specialist

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Privato Cittadino
Vabbè ognuno ha il suo metodo, c'è chi riceve incarichi solo su passaparola o conoscenze importanti da una vita dove sta il problema?
Il problema sta nel fatto che chi non è stra-introdotto e/o inizia da zero (0) queste conoscenze importanti non le ha e gli unici modi per sperare di racimolare qualche cliente sono il porta-a-porta, le telefonate a freddo e ancor più da sfigati telefonare ai clienti delle altre agenzie o ai numeri dei cartelli privati, magari anche quelli che mettono "no agenzia".
 
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PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Però si perde un sacco di tempo (sproporzionato ai risultati raggiunti), è noioso e scomodissimo, bisogna girare a lungo a piedi, in auto, trovare il parcheggio, oltre a ricevere insulti, etc., etc.

Molto semplicemente bisogna crederci.

Porre in pratica un metodo "meccanico", consente di evitare o peggio ripetere, attività già svolte, evitando la noia.

Tuttavia, il peggiore nemico dell'attività di ricerca non è la noia, bensì lo sconforto.

Non bisogna lasciarsi andare allo sconforto.

Che è generato dal vedere i cartelli degli altri, parlare con persone che non accettano i tuoi servizi perchè vincolati con la concorrenza, oppure quelli che hanno scritto in fronte che le agenzie devono morire di fame.

I risultati possono essere di lungo, di medio, ma anche di brevissimo periodo.

Financo a determinare quelle vendite cosidette "lampo".

Dipende dalla qualità del prodotto reperito.

Reperito il prodotto, che sia in locazione o in vendita, se hai le richieste puoi piazzarlo e incassare, pure in giornata.

Mi capitò che un venditore, si rimangiò la parola data il giorno prima, di accettare una proposta che aveva davanti, perchè pretendeva cinquemila euro in più.

Mentre ero seduto di fronte a lui, lo stavo quasi per mandare a quel paese, quando mi squilla il telefono ed era un'altro acquirente, interessato alla stessa casa, che voleva avanzare un'offerta.

Stipulammo il compromesso in giornata.

A volte mi capita che le acquisizioni "mi chiamino".

Nel senso di dire, che mentre sono in giro, in auto, al lavoro, oppure anche al cattseggio, mi viene in mente di richiamare questo o quel cliente.

Nove volte su dieci richiamo quel cliente e vendo.

Dopo mi viene da ridere.

A pensare che, se il giorno prima non avessi chiamato quel soggetto, il giorno dopo, non avrei incassato.

Se non ci credi non saprai mai come andrà a finire.
 

brenda2005

Membro Attivo
Agente Immobiliare
Questi metodi funzionano in tutto il mondo.

Non si capisce perchè nella tua zona non dovrebbero funzionare.

Per acquisire fondi edificabili, case vecchie da riattare, fabbricati da ripristinare, che appaiono abbandonati da anni, dove i proprietari sono sparsi nei posti più disparati, a chi telefoni a freddo..? Oppure a chi mandi la mail..?

Capisci che il porta a porta, o meglio la ricerca fisica e sistematica sul territorio, risulta e risulterà sempre, il metodo più efficace.

Scusa eh, ma appunto dipende dal target che uno ha come obiettivo. Io rispondevo per un target alto. Se fai zona scampanellando il porta a porta non va. Bisogna trovare alternative. Per prendere laquanlunque certo che va bene! L'ho fatto pure io. Idem per le chiamate a freddo!

Ma se vuoi immobili up, beh secondo me bisogna inventarsi proprio altro!
Io farei una lettera in cui mi presento, presento l'Agenzia, scrivo in cosa mi distinguo (immobili di un certo valore) e che vorrei ampliare il numero oltre alla qualità dei mei immobili.
Nient'altro. Fine. Senza citare eventuali (vero o finti che siano) Clienti, senza dire che CERCO. Per la Clientela di un certo livello, devi stare soft. E fare la firma, se possibile a biro blu, per dire che ci tieni. E se possibile, una carta intestata colorata. Sono dettagli che contano. Sempre ;)
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Tuttavia, il peggiore nemico dell'attività di ricerca non è la noia, bensì lo sconforto.

Non bisogna lasciarsi andare allo sconforto.

Che è generato dal vedere i cartelli degli altri, parlare con persone che non accettano i tuoi servizi perchè vincolati con la concorrenza, oppure quelli che hanno scritto in fronte che le agenzie devono morire di fame.
Sei come un ceppo di batteri ultraresistenti, selezionato nel tempo da un uso improprio e smodato di antibiotici.
 

PyerSilvio

Membro Storico
Agente Immobiliare
Scusa eh, ma appunto dipende dal target che uno ha come obiettivo. Io rispondevo per un target alto. Se fai zona scampanellando il porta a porta non va. Bisogna trovare alternative. Per prendere laquanlunque certo che va bene!

Non si capisce perchè mai non dovrebbe andare bene Brenda.

In linea di principio, per quanto sostieni, significa allora che per clientele "down" e o per prodotti che costano poco, bisognerebbe impiegare meno professionalità.

Invece l'impegno profuso, la diligenza, la preparazione e la serietà, resta la stessa.

Che una casa costi cinquantamila oppure che ne costi cinquanta milioni di euro.

Le letterine di presentazione, firmata con biro blu, nera o rossa, le fanno tutti e finiscono nel cestino.

Mentre il porta a porta, al contrario di quanto sostieni, può farti arrivare, varcando porte, che invece altri, non riescono a raggiungere.
Perchè per farlo, sbagliano metodi, impiegandone di improbabili.

In fin dei conti, pure il mega direttore generale di banca intesa, è sempre uno che alla sera, guarda la tv in mutande sul divano, mentre sgranocchia patatine.

Up o non up se fai una buona azione di ricerca, lo acquisisci come fosse l'ultimo degli operai, che lavora in una fonderia.
 

specialist

Membro Storico
Privato Cittadino
Scusa eh, ma appunto dipende dal target che uno ha come obiettivo. Io rispondevo per un target alto. Se fai zona scampanellando il porta a porta non va. Bisogna trovare alternative. Per prendere laquanlunque certo che va bene! L'ho fatto pure io. Idem per le chiamate a freddo!

Ma se vuoi immobili up, beh secondo me bisogna inventarsi proprio altro!
Io farei una lettera in cui mi presento, presento l'Agenzia, scrivo in cosa mi distinguo (immobili di un certo valore) e che vorrei ampliare il numero oltre alla qualità dei mei immobili.
Nient'altro. Fine. Senza citare eventuali (vero o finti che siano) Clienti, senza dire che CERCO. Per la Clientela di un certo livello, devi stare soft. E fare la firma, se possibile a biro blu, per dire che ci tieni. E se possibile, una carta intestata colorata. Sono dettagli che contano. Sempre ;)
Ma cosa cambia "up" o "down"? Finirà nella spazzatura ancor prima di essere letta come tutte le altre, magari in un bidone "up".
Invece mi sembra un buon sistema (anche se non originalissimo) il fatto sopra riportato di inviare le email.
Inoltre si può fare seduti comodamente al calduccio in poltrona, non si deve girare a vuoto come trottole in auto per cercare i parcheggi, non si prendono umilianti insulti in faccia, né secchi d'acqua (per non dire liquidi peggiori) in testa, etc.
Vuoi illustrarcene un esempio generico e a che tipologia di venditori le invii?
 
M

Martina89

Ospite
E pensare che proprio il web è il futuro, visto con i miei occhi dove sono ora e saputo da agenzie che hanno aumentato il loro fatturato di tantissimo...
 

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