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  1. ghiga64

    ghiga64 Membro Attivo

    Agente Immobiliare
    Ciao, credo di poter parlare per tanti AI che fanno uno, due, tre appuntamenti di vendita magari anche con l'idraulico/muratore/geometra portati dal cliente e poi.... Spariti tutti! Eppure mi sembra di aver fatto una buona intervista al cliente, guardandogli anche e soprattutto il lato economico, eppure... Allora, con un collega ci siamo detti..se vuoi fare una seconda terza, terza visita, mi lasci una piccola cifra che ti verrà restituita se acquisti altrimenti la perdi... Sai quanti perditempo ci eviteremmo??? E voi, esperienze dirette? Opinioni?
     
  2. Bagudi

    Bagudi Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Credo che potremmo anche chiudere bottega...
     
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  3. specialist

    specialist Membro Senior

    Privato Cittadino
    È una mossa avventata, forse rischieresti di perdere anche quelli che sono seriamente interessati all'acquisto.
     
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  4. mosca

    mosca Membro Assiduo

    Agente Immobiliare
    Io ho avuto clienti che sono arrivato alla 5 ° visita....per poi dirmi che l'immobile non era adatto alle loro esigenze:shock:
     
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  5. ab.qualcosa

    ab.qualcosa Membro Senior

    Agente Immobiliare
    Mi sembra nell'ordine naturale delle cose che si venga a vedere casa più volte, chiedere un obolo per le visite mi sembra un modello di business che, al di là di essere o meno sostenibile, è concettualmente antitetico a quello attuale.
     
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  6. brizio75

    brizio75 Membro Ordinario

    Privato Cittadino
    bhuahahahahahaha.......
     
  7. ghiga64

    ghiga64 Membro Attivo

    Agente Immobiliare
    Ovviamente l'affermazione era provocatoria in quanto non applicabile... Questo peró sottolinea come la nostra categoria è alla mercè dei clienti acquirenti. Non è pensabile che un professionista debba essere disponibile anche in orari assurdi solo perché quel cliente potrebbe acquistare l'mmobile, no? Io non amo i terzi quarti appuntamenti, tanto è vero che coloro che te li chiedono.... Non comprano mai Dopo la proposta accettata ti faccio fare tutte le visite che vuoi
     
  8. ab.qualcosa

    ab.qualcosa Membro Senior

    Agente Immobiliare
    Molte categorie (e il fatto dei professionisti mi pare c'entri poco) sono naturalmente "alla mercè" degli acquirenti.
    Oserei dire tutti quelli che in qualche modo entrino nella vendita di beni e servizi.

    Mah... dipende dalla definizione di "orario assurdo".
    Io in genere riesco a gestirli abbastanza bene.
    Può capitare che ogni tanto ci scappi qualche orario strano, ma non lo trovo poi strano o umiliante.

    Questo ovviamente non è vero.
    Se così fosse avresti risolto il problema, se ti chiedono il terzo o quarto (o quinto o più in rari casi) appuntamento non lo fissi, tanto non comprano...

    Perdonami ma mi sembra una provocazione da bambino viziato.
     
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  9. Rosa1968

    Rosa1968 Membro Storico

    Agente Immobiliare
    unirli in un solo incontro tutti insieme appassionatamente.
     
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  10. Bagudi

    Bagudi Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Mettere d'accordo tre artigiani ?????:shock::shock::risata:
     
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  11. Rosa1968

    Rosa1968 Membro Storico

    Agente Immobiliare
    perché non applicabile, scusa, tu puoi decidere di farlo e se prende piede ..... smacchi chi non lo fa.
    allora non puoi fare l'agente immobiliare se pensi ciò. Diciamo che esiste una fase della trattativa dove l'agente immobiliare capisce molte cose e agisce di conseguenza allontanando il codino e decidendo anche di non andare oltre fissando ulteriori incontri. Molto dipende da come ci si pone. Se si lavora con il paraocchi allora si può arrivare a 10 appuntamenti .....
     
