Alcune considerazioni: Immobiliare.it non mi risulta che appartenga a Tecnocasa.
Per molti anni é esistita anzi una feroce avversione da parte della dirigenza del franchising che non voleva confondere o indebolire il proprio marchio partecipando ad un portale insieme ad altre agenzie immobiliari.
Dal basso si é avvertita l'esigenza di entrare a farne parte ed é stata quindi firmata una convenzione. Le agenzie Tecnocasa ricevono le richieste dei clienti di Immobiliare come tutte le altre agenzie abbonate. Ne piú ne meno.
Le agenzie abbonate sono comprese tra le 10.000 e le 15.000 e rappresentano quindi tra il 25% ed il 35% delle agenzie presenti sul territorio.... Non possono quindi stazionare su Immobiliare.it tutti gli immobili anche perché poi l'abbonamento tipo prevede 20/30 spazi per agenzia.... E non spazi illimitati...
Condivido le argomentazioni di Carlo. Se pagassi i miei dipendenti per le visite e non per le vendite avrei chiuso. Se i miei dipendenti fossero pagati a provvigioni ma si preoccupassero solo di fissare appuntamenti di visita... non sarebbero piú miei dipendenti (poco importa se per mia o loro volontà
).
Questo non toglie che conoscere in carne ed ossa il proprio cliente rappresenti per me ancora una priorità. Conoscere un cliente non significa portarlo a spasso ma invitarlo in ufficio per comprendere le sue necessità e successivamente provare a presentargli immobili confacenti. La pubblicità non mi serve per "vendere" un immobile ma per ottenere contatti che dovrò essere bravo a gestire nel migliore dei modi...
Anche perché nel mio gruppo ci sono tanti agenti diversi, con pregi e difetti. Ed alcuni lavorano alla vecchia. Non inseriscono tante foto o ne fanno di veramente pessime. Altri fanno invece foto dettagliate che i clienti reputano "troppo belle" e, per questo, fuorvianti. Insomma. Una foto resta una foto.Fornisce un'idea che alcune volte potrebbe non essere confermata durante la visita vera e propria...
Infine sulla valutazione. Immobiliare come gli altri portali non pubblicano prezzi di vendita ma prezzi di richiesta. Quello che ad un cliente dovrebbe interessare non dovrebbe essere il prezzo che NON permette ad un immobile di essere venduto (se é sul portale venduto non dovrebbe essere!), ma quello effettivamente realizzato (dato che immobiliare non fornisce e di cui neppure credo disponga). Un buon agente conosce questa informazione o sa dove reperirla o si é creato un proprio personale archivio. Per questo mediamente una valutazione di un buon agente immobiliare ha un grado di affidabilità ineguagliabile.
Gli operatori del settore lo sanno bene: chi pensate che interpellino spesso geometri, architetti o ingegneri per redigere le proprie perizie di stima per un'asta od una causa?
