PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Fare le telefonate ai "no agenzie" non e' acquisire.

Contattare questi e porre il loro immobile in vendita presso i propri impianti pubblicitari, in assenza di mandato, molto spesso pubblicato assieme ad altre dieci agenzie con decine di prezzi diversi, riferite a dieci differenti descrizioni a promuovere lo stesso immobile, e' un altro verbo.

Voce del verbo arrabattarsi.

Contattare, "fare il filo" e reperire quel cliente che ha maturato la propria decisione di vendere e prendere il mandato ed eventualmente gestire l'incarico, quello e' acquisire.

Nel 99.9 % dei casi quest'ultimo metodo di acquisizione che cosi' nasce, porta alla vendita.

Piu' o meno, la stessa percentuale di rischio di perdere tempo e danari che invece, comporta il primo.
 
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Miciogatto

Membro Senior
Privato Cittadino
Premetto che ho letto quella indicazione ma che ho fondati motivi per contattarlo ugualmente, di solito non funziona però se non specifico che porterò un cliente e non chiederò a lui alcuna mediazione.

E funziona questa frase?

E' una semplice curiosita' da privato. Quando avevo in giro miei annunci da privato venditore, non mi piaceva molto questo approccio.
In genere sceglievo una tra queste 2 reazioni:

- "e quindi lei ha un cliente che vuole comprare casa mia senza nemmeno averla vista? Ma per piacere ..."

- "benissimo, allora ci vediamo! Venga con il cliente, l'assegno e la proposta firmata!"

Ah, io ero aperto alle agenzie, i mie annunci non riportavano affatto la dicitura "no agenzie". Ma certe tecniche e' facile riconoscerle. Piuttosto ne approfittavo per interrogare l'agente o presunto tale.
 

Ponz

Membro sognante
Agente Immobiliare
Io ai no agenzia non telefono, anche se so che magari ti danno incarico, il presupposto non mi piace, e lavorando in mls, figurati se devo preoccuparmi di avere immobili in portafoglio...

Anche ai cartelli non chiamo volentieri,se posso evito.

L'acquisizione è avere notizie di prima.
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Io ai no agenzia non telefono, anche se so che magari ti danno incarico, il presupposto non mi piace, e lavorando in mls, figurati se devo preoccuparmi di avere immobili in portafoglio...

Anche ai cartelli non chiamo volentieri,se posso evito.

L'acquisizione è avere notizie di prima.

BRAVO !

(Non potendo mettere "il mi piace")
 

Capricorn

Membro Junior
Agente Immobiliare
Io ai no agenzia non telefono, anche se so che magari ti danno incarico, il presupposto non mi piace, e lavorando in mls, figurati se devo preoccuparmi di avere immobili in portafoglio...

Anche ai cartelli non chiamo volentieri,se posso evito.

L'acquisizione è avere notizie di prima.
Si, hai ragione. É fondamentale avere le notizie per primo.
Io tuttavia ci provo, al massimo non ricavo nulla e spreco una telefonata.
Ricordo di una volta, quando lavoravo presso un'agenzia, che dissi al mio titolare: "sull'annuncio dicono no agenzie, chiamo lo stesso?" E lui (ovviamente): "chiama!"
Rispose una signora che diceva di non volere agenzie perché pensava di dover pagare comunque, a prescindere dalla vendita o meno. Le spiegai che noi non chiedevamo rimborsi spese in caso di non vendita. Gli facemmo la valutazione, se spiegammo la giusta prassi per la vendita e lei firmo l'incarico.
Era il 2006 e l'appartamento fu venduto nel giro di un paio di mesi.
Lei, contentissima, ci mandó altri clienti.
Questo solo per dire che dietro un "no agenzie" a volte c'è gente poco informata, quindi tentare ne vale la pena.
 

Ponz

Membro sognante
Agente Immobiliare
si sa benissimo che provandoci si strappa l'incarico, ma io preferisco investire a lungo termine. :D

E quindi investo su certi concetti,uno dei quali è: se non mi vuoi, non ti rompo le ... biglie.
La trovo una forma di rispetto, e siccome te lo do, lo pretendo e ho argomenti per farlo quando qualcuno prova a non portarmene. ;)

Se io per primo derogo, non devo stupirmi se altri fanno altrettanto, a mio danno.
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Io tuttavia ci provo, al massimo non ricavo nulla e spreco una telefonata.
Questo solo per dire che dietro un "no agenzie" a volte c'è gente poco informata, quindi tentare ne vale la pena.
Quello che non va è che ci sono quelli che continuano a chiamare nonostante gli abbia fatto notare fin dalla prima volta se sanno leggere o conoscono l'italiano. Oppure richiamano anche se l'annuncio è ormai sparito da tempo:disappunto:
 

gmp

Membro Storico
Privato Cittadino
Quello che non va è che ci sono quelli che continuano a chiamare nonostante gli abbia fatto notare fin dalla prima volta se sanno leggere o conoscono l'italiano. Oppure richiamano anche se l'annuncio è ormai sparito da tempo:disappunto:
fa il paio con le aste non dichiarate, i piani terra spacciati per primi, gli annunci ancora attivi e persino rinnovati per roba venduta due anni prima etc, l'importante è trovare un qualsiasi gancio per chiacchierare al telefono, non si sa mai ne nasca qualcosa di buono :risata: sicuramente per le compagnie telefoniche ne scaturisce un profitto :sorrisone:
 

Sim

Membro Senior
Agente Immobiliare
...E quindi investo su certi concetti,uno dei quali è: se non mi vuoi, non ti rompo le ... biglie.
La trovo una forma di rispetto, e siccome te lo do, lo pretendo e ho argomenti per farlo quando qualcuno prova a non portarmene. ;)

Se io per primo derogo, non devo stupirmi se altri fanno altrettanto, a mio danno.
Anni fa iniziai anche io a spostarmi su questo modo di lavorare sapendo che sarebbe stato a lungo termine. Alla fine funziona. Mi ritrovo in agenzia automaticamente tutti quelli che sono sfiniti dalle telefonate della concorrenza.
 

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