A dire il vero, questa domanda la fanno anche già al telefono...
Il massimo è quando te la fanno già per mail di richiesta... tanto è vero che idealista nelle sue richieste, aggiunge una casella "Quanto vorresti pagarla ?"....
VERO.
Come vero e', che il piu' delle volte, chi tratta il prezzo x telefono o peggio via mail, risulta essere un perditempo.
Tuttavia bisogna avere calma e pazienza;
Mai "mettere il cappello" prima del dovuto al cliente.
Come mai ritenere venduto senza aver in mano il contratto firmato.
Alias trattar la famosa pelle dell'orso prima della sua cattura
Mi capito' di ricecevere la telefonata con richiesta di trattativa "via cavo" d'ordinanza, in un venerdi' sera, ormai prossimi alla chiusura.
Ricevuta la fatidica domanda sulla trattabilita', con poco entusiasmo ci fissammo l'appuntamento per il giorno dopo, sabato mattina, "incastrandolo" tra due appuntamenti;
Tanto di sicuro questo "tira il pacco", pensai tra me e me, nel mentre riponevo in sede la cornetta.
Tanto che l'indomani mattina diedi a confermare l'appuntamento alla segretaria.
Telefonata di conferma, che per ben due volte, non sortiva alcuna risposta.
Odio avere sempre ragione.
Pensai.
Congratulandomi col mio intuito.
Senonche', nel volgere di mezz'ora, il cliente a sua volta richiamo', confermando l'appuntamento.
Vennero di li' a poco padre e figlio.
Ritornando nel primo pomeriggio a fare la proposta.
Machebelloe' sbagliarsi ogni tanto?
