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  1. Graf

    Graf Nominato ad Honorem Membro dello Staff

    Privato Cittadino
    L’importantissima decisione di comprare QUELLA casa e non un'altra, è una scelta di tipo razionale o d’impulso?
    Per quel che mi riguarda è, senza dubbio, una risoluzione d’impulso, quasi irrazionale.
    Adesso cercherò di motivare quest’affermazione.

    Con il mediatore sig. Rossani vedo l’appartamento uno….Beh, insomma, quella cucina così piccola, così stretta, una volta sistemati i mobili, sembrerà che gli esseri umani saranno di troppo…No, non va.

    Con il mediatore sig. Verdesca visito l‘appartamento due…Spaziosetto, molto luminoso, tre balconcini molto carini, ma sembra abbandonato da 50 anni…Pieno di polvere, con le ragnatele negli angoli e poi è totalmente da ristrutturare e il venditore non ha nessuna intenzione di abbassare il prezzo…Ci rimetterei un botto. Meglio soprassedere. Non li stampo io le banconote da 500 euro!

    Con il mediatore dott. Violaceo visito l’alloggio numero tre…Prezzo interessante….Ma per carità è, per metà, sotto il livello della strada…Qui, se piove un po’ più del normale, mi allago pure. Dovrei avere a disposizione almeno un canotto già gonfiato. Ormai allegamenti, frane e smottamenti sono all’ordine del giorno, in Italia.

    Con il mediatore geom. Passasuonando visito la casa numero quattro. Bellissima, elegante, in collina, visita panoramica, ultimo piano, in buono stato, ma, maledizione! Totalmente rivolta a sud, poi ha un terrazzo per tetto e… Questa casa qui, d’estate, mi diventa un forno, buona per la sauna. Peccato! Ma chi glielo va a dire al proprietario che soffro terribilmente il caldo e che, passati i 28 gradi di temperatura, comincio a sudare abbondantemente?
    Ho decisamente bisogno di una casa più fresca e ventilata.

    Con il mediatore rag. Piergallini vedo un bellissimo appartamento, ampio, che dà su un parco, zona tranquilla, aria buona, ordinato su tre lati…quasi quasi...Ma buonanotte! E’ quasi totalmente abusivo, forse gravato da un grave illecito non sanabile secondo le attuali normative….
    Alla larga!
    Non mi ci ficco in questi grovigli urbanistici e giudiziari…Sto li fermo per anni e anni.
    Alla fine mi mandano pure in galera!
    E tra l’altro, una casa così compromessa, non è nemmeno rogitabile al giorno d’oggi!

    Con il mediatore dott. Pisano vado a visitare un altro appartamento…Ma come? Il palazzo è tutto puntellato da tubi di acciaio? Il mediatore mi spiega che il palazzo è in fase di straordinario consolidamento dopo che, una parte di esso, ha ceduto all'improvviso, creando crepe larghe 20 cm…
    Ma che siamo matti? Caro il mio mediatore Pisano, io non ci salgo nemmeno a vederlo l’appartamento in vendita! Arrivederci!
    Ma certo…può costare anche il 50% in meno del suo prezzo di mercato….Ma io la notte voglio dormire tranquillo, non mi andrebbe di udire, all’improvviso, sinistri scricchiolii….Ma farei in tempo a mettermi in salvo, in caso di crollo?
    Scusate il disturbo! Ma non mi va di cacciarmi in uno stato di agitazione continua. Per di più, pagando fior di euro!

    Ne visito un altro….Nulla! Non mi convince!
    Ne visito un altro….Niente da fare!
    Ne visito un altro…Ma che brutto!
    Ancora un altro,
    un altro,
    un altro…
    No! No! No!

    Con la dottoressa Lucente mi appresto a visitare l’ennesima casa, uffa! sono più di venti di appartamenti che visito, mi stanno venendo i calli ai piedi, ma, finora, nessuno di esso mi ha fatto accendere la lampadina dell’interesse…
    Appartamento di 4 stanze, luminosissimo, zona tranquilla, ottimamente servita, con servizio di portineria, sito al settimo piano su otto, giardino condominiale, tre balconi, uno con vista campagna, cucina spaziosissima, aperta su due lati nord sud, completamente ristrutturato….Ma che bello l’intonaco finto-grezzo della sala da pranzo! E i due colori tenui, giallino e verdino delle sue camere da letto che si amalgamano perfettamente….che sciccheria….!
    La prendo!
    Questa è la MIA casa!
    Quella che stavo cercando…
    Questa casa me la sento addosso come un vestito…E’ della mia taglia, misura, statura!
    L’ho capito in un minuto, appena ho visto, a volo, tutte le stanza.
    E’ come se l’avessi sempre abitata.
    Veramente bella, un gioiellino, un bijou, che non mi farò sicuramente scappare!