  12. Rosa1968

    Rosa1968 Membro Storico

    Agente Immobiliare
    certo, caccia grossa e vedi come arrivano pure ben vestiti.
     
  13. Rosa1968

    Rosa1968 Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Si organizza un open day orario fissato. O ci sei oppure dopo close the door.
     
  14. ghiga64

    ghiga64 Membro Attivo

    Agente Immobiliare
    Beh, è simpatico leggere ora le vostre risposte...
    Carina l'affermazione di bambino viziato...
    Il cliente viene visto nella sua complessità e nello specifico, non preoccupatevi é che spesso basta una mamma che ti instilla qualche dubbio oppure il suo idraulico che fa strane osservazioni, che l'affare salta!
    Fortunatamente sono rari questi episodi, forse danno più fastidio a me che a tutti voi...
     
  15. andrea b

    andrea b Membro Assiduo

    Privato Cittadino
    Beh, ragazzi, è il vostro lavoro, per cui venite pagati alla fine quando riuscite a vendere la casa. Se porti a casa 10.000 euro per una vendita, credo tu possa sopportare di far fare 100 visite, anche 4 o 5 volte a vuoto. Capita in molti lavori. Anche a me capita di fare sopralluoghi per poi fare preventivi che vanno a vuoto: ho speso soldi di benzina e tempo, amen. Al prossimo giro andrà meglio, quelli nemmeno li recupero, cosa dovrei dire... capita anche secondo o terzo incontro...
     
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  16. specialist

    specialist Membro Senior

    Privato Cittadino
    In realtà un parziale rimedio già esiste. Tanti agenti immobiliari si ritagliano una zona di lavoro ristrettissima, proprio per evitare eccessive lungaggini e perdite economiche dovute a lunghi spostamenti per far visionare gli immobili.
     
    Ultima modifica: 18 Novembre 2015
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  17. Sim

    Sim Membro Senior

    Agente Immobiliare
    @ghiga64 chi dirigeva l'agenzia prima di me aveva iniziato a stufarsi del lavoro e non sopportava più questi comportamenti dei clienti e alla fine ne ha risentito la struttura con cattiva pubblicità. Io ho sempre avuto un approccio filosofico, un po' come dice @andrea b , in quanto fa parte del nostro lavoro: mandiamo giù questo boccone e speriamo che il prossimo sia migliore. Chi fa 3 visite e non compra lo potresti paragonare a chi non si presenta all'appuntamento, pace, ti rode, poi devi fartelo passare altrimenti non puoi lavorare. Capisco il tuo sfogo, dopotutto credo che ognuno di noi abbia odiato qualche cliente per lungaggini sterili, ma devi tenere duro e sopportare.
     
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  18. specialist

    specialist Membro Senior

    Privato Cittadino
    Tanto per cominciare, si potrebbero delegare sottoposti non titolati e "galoppini" opportunamente edotti a far visionare tutti gli appartamenti da affittare e quelli in vendita di scarso pregio, con notevole risparmio di tempo.
     
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  19. Capricorn

    Capricorn Membro Junior

    Agente Immobiliare
    Ciao,
    le seconde, terze visite ci stanno. magari si tratta di quei clienti che vogliono essere sicuri di molte cose.
    L'agente secondo me deve essere comunque in grado di poter "chiudere il cerchio".
    Se fai tante terze (o quarte) visite e poi i clienti spariscono, prova a rivedere il tuo operato. La casa l'hanno vista, il preventivo dell'artigiano ce l'hanno avuto, ecc., ma poi se ne vanno perchè magari hanno delle incertezze non risolte dall'agente immobiliare.
    Se poi tu fai tutto nel migliore dei modi e questi se ne vanno lo stesso, vuol dire che non era destino...
     
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  20. Rosa1968

    Rosa1968 Membro Storico

    Agente Immobiliare
    Hi non era destino. Fantastico.
     
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