma poi se ne vanno perchè magari hanno delle incertezze non risolte dall'agente immobiliare.
Se poi tu fai tutto nel migliore dei modi e questi se ne vanno lo stesso, vuol dire che non era destino...

 

[Rosa1968]

Hi non era destino. Fantastico.