    Ecco signori miei, ecco egregi agenti immobiliari, fino ad ora, voi non avete fatto NULLA, ma proprio nulla, se non accompagnare i clienti nelle varie case….Siete stati solo degli apri – porta. Né più né meno.
    Finora avete praticamente riposato, siete stati, silenziosi, ai margini…Praticamente semplici comparse.
    Ma attenzione! Da ora inizia il Vostro vero lavoro!
    Adesso entrerete prepotentemente in scena.
    Da ora, diventerete i reali protagonisti, le persone di primo piano dell’affare.
    D’ora in poi sarete, finalmente, mediatori!
    I maestri dell’interposizione.
    Sarete semplicemente voi stessi.
    Solo da ora, l’acquirente vi starà a sentire.
    Solo da ora, vi presterà una vera e profonda attenzione.
    Solo da adesso potete elargire consigli, fornire notizie, esibire piantine, illustrare la situazione urbanistica ed edilizia della casa, dare informazioni sul mutuo, negoziare sul prezzo...
    Se queste cose le avreste fatte prima, sarebbe tutto caduto come lettera morta.
    Ma da adesso, se siete bravi, dominerete la situazione . Ma solo da questo momento.
    Prima eravate solo dei comprimari: i veri protagonisti erano la casa e l’aspirante acquirente.
    Da questo momento dovrete gestire con dovizia, con attenzione, con impegno e con estrema professionalità, la compravendita immobiliare, coordinare le volontà contrapposte delle due parti, governare le criticità e i conflitti contrapposti, condurre dolcemente per mano, fino al rogito, i due contraenti.
    Ecco: precisamente questo è il vostro lavoro. Quello che tanto vi appassiona e che vi da molte soddisfazioni.
    Fare da intermediari. Fare da negoziatori.

    Ma come? Non si era detto che gli agenti immobiliari erano degli ordinari venditori?
    Degli ausiliari del commercio?
    Gli agenti immobiliari venditori?
    Ma quando mai?
    Questa è una di quelle leggende metropolitane che si fa più fatica a smascherare.
    Le case, per chi non lo avesse ancora capito, SI VENDONO DA SOLE!
    Da sole, si vendono da sole!
    Occorre solo scoprire il destinatario.
    Infatti, nell’atto estremo e magico della “vendita”, l’agente immobiliare non interviene. Fa da semplice spettatore.
    Una volta che la casa ha incontrato il suo “padrone”, solo allora inizia finalmente il lavoro del mediatore.
    Un lavoro da raffinato psicologo.
     
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  2. Antonello

    Antonello Membro dello Staff Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Graf, lo sappiamo anche noi che la bella casa con il prezzo giusto, praticamente si vende da sola.
    Il tutto sta nell'individuare il "destinatario" e ti posso garantire che non è assolutamente così semplice come si pensa.
    Quando ti capita la bella casa con il prezzo giusto, chiami i potenziali "destinatari" scegliendoli dalla banca dati.
    Non ci crederai ma nel 99% dei casi, quei probabili "destinatari", che si pensava interessati, non acquistano.
    Acquisterà invece il cliente che per caso ha visto o con il quale si è parlato, quasi senza crederci, del bene in vendita.
    E' una stranezza insolita, ma succede che: mi dici che vorresti acquistare una casa composta da, con, possibilmente in, ad un prezzo, ed anche con e una volta individuata non compri.
    Ecco, questo è il quotidiano lavoro del mediatore con il 99% delle case che non si vendono da sole.
     
  3. roberto.spalti

    roberto.spalti Membro Senior

    Agente Immobiliare
    Il nostro lavoro, prima della proposta, è duplice:
    In acquisizione dobbiamo valutare il più probabile valore di una determinata casa sul mercato e lì, a mio avviso, siamo anche venditori; vendiamo servizi.
    In vendita quello dello psicologo; capire le esigenze dell'acquirente (palesi e apparenti) e di conseguenza trovare la casa giusta per lui.
     
  4. leonard

    leonard Membro Senior

    Altro Professionista
    ...................... L' insonnia permette ai neuroni di esprimersi ad ogni ora della notte............................:^^::^^::^^:
     
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  5. Graf

    Graf Nominato ad Honorem Membro dello Staff

    Privato Cittadino
    ....e del giorno........:D:fico:
     
  6. leonard

    leonard Membro Senior

    Altro Professionista
    ...........di giorno scrivi meno e sei più sintetico , presumo che i tuoi neuroni risparmiano energia per la notte..................:risata::risata::risata:
     
  7. Graf

    Graf Nominato ad Honorem Membro dello Staff

    Privato Cittadino
    La notte, con la sua pace e il suo silenzio, stimola la riflessione.....:p
    Ma mi paicerebbe avere un'opinione sul merito del messaggio....
     
