Caro PyerSilvio, con tutta la simpatia che posso avere per te questa volta però hai torto. In tutte le professioni, in tutti i mestieri, anche quelli manuali, anche quelli più umili, la teoria o quantomeno rudimenti di teoria precedono sempre la pratica. Perfino per conseguire la patente di guida la teoria precede la pratica ed è giusto e sacrosanto che sia così. Poi come è stato per te è anche necessario che ci sia un "mentore" che ti "svezzi" per tutti gli aspetti legati al mestiere. Naturalmente una buona base teorica non basta, ma si può dire che è condizione NECESSARIA NON SUFFICIENTE. Tu ragioni da AI, ma dovresti metterti nei panni di clienti, utenti, legislatori, etc. Del resto non è un caso che anche il codice civile preveda che per intraprendere l'attività di mediatore bisogna prima essere abilitati. Poi ci può anche stare che tra le altre cose uno faccia anche il porta a porta o le telefonate, purchè costituiscano parte integrante e non preponderante dell'attività.
Premesso che la simpatia e la stima nei tuoi confronti è reciproca, rifaccio mie tutte le argomentazioni e "la posizione" esposta nel precedente post.
Nella teoria, che istruisce l'individuo all'abilitazione ad esercitare, la prima cosa che viene spiegata, non a caso nelle prime pagine del testo dell'esame che il l'aspirante mediatore deve imparare è :
IL MANDATO.
Quindi prima si acquisisce un'immobile e poi lo si può vendere.
Come lo acquisisci un immobile..?
Come fai a reperire il soggetto venditore, portarlo in agenzia a sottoscrivere l'incarico di mediazione..?
Attendi che questi venga da te..? Aspetta e spera "allisciandoti" la cravatta!
Passaparola..? See..
L'unica è andare a cercarseli.
Conosco venditori (che in cuor mio sò che a vendere sono molto più bravi di me) che pur conoscendo a menadito le norme e le dinamiche di compravendita, hanno chiuso i loro studi, proprio per la carenza di acquisizione e di metodo per reperire i prodotti.
Le collaborazioni, gli scavalchi, le scorrettezze e le controversie tra agenzie sono pure figlie di questa cattiva e mancata condotta.
Il bravo, preciso, integerrimo ed elegante venditore, vestito da damerino, con cravatta e pantaloni griffati, tuttologo e sapiente di ogni normativa.
Conosce leggi speciali, sentenze di cassazione e "legguzze" appena entrate in vigore, ha ( si fà per dire) il cliente pronto per comprare. (..!!)
Ma...
Non ha la casa o il prodotto giusto da proporre e mostrare al cliente.
Un classico.
Quindi il porta a porta e le telefonate sono fondamentali altro che parte integrante.
Quando una casa è acquisita saldamente, in esclusiva, con un soggetto che rispetta il contratto, la vendita la può fare anche un ragazzino di vent'anni.
Compili il modulo ritiri la caparra, fotocopia dell'assegno e via al rogito.
La ricerca, il porta a porta, il campanello e le telefonate, sono gli ingredienti che costituiscono l'acquisizione.
L'acquisizione è TUTTO.
Il mediatore si definisce "agente" proprio per la peculiarità che deve avere di promuovere azioni, scritture, curare interessi di questo o quel mandante, quindi è un essere animato.
Al contrario, se così non fosse, ci dovremmo chiamare "pazienti immobiliari", oppure molto semplicemente impiegati.
Che attendono passivamente.
Chi ancora non ha capito che l'agente immobiliare è prevalentemente un lavoro
di strada piuttosto che di ufficio è destinato alla sofferenza e alle vendite saltuarie, se non addirittura alla chiusura.
Come saper cantare a memoria una sola canzone.
La canti, l'unica che sai, sempre e solo quella e via..
Invece saper acquisire vuol dire saper fare musica.
Se sai fare musica saprai cantare tutte le canzoni.
