Tutti i trucchi per prendere un'incarico ai proprietari

[Patty]

 

[giuliano olivati]

Mi hanno insegnato che quando è facile vendere è difficile prendere gli incarichi
quindi questo potrebbe essere il momento giusto per insegnare ai venditori che devono dare un INCARICO IN ESCLUSIVA
io sono così sfacciata che lo dico quando vado a fare una stima: "Signora, se non si fida di me dia l'incarico a qualcun altro, nessun problema, però lo dia in esclusiva, poi se non è contenta di come lavorano ci rivediamo" restano spiazzati e spesso è la mossa vincente

credo ormai non esistano + trucchi, il cliente è smagato e spesso ne sa 1 + del dia...ehr di noi AI

l'unica è puntare sulla fiducia che deriva da un buon passaparola, e presentare l'esclusiva come uno strumento di lavoro, che permette di valorizzare al meglio l'immobile. io richiamo sempre l'esperienza negativa vissuta dal proprietario, che avrà pure cercato casa nella vita almeno 1 volta, quando lo stesso immobilie gli è stato proposto da + di 1 agenzia.

infatti spesso i clienti hanno un approccio un po' contraddittorio: da acquirenti, vorrebbero trattare con agenzie che abbiano l'esclusiva, e se capiscono che non ce l'hai restano quasi scandalizzati ("questi AI!...").

quando sono dall'altra parte della barricata, cioè in veste di proprietari, improvvisamente l'esclusiva diventa un'assurda pretesa, che li lascia quasi scandalizzati ("questi AI!...").

insomma secondo me bisogna far capire che se un immobile è valido e sopratutto di valore, non va messo in piazza e dato da vendere a tutto l'universo mondo...x ovvi motivi: confusione, sfiducia degli acquirenti, prezzi diversi (in quanto il proprietario nel tempo cambia il prezzo, ma spesso non lo comunica a tutti gli AI che trattano l'immobile, anzi + sono e - lo comunica). come si fa a vendere bene un immobile trattandolo così coi piedi?

l'esclusiva non serve solo a noi AI x lavorare meglio, ma sopratutto ai proprietari x vendere al meglio.

 

[Sergio Caruso]

Incarico in esclusiva?
Rimborso spese?
E' proprio vero, ad ognuno le sue!
Nella mia zona (IM) abbiamo piccolissime città e tantissime agenzie (es.: Bordighera , circa 12.000 abitanti, più di 40 agenzie, zero serietà e pochissima professionalità!)
Io perdo tanto tempo a parlare con venditori di incarico, di valori di mercato, di pubblicità, etc.....
...risultato??? Mi guardano come fossi un marziano!
Possibile che io sia il solo? Possibile che i colleghi prendano incarichi verbali o scritti NON in esclusiva ed a qualsiasi prezzo senza neppure sprecare 2 paroline di spiegazione sul mercato?
Son convinto che la serietà alla fine faccia la differenza, ma non sarebbe meglio e più giusto se fossimo in tanti a contribuire?
Inutile cercare di prendere un incarico in esclusiva a 100 quando i colleghi per cercare di accaparrarselo sparano 150/180/200, etc.....!!!
Sono ben pochi i clienti che mi danno retta, ma quei clienti si affidano poi completamente alla mia agenzia.
Gli altri li propongo ugualmente ma ad essere sincero non mi dedico anima e corpo!
Cerchiamo almeno noi che siamo quì a discuterne di diffondere un pò di sana informazione!
Cerchiamo anche, al momento della firma, di essere abbastanza seri da spiegare al cliente anche a quali obblighi contrattuali va incontro!

 

[giorgino]

Purtroppo di capisco Sergio... a Genova ancora ancora esiste un flebile rigore che nelle riviere si perde completamente. A Rapallo per esempio tutti trattatano tutto di tutti. Un casino... Ma a quanto pare i colleghi rivieraschi preferiscono così...
A parer mio - non me ne vogliano quei colleghi - occorrerebbe un bel "repulisti" (anche contro gli abusivi che sono un bel numero pur intermediando da secoli...)

g

 

[Sandro 7942]

tutti trattatano tutto di tutti. Un casino...

g

Vi faccio ridere??? Gli amici VERDI che sono i NUMERI UNO, i LEADER del mercato ecc ecc... che dovrebbero lavorare solo con incarico scritto e in esclusiva... vanno a rimediare i progetti di nuove costruzioni direnttamente nei cantieri agli operai spacciandosi per nuovi collaboratori dell'agenzia che tratta la costruzione... dopodichè propongono l'immobile direttamente al cliente in agenzia (fotocopiano e consegnano i progetti) e sperano nel pollo che faccia un'offerta che poi proveranno a presentare al costruttore.... pensavo di averle viste tutte, ma ogni giorno che passa consumo il mio vasto vocabolario di termini dispregiativi per questi fenomeni da circo....

 

[lami]

Non ho parole...............................

 

[Sergio Caruso]

...per non parlare poi del caso fortuito degli amici verdi ma purtroppo anche altri, quando l'incarico stà per scadere hanno sempre un cliente interessato all'acquisto che però è di fuori e verrebbe giusto una settimana dopo la scadenza. Rinnoviamo l'esclusiva???
La gente non si fida più e noi sappiamo a chi dire grazie!!!
Grazie "Amici Verdi"!!!

 

[Maurizio Zucchetti]

Rimborso spese? ahahahahahaha
.. questa è la reazione tipica dei nostri clienti! Personalmente l'esclusiva cerco di prenderla "nei fatti", iniziando la lavorare senza nulla di scritto (parlo ovviamente dei contratti "freddi", presi dai giornali o dai cartelli) e poi il cliente, quando vede che porto gente e soprattutto come mi comporto, pian piano si affida a me; con questo sistema ho già venduto parecchie case!
Ovviamente l'accordo è che, al momento della proposta del cliente interessato, il venditore dovrà obbligatoriamente firmarmi un incarico e darmi tutti i documenti della casa!

Taita

 

[Sandro 7942]

Ovviamente l'accordo è che, al momento della proposta del cliente interessato, il venditore dovrà obbligatoriamente firmarmi un incarico e darmi tutti i documenti della casa!

Taita

Cioè tu ti fidi a trattare un immobile senza avere prima visionato e fotocopiato la documentazione???
Anch'io a volte sono costretto a partire con incarico sulla parola, ma la documentazione la voglio in ufficio... sai, siamo tutte brave persone a questo mondo, ma se capiti con quello sbagliato....

 

[Maurizio Zucchetti]

In effetti ciò che dici è vero
Io vado molto a sensazione, nel senso che se il cliente non mi piace non tratto proprio la casa. Finora sono stato fortunato, nel senso che quando è saltato fuori qualche problema (praticamente TUTTE le volte), i proprietari erano in perfetta buona fede e li abbiamo risolti insieme.
In definitiva, poi, il rischio che corro è quello di perdere un po' di tempo; ovviamente ancora prima di scrivere la proposta devo verificare (insieme al mio geometra) che sia tutto ok.

Taita