  8. pensoperme

    pensoperme Membro Storico

    Privato Cittadino
    il problema è che i mediatori si sono mischiati a gentaglia e si sono chiamati tutti agenti immobiliari
     
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  9. leonard

    leonard Membro Senior

    Altro Professionista
    .....pure i clienti si sono mischiati ai lazzaroni e vengono chiamati tutti "solo" o venditori o acquirenti....................:risata::risata::risata:
     
    A Limpida piace questo elemento.
  10. pensoperme

    pensoperme Membro Storico

    Privato Cittadino
    Verissimo, ma loro pagano!
     
  11. leonard

    leonard Membro Senior

    Altro Professionista
    ..........i lazzaroni certo che no.................:D
     
    A Limpida e foglinore piace questo messaggio.
  12. pensoperme

    pensoperme Membro Storico

    Privato Cittadino
    Va beh, i furti sono furti, mica furti legalizzati :D
     
  13. leonard

    leonard Membro Senior

    Altro Professionista
    ....mission impossible...................................:D
     
  14. Graf

    Graf Nominato ad Honorem Membro dello Staff

    Privato Cittadino
    ....non o scritto niente di ermetico....
     
  15. leonard

    leonard Membro Senior

    Altro Professionista
    no, ma io sono un "sensale" e comprendo poco se in unl 3th che in buona sostanza si racconta la vita del mediatore................:risata::risata::risata:

    Aggiunto dopo 2 minuti :

    no, ma io sono un "sensale" e comprendo poco il 3th che in buona sostanza racconta la vita del mediatore..............:risata::risata::risata:
     
  16. Bagudi

    Bagudi Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    Se da una parte è verissimo che deve scattare il feeling tra la casa e l'acquirente, dall'altra, a volte capita che delle osservazioni che tu, mediatore fai mentre la visitate facciano accendere la lampadina... e il miracolo si compie...:innamorato::innamorato::innamorato:

    Silvana
     
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  17. Valencia

    Valencia Nuovo Iscritto

    Privato Cittadino
    Quanto sono vere le tue parole!! Quando cercavo casa, sono andata in agenzia con idee ben precise (forse devo ammettere, fin troppo :sorrisone:), ma ogni volta che l'AI mi chiamava per propormi un appartamento, aveva 1 caratteristica su 10 di quello che volevo! Chiedevo piano alto, e mi proponevano pianterreno; chiedevo casa max di 15 anni e arrivavano con "recenti" costruzioni di minimo 25 anni; chiedevo il terrazzo abitabile e mi proponevano il balconcino 1x1!! Diciamoci la verita', nn me ne vogliano gli agenti del forum, ma molto spesso capitano "vs presunti" colleghi che nn sanno nemmeno cosa sia la differenza tra una mansarda abitabile o agibile... Purtroppo la vs categoria e' inficiata da qsti soggetti e devo dar ragione anche a Graf che le case si vendono da sole, e' tutta una qstione dell'incontro della domanda e dell'offerta (proprio come quando si compra un titolo sul mrkt! :D). Molto spesso gli "agenti" che nn sanno fare il loro lavoro, nn selezionano con cura l'appartamento per quel cliente, ma gli fanno vedere "enne" appartamenti a caso: se chiedo un 3 locali con "x" caratteristiche, nn puoi farmi vedere tutti i 3 locali di cui hai il mandato, e' una perdita di tempo sia per acquirente, che per il venditore!

    P.s. L'insonnia fa riflettere :^^:
     
  18. andrea boschini

    andrea boschini Moderatore Membro dello Staff

    Agente Immobiliare
    non sempre...;)
     
  19. patrizia581958

    patrizia581958 Membro Attivo

    Agente Immobiliare
    Mica sempre!:applauso:

    Aggiunto dopo 3 minuti :

    Quando si va in agenzia, bisogna sceglierla con cura, non entrare in quel posto perche' e' di moda o perche' e' popolato da giovani ruspanti e ragazze tacco 14.....
     
  20. La Capanna

    La Capanna Membro Assiduo

    Agente Immobiliare
    Sono perfettamente daccordo con te, ecco perché è essenziale conoscere il tipo di acquirente e cercare di individuare quale tipo di immobile sta cercando ed allora, sola allora si possono fare proposte e far visitare l'immobile per una probabile vendita. Ritengo solo ed esclusivamente una perdita di tempo e denaro portare in giro il cliente per mostrare immobili che non hanno mai richiesto,e che non compreranno mai.Mi chiedo come possano dei colleghi avere il coraggio di mostrare a chi richiede di comprare un immobile che abbia determinate caratteristiche e che resti entro un determinato prezzo, tutt'altro, Boh!:confuso: Anna
     

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