Acquisire da venditore che non vuole agenzie

[Flavio CAVALLERI]

Avrei bisogno un suggerimento. A venditori che mettono inserzioni di vendita con scritto no agenzie, se considerate interessante l'immobile come vi presentate? Nel senso cosa rispondete al venditore via mail?
Grazie

 

[Capricorn]

Io di solito lo contatto dicendo apertamente che il suo immobile lo ritengo interessante, e faccio presente di avere letto che non vuole agenzie, ma che comunque posso essergli utile nella vendita.
La seconda cosa che dico é: "vuole vendere senza agenzie per risparmiare la provvigione?"
Da li inizia il dialogo. Qualcuno lo prendo, altri no.
Spesso dietro un "no agenzie" c'è una delusione per non aver venduto con un'agenzia in precedenza. Allora cerco comunque di fissare l'appuntamento e poi capire. Spesso la richiesta é eccessiva e allora lo lascio perdere.
L'importante è rompere il ghiaccio.
Magari a volte é solo questione di poca informazione su come lavoriamo

 

[specialist]

La seconda cosa che dico é: "vuole vendere senza agenzie per risparmiare la provvigione?"
Da li inizia il dialogo.

Dubito fortemente che sia possibile arrivare alla seconda domanda prima che......cada la linea

 

[Graf]

A Roma non cade la linea...

Nella capitale, di solito, che vende può confortevolmente dare l'incarico anche a cento agenzie immobiliari perché le cento agenzie immobiliari pretenderanno la provvigione di mediazione esclusivamente dell'acquirente.
E’ il modus operandi attecchito nella capitale nelle negoziazioni immobiliari che è difficilissimo da sradicare.
Che però ha anche i suoi vantaggi per gli agenti immobiliari i quali, così, possono facilmente proporre i propri servizi professionali ai venditori di case a costo zero.
(Tanto il 3% percepito dall'acquirente su un affare da 300-400-500 mila euro è sempre un bel intascare...).

Mo, tu mediatore, vai ad applicare questo metodo di acquisizione nelle piccole realtà di provincia. Se già ci paghi le spese sei una persona bennata e favorita dalla sorte.

 

[specialist]

A Roma non cade la linea...

Nella capitale, di solito, che vende può confortevolmente dare l'incarico anche a cento agenzie immobiliari perché le cento agenzie immobiliari pretenderanno la provvigione di mediazione esclusivamente dell'acquirente.
E’ il modus operandi attecchito nella capitale nelle negoziazioni immobiliari che è difficilissimo da sradicare.
Che però ha anche i suoi vantaggi per gli agenti immobiliari i quali, così, possono facilmente proporre i propri servizi professionali ai venditori di case a costo zero.
(Tanto il 3% percepito dall'acquirente su un affare da 300-400-500 mila euro è sempre un bel intascare...).

Mo, tu mediatore, vai ad applicare questo metodo di acquisizione nelle piccole realtà di provincia. Se già ci paghi le spese sei una persona bennata e favorita dalla sorte.

Per fortuna in Italia non esiste solo Roma. Comunque se si fanno dare il 3% solo dall'acquirente di fatto diventa un mandato e faranno solo gli interessi dell'acquirente, ottenendo uno sconto maggiore che ripaghi anche le provvigioni.
Quanto alle telefonate, se uno scrive "no agenzia" ma poi dà retta alle telefonate delle agenzie, vuol dire che non è poi così convinto delle proprie intenzioni

 

[Giuseppe Di Massa]

Avrei bisogno un suggerimento. A venditori che mettono inserzioni di vendita con scritto no agenzie, se considerate interessante l'immobile come vi presentate? Nel senso cosa rispondete al venditore via mail?
Grazie

Premetto che ho letto quella indicazione ma che ho fondati motivi per contattarlo ugualmente, di solito non funziona però se non specifico che porterò un cliente e non chiederò a lui alcuna mediazione.

 

[Avv Luigi Polidoro]

A Roma non cade la linea...

Nella capitale, di solito, che vende può confortevolmente dare l'incarico anche a cento agenzie immobiliari perché le cento agenzie immobiliari pretenderanno la provvigione di mediazione esclusivamente dell'acquirente.
E’ il modus operandi attecchito nella capitale nelle negoziazioni immobiliari che è difficilissimo da sradicare.
Che però ha anche i suoi vantaggi per gli agenti immobiliari i quali, così, possono facilmente proporre i propri servizi professionali ai venditori di case a costo zero.
(Tanto il 3% percepito dall'acquirente su un affare da 300-400-500 mila euro è sempre un bel intascare...).

Mo, tu mediatore, vai ad applicare questo metodo di acquisizione nelle piccole realtà di provincia. Se già ci paghi le spese sei una persona bennata e favorita dalla sorte.

Leggendo il tuo post ho letto di un 3%.... qui in provincia di roma (ma molto vicini a roma) la provvigione è attestata sul 4%.
possibile ci sia una differenza così netta fra le condizioni praticate nella capitale e quelle seguite a 15 km di distanza?

 

[Sim]

I "no agenzia" sono le sfide: come dice @Capricorn è importantissimo come viene impostata la telefonata, i primi 5 secondi... se non ti attacca in faccia è fatta . Scusarsi per il disturbo avendo letto che non vuole agenzia spesso risolve la tensione, a volte invece trovi quello veramente ignorante.
Agli inizi bello "sbarbatello" mi capitò una telefonata che ancora ricordo bene :
dopo essermi presentato il tizio ignorantissimo tipo Mario Brega con Carlo Verdone mi fa "hai letto bene che ce sta scritto sull'annnnuncio?!?!?!" "Si, due camere..." "NO NO NO, LEGGI LA SECONDA RIGA, LEGGGGGILA BBBBENE!!" è dove era scritto no agenzie .... "DIMME CCCHE CCC'E' SCRITTO, FAMMMME SENTI'"....... sono fuggito attaccando il telefono

 

[Sim]

Leggendo il tuo post ho letto di un 3%.... qui in provincia di roma (ma molto vicini a roma) la provvigione è attestata sul 4%.
possibile ci sia una differenza così netta fra le condizioni praticate nella capitale e quelle seguite a 15 km di distanza?

Dipende dal prezzo delle case.
Io vivo a 45 km da Roma e se dovessi lavorare lì dovrei necessariamente applicare il 4% ad ambo le parti altrimenti non sarebbe possibile.

 

[gmp]

Leggendo il tuo post ho letto di un 3%.... qui in provincia di roma (ma molto vicini a roma) la provvigione è attestata sul 4%.
possibile ci sia una differenza così netta fra le condizioni praticate nella capitale e quelle seguite a 15 km di distanza?

ma infatti spesso sento il 4% anche a roma... graf è un bravo ragazzo ma non è un buyer...